废话不多说，先上图，这些全是我们【TK增长会】第5期TikTok直播带货小航海的真实数据——

我个人不适合做TikTok直播这个领域；

我英语口语不行，干不了这个；

我不是欧洲面孔，做欧美区的直播起不来；

我不愿意出镜；

……

其实大部分人还没尝试TikTok直播，就已经被以上各种五花八门的原因给劝退了。

真的别想太多，留在牌桌上比什么都重要！

「现在考虑能不能做成其实不重要，最重要的是进场！」当你真正开始做之后，就会发现TikTok直播带货并没有自己想象的那么难。

大家好，我是嘉伟，2019年开始运营TikTok，专注分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现，全网分享过400+TikTok文章。

初次认识，送大家一份见面礼。

我这里有一份【TK增长会】TikTok内部运营资料，涵盖广告投放、红人营销、直播带货、流量变相等各个领域，可以帮助大家系统的学习 TikTok 如何商业变现。

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接下来我们进入正题，内容有点长，全文干货，如果你是TikTok小白，请咬牙读完，完全吸收后，会有一个全新的认知！

随着TikTok在全球各地打开市场开放小店，越来越多的卖家加入直播带货的行列。而这其中，不乏毫无经验的新人卖家。

就目前看来，开通TikTok小店并不是一件难事，只要解决网络问题，相对而言其他因素对直播流量的影响都是较小的。这对熟悉国内抖音带货的商家和有供应链资源的B端用户而言是非常有优势的。

如果单纯依赖平台流量和物流补贴，让每个人都赚到钱是有些脱离实际的。如果是团队运营，那么大部分的收入都是比较可观的。而个人卖家是很难长期坚持下来了。

今天我们就一起来详细了解一下TikTok直播吧。

TikTok直播发展态势良好，无论是开放国家的数量或者申请开通TikTok小店的跨境玩家都在爆发式增长。 Tiktok小店一大特色就是直播中增加小黄车，提高转化量，省去了运营账号的前期过程，直接进入带货环节。许多做过国内带货的主播因此被吸引进入海外平台。目前来说参与TikTok的直播一般有四类人。

许多集团、大公司从战略角度对TikTok出海进行布局。例如，为了让GMV的数据更好看，一些公司大量投放广告，不讲究投资回报率。有些公司选择进入市场，是为了扩大业务版图，寻求更多机会。甚至有公司是紧随字节跳动的脚步，按照字节的布局来安排自己发展。

虽然投放广告是挺烧钱，但是在TikTok小店中获得的利益补贴也是出乎你意料的。

TikTok正处在流量红利期，品牌曝光成本远低于 ins、facebook等老牌社交媒体，因此各类国产品牌都纷纷在TikTok上运营自己的官方号，甚至形成了矩阵号。就和最初抖音在红利期很多人花钱买粉是一个道理，投资回报的比例是非常高的。

当下工厂出海有三个方向:

①寻找代理商运营，虽然方便，结果可能不如自己想象中美满。

②通过TikTok找到B端用户，有必要说明的是，通过TikTok寻找B端用户的价值高于C端聊单转化。面对产能过剩和高利润，大部分工厂都在寻找下游B端用户。我们可以着重关注这一产能巨大的商户。

③直播，工厂的供应链优势明显，通过TikTok直播快速测试产品，不断优化迭代产品，更能了解用户的需求。一般情况下，工厂在产品升级迭代上有天然优势。通过直播，可以快速发现爆款，然后批量生产，获得巨额利润。

其实我们是不建议个人玩家操作TikTok直播的，由于时区差异，英国直播流量最好的时段是中国的凌晨。在这段时间内，个人操作的话身体会受不了。如果是团队运营，只要有3个主播就能实现全时段工作。直播结束后，还要处理订货、包装、发货、售后、数据复盘、产品调整等各种问题。ps：直播间权重与账号历史直播时长相关直播后还得处理订货、打包、发货、售后、数据复盘、调整产品等问题。不像短视频带货，一个人直播，很消耗身体，一般人扛不住。

这四类人群TikTok直播的主要目的是快速变现。而更大的公司和团队主要目的在于运行获得数据和获取经验。因为现在英国区规模不大，他们希望熟悉英国区的TikTok店流程，掌握直播数据，为平台开到欧美早做打算。

在直播中不可避免会出现很多问题，我们需要辩证看待，不能盲目冲动。例如，如上所述，个人很难长期做TikTok直播，数据与团队比起来会显得不尽如人意。 因此在跨入这个领域前，我们要考虑许多后果。

入行有风险，在这个竞争激烈的行业，亏损或者赚的少都是常有的事情，要正视行业风险。

之前大火的水晶石直到现在还卖的不错。原因就是水晶石契合了英国用户的传统看法习惯，认为水晶石能带来好运，就像国内带玉、翡翠一样的簇拥态度。，迎合了当地人的爱好。因此好的选品可以让你事半功倍。

就像国内抖音在经历一系列成长后，最终考验的就是商家的供应链是否具有优势。只有你价格比别人低，你才能获得市场。但是如果客单价太低，就会变成国际版拼多多。日后，商家的利益会被日益提高的客单价挤压。，这时候供应链优势自然就显现出来了。

主播一般是聘请老外或者培养国内主播。老外直播固然好，但是工资非常高。对大公司而言不值一提，但对小团队来说，成本太高。

培养国内主播是目前最适合国内市场的。目前国内对英语主播的要求不是太高，目标国语言流畅，不怯场就行。但是这也面临一个问题。

目前而言，我们的海外短视频创作比外国人更有优势，然而长时间下去却不一定还能保持。主要是我们不如不了解他们当地的风土人情，思维方式上存在差异。而交给外国团队来做，成本又会提高。

不了解他们当地的风土人情这也是目前我们面临的最大问题，所以光语言表达流畅是不够的。虽然抖音在国内做的相当成功，但照搬这一套到海外不一定还能行得通。

很多抖音直播上的引流方式和带货方式并不适合在TikTok平台直播。这对主播素质要求显然要更高了。

免费流量需要不断进行视频创作，流量稳定性也不高，今天的视频爆了不代表明天的流量能够持续。而直播流量就显得更稳一些，只要你有开播，产品就有曝光。用户通过直播下单的环节更短，尤其是TikTok店铺，转化率更高。

直播可以实现快速变现。申请TikTok小店后仅需一天就能直播变现，十分快捷。上午申请TikTok小店，中午审核通过下店，下午准备开播，晚上直播、变现。而运营免费流量的TikTok账号等待周期更长，变现速度慢。需要设置环境、账号包装、获取素材、剪辑上传，最后是等待。

不少TikTok小店账号0粉开播的数据比几十万粉开播的数据更好。但这只是TikTok直播发展的初级阶段，数据算法不断迭代更新之下，现在的0粉开播流量可以并不意味着长期也是如此。未来是个不定数。因此想要做好账号完成变现，就要打造品牌，吸引长期粉丝。

平台会把流量输送给转化率更好的直播间。提高直播间转化率靠什么，看国内抖音就知道。靠IP、人设、场景打造、高质量产品、低价引流·····不是靠0粉开播，用账号内容输出提高粉丝粘性，形成账号IP打造。

随着TikTok全球用户不断增加，平台流量也在不断扩大。也吸引了越来越多的跨境卖家入驻TikTok。

不得不说平台的这波补贴属实有点狠了！很难让人不心动啊！

随着TikTok官方动作不断，多地区开通小店业务，越来越多的卖家开始入驻布局，试水直播，整体的带货氛围也越来越浓厚！

那么要如何操作，才能最大化的提高直播间流量和转化率？

今天我们就给大家讲解一下——如何开通TikTok直播以及直播中的一些必备技巧。

TikTok账号粉丝数≥1K即可自动开通直播权限，需要在直播间挂“小黄车”的卖家可以联系客户经理申请白名单。

直播设置

点击直播间头像，卖家可以选择拍照“take a photo”或者相册“select from library”设置直播封面，设置完成后输入直播主题即可。

镜头翻转、美颜设置

点击右侧“flip”即可翻转摄像头画面，点击“Enhance”选择美颜和滤镜。

视频特效

通过点击“Effects”还可以来选择不同的视频特效。

直播间分享

通过“share”可以分享直播间到社交媒体上，例如：Facebook、Whatsapp、TikTok好友等。

直播间设置

卖家可以设置直播间的礼物显示，屏蔽词等等。

添加商品

若店铺内还未上架商品，则点击“Get started"开始上架商品；若店铺内已有商品，则点击"Manage Shopcase"添加。

卖家可以添加TikTok店铺商品或者其他平台的商品到直播间。

商品名称：可输入30个字符，支持空格，但不支持表情和标点符号。

当用户添加商品时，后台会自动校验链接是否生效，链接通过校验后才能进行购买。

直播数据

直播结束后，卖家可以通过后台查看本场直播观看人数、新增粉丝等相关信息。

直播带货的形式在国内已经发展的相对成熟，这里小编整合了一些直播道具清单，有需要的朋友记得自取~

目前直播主要是三种方式：摄像机、电脑、手机直播。大家可以根据自身情况进行选择。

一、摄像机直播设备清单

专业相机+视频编码器，既能保证高清直播画面的质量，又能让拍摄更加稳定。

但是价格很高，专业性高，多用于大型活动和媒体直播。

需要的设备如下：

1.摄像机

专业相机拍摄的视频质量高清，色温和色差更加均衡，画面也会更加稳定。

2. 收音设备

小蜜蜂: 小蜜蜂是多音源但相互不干扰，设备小巧便携。

麦克风：麦克风通常用于增强直播时的收音效果，降低周围的噪音

调音台：调音台是处理声音的专业设备，可以在直播时添加背景音乐，提高整体效果。

3. 编码器

编码器将摄像机输出的视频信号编码成数字信号。

4.电脑及抖音直播平台

在官方后台，设立直播频道，直播前先设置直播间的相关信息，然后通过电脑将直播画面推送至抖音，再向观众展示。

5.其他

一个三角支架， 直播工场HDMI视频编码器一个 ，一个辅助电源，几根必要的连接线，一个4G无线终端(含4G卡)。

二、电脑直播设备清单

这里重点讲一下画中画的直播。

画中画直播是指通过电脑自带或外置的摄像头显示直播画面，捕捉ppt画面，让观众不仅能看到主播本人，还能看到主播电脑分享的ppt文件

这种画中画的形式会更专业，适合教育行业。

需准备的设备有：

1、笔记本电脑

电脑组装和品牌机都可以。配置：CPU i5以上，最好是i7，内存8G，独立显卡，声卡。

直播时可以使用自带摄像头的笔记本电脑，也可以根据自己的需要连接外置高清摄像头。

2、高清摄像头

1080P摄像头专业高清支持美颜。

3、补光灯

前后需要一盏白光和一盏暖光，因为这样发出的光是立体的，所以切记不要只用一种光。（直播间）或者是买led补光灯+柔光罩组合。

4、背景布置

直播的背景可以根据个人喜好确定，但要求干净、明亮、整洁、大方。背景壁纸应为浅色和纯色的背景布。如果不使用背景壁纸，你的背景墙一定要整洁干净。个人不建议使用白墙。

比如背景墙、壁画、窗帘、饰品、地毯、彩灯、娃娃、挂件等。也可以结合特殊节日来改变风格。

不要使用灯红酒绿，粉嫩缭绕的背景；禁用大红大紫的颜色做为背景布。

三、手机直播设备清单

随着直播的快速发展，手机直播越来越受欢迎。原因是手机直播很方便，打开抖音就可以直播。

此外，手机直播因其性价比高、灵活性强、上手简单易。

1、 1080p像素直播手机一部，背景音乐手机一部

一个是伴奏用的，一个在带货可以用来客服。建议使用苹果手机。一是画质清晰，传输时不会被压缩；而且长时间直播稳定性好；可以根据自己的情况选择。

手机的主要要求是像素必须达到1080p像素，价格2000左右的手机可以满足这个要求。

2、 手机三脚架

使用手机三脚架的目的是为了稳定防抖，让直播画面更稳定。

3、 声卡话筒设备一套

我们在直播的时候，可以利用手机的外置麦克风来增强手机的收音效果，降低环境噪音。当然，也可以使用带麦克风的耳机。+

4、 补光灯

至于补光的效果，我可以告诉你一段话：“我昨天去市场买猪肉，我意识到为什么明星打光和不打光的区别那么大，因为打光的时候猪肉的确好看。”

TikTok（及抖音）直播间权重影响主要有以下几点：

1.直播时长

在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。

2.直播间互动率

观众评论数、点赞数、礼物数、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、直播间分享数等等都会影响直播间权重。

3.直播间音浪

音浪越高，权重越高。

4.用户停留时长

5.用户转粉率

用户转粉率指的是：在本场直播中，关注你的用户所占的比率。

6.在线用户人数

观看你直播的实时在线人数和总观看人数。

7.留存率

进入直播间后，留下来的人数。比如，有100个人进入你的直播间，有20个人留下来了，那么留存率就是20%。人气值越高推荐量越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的观众。

8.账号

（1）账号注册及实名认证

注册TikTok账号时，首先牢记“一机、一卡、一账号”——一部手机只能登录一个账号，不要频繁切换账号或登录登出，否则会直接降低权重，视频也会被限流。

（2）账号的认证

官方认证从高到低的权重依次为：政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。有条件认证，就积极认证。

权重提升方式

1.保持固定直播时间

通常，店铺和带货待人都有固定的直播时间，并将时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，还能够提升直播间权重。

2.提升视频质量

注意直播的设备最好比较新，最好在iphone7及以上，保证画质清晰无码，不能做拉伸处理，影响景物的正常比例。

3.提升直播间互动率

根据TikTok的推荐机制，每个直播间都会有一个基础推荐量，但下一轮的推荐取决于上一轮的点赞、评论和转发。

4.提升话术质量，掌握技巧

虽然市场上也有无人直播和无沟通直播，但我们还是推荐大家尽量在直播中和顾客进行交流，这样能够有效拉动评论、促成购买。

直播前段

向进入直播间的用户介绍商品品类、活动优惠，例如：如：买赠活动、抽奖、秒杀折扣等

直播中

直播过程中，产品介绍节奏为3-5分钟一个产品。

在产品介绍过程中，主播需要重点告知观众目前展示的是几号宝贝，展示产品用法/卖点以及直播间优惠，并告知买家如何下单。

直播结尾

3分钟左右的时间和观众再简要介绍直播间产品，优惠，并引导观众关注店铺，预告下一次直播。

下面给大家分享一些英语直播带货话术。

欢迎语

Hello everyone, I am the new anchor. Today is the first day of the live broadcast. Thank you for your support.

大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第1天，感谢大家对我的支持。

Everyone is welcome to enter our live broadcast room. Today, our

live broadcast room will have unprecedented products with huge discounts. Don't miss it!

欢迎大家进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！

Hello everyone, we are live broadcast by the manufacturer...Without a middleman making the difference, we will give you unimaginable discounts.

大家好，我们是厂家直播……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。

We will have a lottery right away, and 10 fans will be drawn. I will

give you the one in my hand!

马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的这个直接送给你！

留人话术

Welcome friends who have just arrived, click to follow the anchor,and when the following reaches 100 people, I will send a red envelope.or I will send a red envelope when the number of likes reaches 10,000 in the lower right corner.

欢迎刚来的朋友，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或者是右下角点赞到１万的时候我发红包。

Welcome (ID name) to the live broadcast room!

欢迎某（ID名）来到直播间！

Everyone, we have a red envelope activity at 8:30, and we have a 10 yuan spike activity at 9:30!

大家，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！

Thank you very much to all the fans who are still staying in my live broadcast room.

非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们。

My live broadcast time is from a certain point to a certain point every day. The weather does not change. If you don’t have any attention, remember to pay attention. If you click on it, remember to come on time every day.

我每天的直播时间是某点~某点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。

互动话术

Everyone deducts 1, let me see your enthusiasm, the higher the

enthusiasm, the lower the spike price I will give!

大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！

I want to see brush 1 of X number, and I want to see brush 2.

Change the brush 1 for the clothes in the left hand and brush 2 for the clothes in the right hand.

想看X号的刷1，想看某的刷2。换左手这一个衣服的刷1，右手这一个的刷2。

促单话术

We have already sold 100,000 of this product before!

我们之前已经卖出了 100,000 件！

I use it myself, I have already used 10 of them, and I take it every day on business trips! It's really easy to use!

我自己用的，已经用了10个了，每天出差都带着！ 真的很好用！

It's really the last 2 items. Friends who like them should hurry up, because this series will not be done in the future.

这真的是最后2个。 喜欢的朋友要抓紧了，因为这个系列以后不做了。

下播话术

Today’s live broadcast is coming to an end. It will be broadcast at the same time tomorrow night~a point/ tomorrow will be broadcast a little earlier at a certain point.

今天的直播接近尾声了，明天晚上某点~某点同样时间开播/ 明天会提早一点播某点就开了。

You can click to pay attention, everyone, let’s tell! / Take a day off tomorrow! The normal broadcast will start the day after tomorrow!

大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/ 明天休息一天！后天正常开播！

I'm going to broadcast it soon. I hope you all have a good night's sleep and a good dream, and work hard in the new day tomorrow. See you next time.

我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。

The anchor will be down in 20 minutes. Thank you very much for your company. I had a very happy time with you today. The anchor will draw a prize for you at the end, okay?

主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？

Please remember to follow me, you will receive an automatic reminder next time it starts, and I will miss you too.

大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。

绝不是在网上那种打包下载的，而是我在TikTok行业实战3年，累积下来的所有别的精华总结！

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