在2021年的基准营销报告中，与去年相比，最显着的变化之一是TikTok上影响者营销的增长。TikTok在这两年快速崛起，2020年的疫情更是推动了其发展历程。近两年成绩一骑绝尘，已成了海外增速最快、最成功的社交媒体巨头之一。在品牌曝光、打造私域流量、转化成交等方面隐藏着巨大的潜力。使用TikTok的用户群体逐渐激增，越来越多的品牌开始把TikTok设为海外最有力的营销渠道之一。（开通+cmxyci）

作为抖音海外版的TikTok，一方面在海外有着快速的用户增长

据Sensor Tower商店情报数据显示，截至2021年11月30日，TikTok和抖音在全球App Store和Google Play总下载量已经突破32亿次，成为首款非Facebook系达成此成就的应用。（该数据不包括中国及其他地区第三方安卓渠道）

另一方面，TikTok正在推进平台娱乐直播业务的发展，并在进行大力度扶持

2021年7月，TikTok开始定向邀约抖音S级公会出海掘金。同年8月底，TikTok第一批公会后台开放。

而TikTok除了邀请头部公会来协助推进平台娱乐直播业务，其自身也在功能和产品架构上参照国内经验快速推进

2021年5月，TikTok推出了PC版本，并在PC版本内着重打造了直播功能。之后又在7月27日，上线LIVE Events（直播预告）、Go LIVE together（直播连麦）、LIVE Q&A（直播问答）、Topics（直播主题）、PiP（画中画）一系列新功能。

据Sensor Tower发布的报告显示，在2021年第二季度，TikTok和抖音的应用内购收入（指APP内购买项目收入，比如购买道具或充值会员等）比第一季度（3.85亿美元）增长了39%，达到5.35亿美元，是2020年Q2以来，环比增长最快的季度。

TikTok整个娱乐直播业务的底层逻辑是一样的。实际上国内直播平台做出海业务都是复制国内已经成熟的经验和生态，邀请国内公会出海，也是基于成熟经验输出的目的。

那么，TikTok的娱乐直播业务究竟如何展开？又有多大的体量呢？

截止目前，TikTok已与母公司字节跳动中国业务抖音基本独立 。据eMarketer报告披露，TikTok美国用户群在2019年增长了97.5%；2020年将增长21.9%，达到4540万人；该数字在2021年将超过5000万。

“每天单个区域有几十万人在直播，但公会签下来的只有几万人，机会还有很多。”

现在的TikTok就像是2016年的抖音，平台在鼓励公会签约站内主播，完成对中小主播的孵化；公会则在进行“跑马圈地”。

公会在2021年就已经可以在平台上招募10万粉以内的主播。

虽然对于TikTok的公会政策这里表示缄默，但明确可以表示：“目前在TikTok上做出海业务比在国内做秀场的利润要高出好几倍。”而高出来的利润，正是平台给到的奖励和扶持政策。正因为平台的大力扶持，目前TikTok上的主播和公会在各项数据都有着较快的增速。

K则称，他们公会的月流水在百万美金级别，主播成长速度也特别快。例如，在2021年10月签约的一名在台湾小有名气的网红歌手，开播时仅133个粉丝，开播一个月后粉丝量达到了3万，开播第二个月时收入2万美元，如今每次直播在线人数都能维持在几百人，已经是台湾地区较为知名的头部主播。

而在2021年9月初，中东地区曾曝出过单家公会日流水破5万美元。如今一些公会的月流水，已经接近数百万美元。

不仅如此，现在“打一场PK最高能有四十万美元的流水。”K补充称，打PK同样是TikTok上最有效刺激流水的玩法，不仅公会会积极组织，平台也会下场组织。甚至还有跨国主播之间的PK，“可能双方主播互动听不懂，但‘爱国情怀’在那里，打出来的数据都不会差。”

庞大的基础流量、几乎是复制国内的生态，还有平台政策扶持和激励，这是否意味着出海业务十分容易呢？

实际情况是，国内公会要做出海并没有那么容易。一方面是繁琐的流程和沟通成本，另一方面竞争也在逐渐加剧。

“不说别的，光说注册境外公司这一点，很多公会就被难住了。”

K还特意总结了国内公会要做好出海业务，必须要具备的四个基础能力——

①语言能力，满足日常沟通需求；

②搭建稳定网络环境的能力，确保工作的顺利进行和找寻精准的主播；

③组建海外本地运营团队的能力，实现长远有效的精细化管理和运营；

④管理海外业务的能力，在资金、海外人员管理等业务上要有一定的经验。

“而且平台不会帮公会处理税，怎么做税筹？钱怎么海外回来？这些都是棘手的问题。”K表示，他们公会背后有自己的海外公司，能够很好地处理这些问题，但并不是所有公会都有这样的实力。

“目前后台已经有几十家出海公会了”。

目前TikTok出海地区包含中东、俄罗斯、泰国、越南、新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印尼。

然而东南亚那些国家，比如中东越南可能也已经是数一数二了，台湾、泰国、缅甸这些地区虽然差一点，但整体成绩也很不错，整体增速都比较快。各个区域的头部公会中，基本上都是国内公会。

对于这类在国内有丰富娱乐直播业务经验、在海外有成熟团队的公会而言，他们同样面临着难题，国外的劳务环境和全民直播氛围与国内还是有着很大的差距，主播的管理依然头疼。但面临着TikTok短暂的增速期，他们依旧想要找到靠谱、有实力的合作伙伴，实现更好的发展。

而不论是电商直播，还是娱乐直播，不可否认的是TikTok已经被给予了延续抖音神话的期望，它或将是2022最火、最受关注的平台之一。