岗位职责： 1、实现既定收入目标，预测和管理现有客户的销售、收入和利润率 2、与越来越多的高级客户方利益相关者建立、发展和培养长期的、以价值为基础的关系，同时重点关注 1-3 个客户 3、与技术领导密切合作，为交付团队提供支持，确保他们获得成功所需的一切 4、参与咨询业务开发，发展纵向和横向关系 5、作为真正的业务合作伙伴与客户高管接触，充分发挥公司的潜力，拓展公司的广度和深度 6、与客户的 CXO 和其他利益相关者合作，以实现他们的业务目标，重新定义他们的行业，推动复杂的谈判并解决冲突 7、围绕客户和投资组合发展，帮助开发一系列知识产权和最佳实践，将客户群打造成为重要的战略资产 8、通过深入了解客户的战略，在整个合作期间寻找改善合作关系和增加收入的机会 9、密切关注Thoughtworks公司的业务执行情况，在潜在风险出现之前，积极主动地降低风险 10、了解Thoughtworks公司的业务战略和IT目标 任职资格： 技术能力： 1、拥有高管创收方面的经验，能够为您的客户战略带来全面的商业敏锐度，在公司和个人层面培养 "双赢 "的价值主张 2、了解敏捷定制软件交付，能够以创造力和热情激励技术团队 3、精通敏捷交付实践者优先 专业技能： 1、具有前瞻性思维：在与客户合作的过程中融入思想领导力和创新精神 2、以解决方案为导向，通过引入相关行业趋势和客户故事来影响决策 3、能够在战略和执行之间取得平衡，同时制定愿景，并在推动变革的议程上采取渐进的立场 4、能够就战略问题与 CXO 对话，确保我们实现预期成果，同时领先一步提出可能增加收入的新解决方案 5、能够将抽象的技术或战略概念转化为可操作的想法 6、能在重视透明度、开放性、反馈和变革的扁平化协作环境中茁壮成长 7、不回避谈判，将谈判视为与客户建立信誉和积极关系的机会 8、熟悉汽车行业，最好有汽车行业的软件咨询服务的销售经验 9、能够接受灵活出差 10、英文课读写，口语好可作为加分项

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