标题：洗发水“赠送”，不但没有亏钱，而且还净赚了170W

小西：江哥，洗发水能不能免费送？

江哥：送是当然可以的，怎么送就很关键。之前认识一个小姑娘，她就是搞了一个洗发水“免费赠送”的活动，不但没有亏钱，而且还净赚了170W，那么小姑娘是怎么做到的呢？

我看了这么多的免费模式啊，好像就她们玩的这个免费模式，平衡了多方的利益，所以你要是看明白了，我相信你的产品也不愁卖。

小姑娘原本是专门给那些美发店配送美发用品的，所以她的渠道是美发店。商城刚上线的时候，她就把合作的美发店变成了她们商城的合伙人，也就是第一批种子用户，那么对于美发店来说有什么好处呢？

第一个好处是，美发店可以免费使用小姑娘提供的洗发水，供客人来店洗头时使用，那么这里是不是相当于给美发店节约成本？

那么第二个好处就是卖出一套洗发水，美发店就可以得到10块钱的提成，美发店负责推广的员工可以得到20块钱的提成。

商城上线以后，所有的订单都可以在线上完成。

因为他们的洗发水是非常不错的，只要给你洗过一次，你都有购买的欲望，再加上还有机会免费，所以他们合作美发店的成交率达到了60%以上。

那裂变具体是怎么玩的呢？

商城上线的时候，购买一套168块钱的洗发水以后，你的订单页面就会弹出来一个168块钱的红包。只要你能够完成他们家的推广挑战，你就可以体现。

那么她们这个推广挑战是怎么完成的呢？只要你在3天之内，能够邀请3个朋友购买他们这套洗发水，就算你挑战成功。

挑战成功以后，这168块钱的红包，就可以提现到你的银行卡里面，是不是相当于免费送了你一套洗发水？

这个时候你想一下，你想要拿到那168块钱的红包，你是不是给她们商城找来了3个订单？那你找来的那3个人呢，他们下单后弹出来168块钱的红包，如果这个时候他们3个人都挑战成功的话，是不是又给他们商城裂变出来了9个订单？

这回你看明白了吧，这个活动上线9天的时间，她们商城的流量就突破了十万加，订单呢，也达到了2.4万单，光这个产品他们就卖了300多个W。

100多家的合作门店，光是到店洗头他们每天就可以卖出去一千多单，而这一千多单通过二次三次裂变以后呢，很快又裂变出来两到三千单，所以9天的时间，就这套洗发水，他们就卖出去了1.8万单，做到了300多万的营业额。

你想一下，3天的时间是不是有些人可以找到3个朋友购买，有些人找不到3个朋友购买？

找到的给他们退钱，没有找到的呢，是不是就不要退钱啦？而他们家的数据，只有38%的人挑战成功，而62%的人没有挑战成功，那么这个时候你再算一下，她们到底有没有亏钱？

最后我们做一下总结吧，通过美发店她们商城是不是获得了精准的客户，这些客户来了是不是会购买她们商城别的产品？

而美发店呢，无论是老板还是员工是不是都获得了相应的提成，那么消费者获得了什么？挑战成功的是不是免费得到了洗发水？