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小鹏的产品经理,不懂用户
![]() 连线出行 · 2023.03.08 15:53 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() 不以用户体验为导向的产品,不是好产品。 ![]() ![]() ![]() 图片来源@视觉中国 文|连线出行,作者|陈秋晓,编辑|周雄飞 立志要做 “更懂中国的智能汽车”的小鹏汽车,再次因“不懂车主”被骂上了热搜。 近日,据中国经济网等媒体报道,有小鹏车主公开吐槽称,自己为了更新某款车内App,需要去往车外、半蹲于搭载在车身上的摄像头前以完成人脸验证。 这一消息很快引发了网络热议,有人认为小鹏未尽到第三方App审核责任,也有声音认为小鹏的产品经理在用户体验方面大概没做什么思考。 一点就着的埋怨之火,源于小鹏长期以来对车主体验的忽视。 从迭代过快导致车辆贬值,再到配置复杂导致车主退订,小鹏从第一款车型G3到最新款车型G9,都未能令用户满意。P7和P5虽靠智能化短暂勾起了消费者的新鲜感,却在更激烈的赛道竞争中凸显出性价比的不足。 以智能化为自家品牌定位的小鹏,在追逐智能驾驶、智能座舱、甚至飞行汽车的过程中,虽然让智能化的品牌标签立住了,但也渐渐迷失了造一辆好开的电动车的基本追求——要让消费者体验到优良的产品体验,从而让更多的用户对自身品牌认可和拥护。 以至于目前,小鹏不得不自食“研发投入居高不下,销量陷入增长困境”的苦果。从今年2月数据来看,小鹏销量已连续六个月同比下滑,到了急需挽回的危机时刻。 小鹏不是没有醒悟和转变,包括开始强调以客户为导向、调整组织架构、聘请原长城汽车原副董事长、总经理王凤英担任总裁等动作,都可被视为这一品牌正在改变困境的尝试。那么,这些尝试能否产生好的效果?何时小鹏的用户体验可以成为吸引消费者的新标签? 人脸识别需半蹲,小鹏的产品怎么了?近日,关于一位车主需蹲在小鹏车辆车头进行人脸验证的消息,引发了大众热议。 本月初,一博主在其微博发布了一条关于小鹏汽车人脸识别的视频。视频显示,该车主在对小鹏车内App进行更新后,需进行人脸认证。 虽然小鹏车内搭载有用于监测驾驶员驾驶姿态的摄像头,却无法被调用于车机系统的人脸识别。因此,该用户不得不下车、蹲在前车脸前,才能使用安装在车辆外部的摄像头进行人脸验证。 对此,小鹏官方虽然很快回应为,个别用户在大屏登录第三方App时会触发风控策略,需进行人脸识别。考虑到用户体验不佳,已将该应用下架,并立即着手优化。但一些用户对回应并不买账,因为这样的事情此前就有发生过。 小鹏对相关事件进行回应,图源澎湃新闻 早在两年前就有车主在小鹏社区内反馈,表示在更新另一款App时被要求人脸识别,而车内无摄像头无法进行。当时小鹏同样将责任推给了不兼容车机系统的第三方应用,建议用户卸载、重装该应用。 值得注意的是,不仅是人脸识别,诸多小鹏车主曾吐槽过自己虽买了智能汽车,但连最基本的行车记录仪功能都无法拥有,这背后同样涉及到小鹏车内摄像头无法被调用的问题。针对这一问题,小鹏汽车的产品经理曾公开表示,“小鹏确实忽视了用户对行车记录仪的需求,在硬件架构上缺少相应布置,考虑不周。” 从车内摄像头无法进行人脸识别、到行车记录仪功能没有及时落地,都反映出小鹏产品设计与消费者实际感知、需求存在脱节的现象。而这样的脱节,其实从小鹏的首款车型上市时就已出现。 早在2018年底,小鹏推出首款智能汽车G3之后,车主便有所不满。由于小鹏初期产能不足,G3从发布到开始交付隔了至少4个月,有的车主甚至等到G3改款车型G3i推出后,才提到老款G3。 到了2019年G3换代之际,小鹏与用户的矛盾进一步恶化。小鹏销售面对一些车主投来的“G3车型是否会换代”的问题时,给这些车主做出了“短期内不会换代“的虚假承诺,而很快,G3i就被小鹏高调推出。 相比于老款G3,G3i在续航里程(最大值从365km提升至520km)、自动辅助驾驶等方面都做了较大提升,价格反倒有所下降:当时G3的365km尊享版为19.98万元,而G3i的520km尊享版价格只有19.68万元。 这意味着有的车主还没提到/刚买到手的新车飞速贬值,车主们积攒已久的怨气进一步爆发,甚至有车主认为自己就是“被小鹏割的韭菜”,联合起来向小鹏讨要说法。 更致命的是,小鹏G3因狂追产能、迭代太快,先是在网上接连被爆出失去动力的故障案例,多位车主的小鹏G3在行驶过程中突然失去动力;而后小鹏官方也发布了召回声明,承认逆变器故障的存在,可能导致车辆于停车状态中无法重启或行驶状态中失去动力,不得不大规模召回。 召回数量上,2019年3月29日至2020年9月27日期间生产的部分G3,共计13399辆。按2019Q2至2020Q3来算,该段时间小鹏G3总销量达到19828辆,召回车辆占比为67.6%。 而小鹏最新打造的G9,则因为其高价低配、SKU混乱等突出问题,在一开始就失去了用户的青睐和成为爆款的机会。 上市之际,小鹏G9将发布会上宣传的亮点配置全变成了选装(最便宜版本甚至无法选配双腔空气悬架、激光雷达,以及XNGP全场景辅助驾驶等任一亮点功能),且配置过多过杂(共有6个车款、3种续航版本、3种选装包,需要消费者自行组合搭配),让用户难以判断,不少盲订的意向车主选择了退订。 小鹏原本想要通过更多的SKU来换来更多的销量,但最终的结果却是发布了“难于高考题”的车型配置供消费者选择。虽然事件发生后的24小时内,小鹏迅速推出了G9的全新版本、配置、销售政策等清单,并为所有车型降价2-3万元,但小鹏在制定市场策略时过于以自我为中心的形象,已经深入人心。 更新后的小鹏G9配置,图源小鹏汽车官网 小鹏似乎陷入了越更新,越掉好感的境地。而这背后,或许凸显了小鹏“捡了芝麻、却丢了西瓜”的尴尬处境。 光讲科技故事,小鹏把最重要的东西丢了2015年10月24日,在低调造车一年后,小鹏于首场小型交流会上公开了自己的初始定位:“三电一屏”,对标“在城市工作3到5年、有购买能力的白领”,续航里程在 300 公里左右,满足代步工具、周末郊游、偶尔长途这三大需求。 彼时,同为造车新势力的蔚来和理想的定位更为明确,前者通过花重金来支撑起用户运营和服务,吸引高端用户;后者则是一开始就盯上了增程式技术,并为自身打造了“奶爸车”的品牌定位。 小鹏虽然开始在成立后就有了打造品牌的想法,但直到2017年小鹏汽车才逐渐明晰其品牌定位——做一家以智能化为定位的车企。 为了让智能化定位尽快让消费者及行业感知到,何小鹏甚至亲自前往斯坦福和硅谷,招募自动驾驶和智能网联方面的人才。以此为起点,何小鹏开始验证自己“只做电动车没有未来”的设想,在公司内部设立了互联网中心、自动驾驶中心和AI中心三大团队,将电动化和智能化作为两条主线同时推进。 接下来的2019、2020两年,是小鹏汽车集中推广自身“智能化”定位的两年。在第一、二届1024小鹏汽车科技日活动上,小鹏公开了首份智能化运营报告和“智能化是驱动汽车变革的核心源动力”的宣言;发布了基于地图导航的NGP领航辅助功能、停车场记忆泊车、全场景语音功能等,以上功能都被小鹏堆砌到了P7等量产的新车型上。 到了2021年第三届科技日时,小鹏除了更新智能驾驶进展(从高速到城市的更高阶辅助驾驶)、推出超级补能体系之外,将重点转向发布智能机器人和飞行汽车之上,一度吸引了行业内外的广泛关注。 而在去年的第四届科技日活动上,机器人和飞行汽车同样占据了大半篇幅,何小鹏在活动上高调讲述着这两大业务的进展。此外,在当时的活动上,小鹏也学着特斯拉把自己在智能驾驶方面的进展搬到了台面上,向外界展现自身试图不依赖高精地图来实现辅助驾驶的能力。 作为造车新势力中唯一一家打造“科技日”活动的车企,一连办了四年后,小鹏想要立起来的智能化品牌定位逐渐被行业内外接受和认可。小鹏为了实现这一目标,不惜花费真金白银来为此投入。 从这几年的表现来看,小鹏在研发投入上一直居高不下,累计研发费用已超过150亿元人民币。截止至2022年Q3,小鹏的研发费用占营收比重为21.97%,而理想的比率为19.31%。 就此来看,小鹏为树立自身智能化定位,在近些年频频向外界讲述着自身的科技故事,甚至痴迷于科技和智能的标签。但就在这个过程中,小鹏也逐渐忽略了消费者对于产品的感受和体验,丢失了对于自家用户的感知和共情。 如上文所述,从G3车型开始,小鹏的用户就接连受到了迟迟未交付车型、隐瞒改款车型的存在、以及因产品质量问题大规模召回的事件;而到了G9车型上,则出现了产品配置繁杂,令消费者无法决定的问题。 在业内看来,这些事件均体现了小鹏对用户感受的忽视。事实上,关于小鹏汽车用户体验不佳的消息层出不穷,在被视为爆款的车型P7和P5,也屡遭车主吐槽。 小鹏向20万以上车市发力的主打车型P7,凭借其自动导航辅助驾驶(Navigation Guided Pilot,NGP),短暂博得了车主好感,在刚发售的半年内卖出了约1.5万辆。好景不长的是,随着比亚迪海豹、极氪001、长安深蓝SL03等竞品车型的相继出现,P7在比较之下开始丧失其优势,从2022年8月起销量直转而下,并不再见起色。 从用户体验来看,汽车之家口碑社区充满着对P7后排空间小、车内隔音差、内饰异味大、车漆薄、后排座椅窄等涉及基本乘坐体验的抱怨。此外,随着多起涉及“车主在开启辅助驾驶的状态下发生车祸”的事故被公开报道,其智能化能力也被众多用户质疑。 小鹏用户关于P7的反馈,图源汽车之家 在拥挤赛道下,小鹏越注重智能化,其产品力缺陷和忽视消费者感受的现象就越发凸显。小鹏为稳固20万元以下市场推出的家庭级智能轿车P5,因其堆满了L2级别辅助驾驶、自动变道和自动泊车等智能功能,被小鹏寄予了月销过万的期待。 而现实是,P5在去年一上市就遭到了众多车主的吐槽,因供应链短缺,该车型无法及时交付,以至于当这款车真正交付后延续了P7的颓势,过去一年里,P5销量长期徘徊在5000辆的关口上无法突围,仅有6月一月超过了5600辆。 这几年,小鹏持续在技术方面投入,却忽视了更重要的用户体验。想要让老车主满意,同时吸引新车主,小鹏汽车的产品经理,还要多下一番功夫。 小鹏还能吸引到忠粉吗?进入2023年以来,随着特斯拉扛起降价“镰刀”后,小鹏紧随其后。 据小鹏官方消息,其于1月17日开启了对G3i、P5和P7等车型的降价调整,降价幅度最高超13%。这一降价的目的,与特斯拉相同——想要进一步提升自身的销量。 不过,从今年1、2月销量来看,该降价策略车主并不买账。这两月小鹏销量分别实现为5218辆和6010辆,环比未有显著提升。 小鹏的销量已经连续六个月同比下滑。销量直接影响营收,截至2022年9月30日的三个季度,公司营收和营收增速环比一路下滑,与2022年初相比,小鹏股价跌近90%,市值蒸发超3200亿港元。小鹏已陷入漫长的瓶颈中。 小鹏二月销量公布,图源小鹏汽车官微 冰冻三尺非一日之寒。与其说新老车主对小鹏过于严苛,不如说小鹏从未给自己争取到足够多的“忠粉”。和蔚来、理想进行对比,很容易发现在这些品牌成立之初,蔚来定位豪华和服务,理想定位“无里程焦虑”和“奶爸”群体,两者都体现了对车主需求的考量和关怀。 而小鹏选择的科技感和智能化,更偏向于对未来的许诺,与消费者拉开了一定距离,与此同时也尝到了销量下滑、消费者频频吐槽等苦水。 为了改善这一困境,小鹏已经做出改变的表态,并采取了一系列措施。去年10月以来,小鹏进行了史上最大范围的一系列组织架构调整,包括何小鹏本人直接负责公司品牌战略、产品规划以及技术路线制定等决策工作此外,何小鹏多次在财报会、年度总结会等多处公开场合强调,在下一个五年里,小鹏将“以客户为中心”,打造产品竞争力,最终目标是2025年实现经营利润转正。 “以客户为中心”的口号背后,却是内部员工“此次架构调整并未触及核心”的评价。据电厂报道,小鹏用户发展与服务中心的许多员工认为,小鹏已经“对各个业务的照顾面面俱到,但唯独忽视了用户真正的需求是什么。” 换句话说,小鹏的产品仅靠功能堆砌,没有忠实用户的拥护,因此在市场上慢慢失去优势地位。 这个“核心”问题,何小鹏或许也看到了,以至于解决这一问题的重任,被交到了曾负责长城汽车品牌营销的王凤英身上。2023年伊始,小鹏将原长城汽车副董事长王凤英纳入麾下,任命其为总裁。传统车企与造车新势力的碰撞,让市场期待有更根本的改变发生。 但从王凤英上任以来的第一款新车——P7改款“P7i”来看,她此前关于“小鹏缺乏清晰的主干品类,无法回答‘我是谁’;缺乏聚焦的智能特性”的反省,还没能深入推进至生产的改革中。 3月6日,未等周末摄像头风波平息,小鹏按计划发布了今年五款新车型之一的P7i。新车是对老款P7的改款,在基础配置方面,保留了老用户较为满意的外观,加入了老车主呼声较高的电尾门,还调整了长途乘坐的体验,如优化前排肩部高度、加长后排坐垫、优化后排倾角、采用包裹感更强的多层慢回弹海绵等。 智能化体验方面,P7i升级了车机芯片和系统。不过,小鹏并没有为其加入众人期待的HUD(head-up-display)抬头显示功能;从P7到G9车主都在呼吁的“调用ADAS 摄像头做行车记录仪用”的需求,也还没能通过OTA推送来实现。 新车虽升级了第二代智能辅助驾驶系统 XNGP,堆上了芯片、摄像头、毫米波雷达等相关硬件和架构,却仍需等到未来慢慢达成识别红绿灯并直行通过路口、变道、超车、左右转等能力。 从以上细节能看出,小鹏虽然开始认真考虑用户需求,不过目前只做出了一点改变。 相对于全新车型,改款车型似乎不该承受过多产品力焕新上的期待,不然也容易被视为对老车主的背叛,但小鹏确实对P7i寄予了扭转销量颓势的厚望,从此角度来看,更大的产品改革诚意需要被拿出来。 关键的驱动配置方面,受到架构限制,P7i无法冲击800V平台,百公里加速时长虽被提升至3.9秒,这在20-30万级别的纯电车竞赛区并不算出类拔萃(如特斯拉Model 3的百公里加速仅需3.4秒),此处再现了小鹏产品力不够突出的问题。 综上分析,小鹏想要实现 “以客户为导向”的口号,或许还需要做更多的努力。毕竟在新能源汽车行业的新一轮淘汰赛中,小鹏想要找回昔日的优势地位,不能丢失任何一位用户的信任。 新出行 HK 小鹏汽车-W-2.99% 投稿 新能源汽车 智能汽车 小鹏汽车![]() 207篇资讯 84关注 连线出行 关注捕捉出行领域的动态。 最近资讯 对内鼓励加班、对外寻找新路,奇瑞新能源为何焦虑? 小鹏的产品经理,不懂用户 我们从马斯克画的饼中,挖出了特斯拉未来的生意经 本文系作者连线出行授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接。 本内容来源于钛媒体钛度号,文章内容仅供参考、交流、学习,不构成投资建议。 想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里。 敬原创,有钛度,得赞赏![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() 钛小超34... 赞赏了 有人月薪过万,有人不如保安?基层记者薪酬探究 约2天以前![]() 钛粉30456 赞赏了 不与雅迪、小牛抢饭吃,海归电动两轮车品牌「号外」卷... 2023-02-22 14:32![]() 钛粉79015 赞赏了 IQAir Atem X空气净化器评测:旗舰级家用... 2023-02-17 17:42![]() 钛粉41049 赞赏了 负债高企,深陷亏损泥潭,科陆电子叒要募资补流 2023-02-14 18:37![]() 钛粉82099 赞赏了 从卖火柴的小男孩到“宜家掌舵者”,商业天才的经营哲... 2023-02-11 18:47![]() 正见Tru... 赞赏了 SaaS十词,“点火”2023 2023-02-03 17:40![]() 小团子97... 赞赏了 一文速览【2022 中国经济年报】:人口首现历史性... 2023-01-18 02:02![]() 钛好257... 赞赏了 国产电动车的沸腾2023:走向更残酷的牌桌 2023-01-16 07:45![]() 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