“选择大于努力”，是很残酷的职场发展法则，个人如此，企业也是如此。

不管是个人的职业发展，还是企业的市场拓展，都会遇到很多的“十字路口”。

关键时刻，你所做的每一个决定，都影响着你未来很长一段时间的发展方向：

如，

1.个人：考研、就业，还是出国？选哪个职业？销售还是技术？等等；

2.公司：选择哪个市场定位？面向哪些客户群体？如何在残酷的市场竞争中生存并发展？如何摆脱竞争对手的穷追猛打？等等。

如何科学做决策？如何制订未来的发展战略？如何才能看清未来的发展方向？

SWOT分析法，一个经典的战略规划方法论，4个分析维度、4种组合策略、26个问题清单，分享与你：

①4个分析维度：内部的优势和劣势、外部的机会和威胁；

②4种组合策略：优势+机会、劣势+风险、劣势+机会、优势+风险；

③26个问题清单：详见附图的思维导图。

一、SWOT分析法的4个分析维度：

①S优势维度：超越竞争对手的能力。如，有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等；

②W劣势维度：做得不好的，或者，处于劣势的因素。如，设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等；

③O机会维度：对企业有利的因素。如，新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等；

④T威胁维度：对企业不利的因素。如，新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

二、SWOT的4种组合策略

①SO（优势+机会）：理想的战略模式，未来的核心发展方向。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略；

②WT（劣势+风险）：其次重要的，因为如果不做，公司可能就要倒闭，这是公司的生存底线。减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性战略；

③WO（劣势+机会）：稍微重要一些，因为弱点很可能可以靠招人来完善，但机会是可遇不可求的。利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改变劣势而获取优势的战略；

④ST（优势+风险）：是优先级最低的，这一块的有一些方案可能你们很久以前就已经打算要做了，但是可以先缓缓，先做其他的。利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。

三、26个问题清单

如附图的思维导图所示，从4个分析维度，拆分成为26个问题清单，供参考！