SWOT在美式英语中的发音接近SWAT（Special Weapons And Tactics，特殊武器与战术），但它本身并不是什么了不起的武器。

SWOT矩阵只是一个整理用的工具。SWOT分析是对贵公司的优势，劣势，机会和威胁的汇总。SWOT分析的主要目的是帮助组织全面了解业务决策中涉及的所有因素。使用了SWOT分析并不能直接得出任何结论，即使有结论也不一定是正确的，在思考的过程中，并不能添加什么，也不能减少什么。换句话说，SWOT矩阵不是分析，它是而且只是一个简单的整理工具。

海因茨·韦里克（Heinz Weihrich）

为什么说海因茨·韦里克是变性者呢，因为海因茨·韦里克把SWOT颠倒了一下，变成了TOWS分析法，但是反而更实战了。

美国旧金山大学国际管理和行为科学教授海因茨·韦里克（Heinz Weihrich）在 20 世纪 80年代初发展了 SWOT 分析提出 TOWS 分析法。SWOT 四个英文字母分别代表优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。海因茨·韦里克为了让 SWOT更加好的应用于商战，变形为TOWS分析法。（旧金山大学的海因茨韦里克（Heinz Weihrich）在1982年的论文The TOWS matrix: A tool for situational analysis中曾提到过这一点。）

它的用法很简单，就是把SWOT矩阵中列出的机会和威胁与优势、劣势分别组合起来。当列出全部组合之后，就可以得出许多的策略提案。

· 机会与优势组合可得出"积极攻势"SO策略

· 机会与劣势组合可得出"弱点强化"WO策略

· 威胁与优势组合可得出"差别化"ST策略

· 威胁与劣势组合可得出"防卫/撤退"WT策略

举例来说，如果优势与劣势、机会与威胁各有5个定义元素，各个象限就有5X5种组合，那么就会得到100种提案。即使排除无意义的组合后，也还剩下许许多多的提案。TOWS矩阵只是将业务要素组合起来，稍稍扩大措施的可选择范围。

矩阵分析ＴＯＷＳ和常见的ＳＷＯＴ分析极为相似，它们都是通过分析外部环境机会和威胁和内部环境弱点和优点来思考整个组织或部门的策略；除了组织策略外，它们还可以用来思考某个过程，某件营销活动或者个人经验技能等。比较ＴＯＷＳ和ＳＷＯＴ，唯一区别是前者强调外部环境而后者强调内部动力。

1997年，一篇名为《SWOT分析：应该召回了》的冲击性论文发表了。其作者调查了20家公司，已没有任何一家公司使用SWOT分析法。论文的大致内容是："SWOT分析法不过是给出了一串长长的清单，一般化（即无意义）的解释，没有指出优先度，也没有给问题以验证。"

这一定是一个让汉弗莱和安德鲁斯非常意外的结果。所有的思考框架、工具，都有自己的使用目的和定位，而SWOT矩阵最初的目的就是整理思路，问题的验证、精简、优先级等，都是使用者应该做的。

SWOT矩阵和TOWS分析法二者组合起来，可以很好地发挥作用。但这个作用仅限于拓宽选择的余地而已。返回搜狐，查看更多