之后，意识到球鞋已经成为消费符号的品牌方，开始对球鞋进行限量版供应，这催生了球鞋二级市场的发展，甚至在国内出现了“全民炒鞋”的现象，而这些都催生了球鞋周边生意的发展，鞋盒就是其中一个。

Circleclean是最早一批进入鞋盒赛道的玩家，市场部负责人ELF告诉新10亿，早前球鞋文化在国内还比较小众，鞋盒设计出来，只是为了满足sneaker的需求，对他们来说，保护心爱的鞋子不被氧化侵蚀比什么都重要，而且还能把球鞋展示起来。

而“鞋墙”让鞋盒更加出圈。如果说女孩子的梦想是拥有各种款式的包包，那么男孩子的梦想大概是拥有一面装有各种球鞋的“鞋墙”，用“规模化”的效果满足自己在收藏中获得的快乐。

吴一表示，自己是一名资深球鞋爱好者，最近刚从网上抢到一双新球鞋和一款联名版鞋盒，打算录一个开箱视频，自己的最终梦想就是在家里搭建一面“鞋墙”，展示多年以来收藏的球鞋。

在社交平台上，也可以看到各种球鞋博主以自己的鞋墙为背景进行球鞋展示。明星陈赫也是球鞋爱好者，他也曾晒出了家里价值不菲的鞋墙。

cody是潮流鞋盒品牌supbro的创始人，同时也是鞋墙文化的发起人，他告诉新10亿，球鞋爱好者购买鞋盒，不仅是为了收纳或者保护球鞋，还有一个重要作用是展示，展示的不仅仅是球鞋，还有文化和热爱。

“球鞋和鞋盒还是相互促进的关系，收藏的球鞋需要鞋盒来保护、展示，实用好看的鞋盒也会促使球鞋迷们去买更多球鞋”。

事实上，潮流鞋盒不仅是球鞋爱好者的心头好，用高跟鞋做成的鞋墙一样收到追捧，在声控灯下闪闪发光。

“Supbro鞋墙，谁说非要装AJ啊”，小红书博主Cokey这样说到，她的鞋墙展示的是一双双漂亮的高跟鞋。

图/Cokey小红书笔记截图

目前，比较成熟的鞋盒品牌有supbro、goto这种入局较早的鞋盒品牌，还有得物、虎扑这种潮流社区推出的原创鞋盒，以及一些其他潮玩品牌和之前已经入局收纳赛道的玩家。

而像supbro这种主打潮流鞋盒的品牌，经常与各种明星品牌合作，外观花样，设计也别出心裁。比如会发光的鞋盒以及声控鞋盒都受到广大年轻人的喜爱。另外，跟明星球鞋的合作款以及与其他艺术ip的联名款，也吸引了大量受众追捧，有了明星背书，再加上社交媒体的营销推广，让越来越多的人加入到鞋盒这个新兴行业。

最开始作为收纳工具存在的鞋盒，也随着潮流鞋盒的火爆而爆火。收纳鞋盒网店商家告诉新10亿，之前大家收纳鞋子最常用的还是鞋柜，鞋盒一直不温不火的，但自从潮流鞋盒火了之后，有很多人来咨询是否有透明收纳鞋盒，自己去市场上调研了一番后，便开始生产这种鞋盒产品，上架后的销量确实很不错。而且，之前的鞋盒销量也开始升温。

“这是年轻人带动起来的一种新兴收纳方式，还是要跟着年轻人的消费喜好走”。他说道。

就这样，借着潮流的东风，鞋盒这一消费赛道开始浮出水面，成为新的消费风口。

03

目前来看，鞋盒创业者大致兵分两路，一路是看中年轻人这一增量市场，主打潮流鞋盒，通过各种联名定制以及独特的创意设计，为年轻人带来个性化鞋盒。另一路则扎根在家居收纳领域，通过单纯的收纳属性，开拓鞋盒市场，用户年龄层覆盖较广，款式简洁大方。

潮流鞋盒的产品一般分基础款和联名款。基础款设计简洁大方，以透明或纯色系鞋盒为主，而联名款更注重设计。

以潮鞋品牌supbro为例，从supbro的天猫旗舰店来看，基础款透明鞋盒2个起卖，33.7*26.5的尺寸，价格在130元，33.7*26.5的声控鞋盒，2个需要296元。而联名款鞋盒价格要高出两至三倍。

多家鞋盒品牌对新10亿表示，通常情况下，联名款鞋盒主要作用在品牌影响力上，最受欢迎的其实还是基础款鞋盒。在渠道铺设上，一般以线上店铺、线下实体店以及与线下鞋店、买手店合作为主。

值得注意的是，营销方式是潮流鞋盒的一大亮点。

比如与各大品牌的联名合作。SupBro推出的 “迪士尼联名系列”、驭帅13玫瑰之城、以及与Farmer Bob的联名系列等，受到广大粉丝追捧。

IP联名也是潮鞋品牌的常规操作，领域涉及艺术、动漫、综艺以及其他潮流品牌等。SupBro和“这就是灌篮”、HUNTSOUL等联名推出合作款，GOTO也有变形金刚、Hellokitty等联名款。另外还会开展一些线下活动，或者让玩家自己创作鞋盒，比如之前在社交平台上比较火的“客制鞋盒”就属于此种类型。

这种营销方式的确能够给自己的品牌带来高粘性用户，吴一表示，最开始知道supbro，就是因为看到了他们和VAN GOGH出的联名款鞋盒，入手之后有种相见恨晚的感觉，从此只要有新鞋到手，必然会新添一个鞋盒。

上文中提到的联名款鞋盒在闲鱼上加价转卖，也说明了品牌营销带来的成效。

Cody认为，找准品牌方向很重要，做鞋盒的品牌商家有很多，但是一定要找准自己的定位，做到更细分、更注重品牌，以后才能有更大的发展空间

对于其他不走潮流路线的玩家来说，就稍显低调了，可以说是“闷声发大财”。

在淘宝上畅销的收纳品牌店中，鞋盒收纳单品款式大多以简洁大方为主。随机点开一家销量稍靠前的鞋盒链接，页面数据显示，仅6月份的销量就有6000+，2个装的鞋盒大概在46元，按最低月销量6000，一个鞋盒23元算，一个月单鞋盒收入就有138000元的销售额。

从两万多评论中可以看出，大部分人购买的鞋盒都用做日常鞋子收纳，而鞋墙画面以及鞋墙文化很少被提及到。

收纳鞋盒网店商家告诉新10亿，自己做鞋盒生意，主要就是跑量，很少对单个商品进行针对化营销，购买鞋盒的人中负责家庭事务的女性和学生比较多，对她们来说最大限度节约空间成本的收纳更重要。

新10亿调查发现，目前市面上的鞋盒大多是聚丙烯材质，简称PP，这是一种性能优良的热塑性合成树脂，为无色半透明的热塑性轻质通用塑料，无色、无味、无毒，具有良好的耐磨性能。

一家鞋盒加工工厂的工作人员表示，PP材质性价比高，所以很多品牌都会选择用这个材质做鞋盒。

从淘宝1688上来看，厂家直批的PP材质基础款鞋盒，价格在6-20元不等。淘宝上同类型鞋盒价格在20-60元不等，取一个中间值粗略估计一下，一个进价13元的鞋盒，上线可卖到40元，利润在27元，如果再加上品牌溢价，鞋盒利润会更高。

值得一提的是，不管是潮流鞋盒还是普通的收纳鞋盒，所属公司都没有把生意单独押注在鞋盒这个单一产品上，像supbro、goto、Circleclean等品牌，除了做鞋盒外，还有球鞋护理、收纳柜等产品；而对于专注收纳领域的商家来说，收纳鞋盒也只是众多收纳产品中的一个。

某关注消费赛道的投资人对新10亿表示，目前来看鞋盒需求旺盛，已经有大量商家入局。欧美鞋圈文化更广泛，但还没有比较成熟的鞋盒市场，就中国目前的鞋盒产品来看，未来在欧美市场可能也会有大量需求，但由于鞋盒自身属性问题，它的复购率较低，资本对于鞋盒赛道的发展，目前还持观望态度。

“未来鞋盒赛道能否有更广阔的发展空间，还要看未来是否有更加创意的玩法加入”cody说到。

感谢你读到这里，记得把Vista看天下“设为星标”，多多点赞、在看、转发

· 一 周 热 点 回 顾 ·

万物皆可成为商品↓↓↓返回搜狐，查看更多