操作难点在于难以控制零售商是否分享折让；对生产以及渠道等管理的要求较高。使用时需注意制造商与经销商对零售商的折让可能导致零售商倾向于对制造商进行压价；经销商可能不与消费者分享折让；利润降低而导致亏损；可能引起价格战。

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2. 优惠券 评分：9

优惠券适用于扭转产品或服务销售全面下跌的局面或抑制某一品牌在同类产品中逐步下降的市场占有率，可以提升消费者的兴趣。不论是旧商品或新上市商品，运用折价券促销均能刺激消费者试用，所以可用来推荐新口味，新规格，或其他产品线的延伸。优惠券包括零售商型折扣券和厂商型折扣券。

零售商型折价券。

优点是吸引消费者光临特定商店，协助刺激消费者对店内各种商品的购买欲望。缺点是只能为某一特定商店或连锁店使用，范围较小，地点受限而导致促销效果受限。

操作难点在于优惠券对象的选择;折价券的兑换率；优惠券促销广告的设计和表现。使用零售商型折价券时需要注意监管折价券的兑换以防某些消费者恶意窃取或仿造或是误兑。

厂商型折价券。

优点是应用范围广泛：散发方式多样，推广范围广；增加厂商生产的同品牌或不同品牌的系列产品的购买欲望；对零售商也可起到吸引顾客的作用。缺点是需要与各个零售商协商回收事宜，成本较高。

操作难点在于优惠券对象的选择;折价券的兑换率；优惠券促销广告的设计和表现;和零售商的沟通问题.。使用厂商型折价券时需要注意监管折价券的兑换以防某些消费者恶意窃取或仿造或是误兑。

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3. 销售竞赛 评分：8

这里的销售竞赛指的是销售人员的销售竞赛。这种方式是基于利用人的好胜、竞争和追求刺激等心理，通过举办竞赛，，吸引销售人员的参与兴趣，推动和增加销售。

优点是可以提高个人或团队的销售量；增强推销人员的自尊与自信，鼓励向优秀销售人员学习；加强销售组织的团结和归属感；提高个人或团队的销售技术的熟练度;提高企业业绩，在竞争下维持市场占有率；有利于实现销售业绩新纪录的目标。缺点是团队奖励分配制度可能容易引起纷争，从而不利于团队和谐；并且可能会引起不正当竞争，促使工作趋向程序化，失去创新。

操作难点在于需要制定合适、公平的销售竞赛及考核的标准和制定合适的奖励制度。使用时需注意竞赛活动的设计要鼓励先进选择，避免各种负面因素；奖励应因人而异。注意竞赛评比的公平性和真实性，防止挫伤积极性和恶意竞争。

4. 事业关联营销 评分：8

事业关联营销又称慈善营销、善因营销和公益营销，是指企业将某一慈善组织与企业的产品销售联系起来，在活动开展期间，消费者与企业之间每发生一次交易，企业就会把一定数额的销售额捐赠给合作的慈善组织，用于支持特定的慈善事业。

优点是短期可以直接增加媒体曝光率、促进消费者购买和提高企业的利润。长期可以让消费者产生良好的品牌联想,提高消费者对品牌的认知和信任、提高品牌知名度和品牌形象。缺点是捐赠额度过小可能还会影响消费者对企业的评价；部分消费者会怀疑企业动机，认为它单纯地想获取利益，产生负面的印象。

操作难点在于企业必须保证整个营销活动公正透明；需考虑合理的捐赠额度。使用时需注意要综合考虑慈善组织的熟悉度、慈善事业的类型、重要性、卷入度和契合度等几方面，选择与自身契合的慈善组织开展合作。

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5. 跨业联合促销 评分：7

联合促销是指两个以上的厂商，基于相互利益的考虑，共同进行广告及共同推广产品和服务。包括跨业联合促销、与经销商联合促销和业内联合促销三类，这里我们重点分析跨业联合促销。

优点是不同行业不存在直接竞争优势互补；结合各行业不同的资源进行促销，降低成本；与知名企业合作，提高自身的品牌形象，品牌影响扩大。缺点是需与不同行业的企业协作，可能带来利益纠纷问题；所合作的企业的产品可能不符合部分消费者的需求。

操作难点在于联合成员承担的费用难以商定，难以体现公平合理性；促销时间、地点、内容难以统一。使用时需要注意必须明确联合促销的目标，选择合适的合作对象，签署并严格履行协议。

结语：选择好的促销工具是促销活动中非常重要的环节之一。掌握这五大SP工具有助于更好的开展促销活动，同时也希望通过这篇文章的分析能够帮助各位促销策划者们一些启发。

（本文部分内容参考于书籍和网络，如有侵权，请联系作者，将做删除处理，谢谢）

参考资料：

【1】《促销基础：顾客导向的实效促销》（第5版）卢泰宏，朱翊敏，贺和平著

【2】百度百科返回搜狐，查看更多