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在跟商家交流的过程中，经常有商家反馈说他在电商平台上卖品牌相关产品，经常被平台以“侵权”警告了，严重一点的还被扣分降权甚至下架了。他一直不明白为什么很多店铺都在卖这个品牌，为什么自己会被警告被判罚呢。细问之下才知道是因为他虽然在卖品牌的产品但是没有拿到品牌授权。

01 / 为什么需要品牌授权

从目前接触的商家来看，不管是抖音、快手等短视频直播带货平台，还是拼多多、天猫等传统电商平台，对于品牌的管控还是比较严格的。尤其是近期接触的抖音供应链的客户，经常听到他们说在某某某家进的货，因为图案混淆、盗图等原因被平台以侵权扣分的。所以，品牌授权对于想卖品牌相关产品的商家来说，还是很有必要的。

02 / 品牌授权有哪些优势

（1）品牌词引流效果好，店铺流量大，转化高，溢价高。

（2）品牌能够得到更多平台扶持，品牌活动多。

（3）客户对品牌产品认可度高，复购高。

（4）当今电商趋势发展，平台会越来越倾向于品牌店铺。

当产品获得品牌授权，贴上消费者熟识的标识后，产品身价也随之上涨，产品销售额至少能增长20%-30%，而不断增加的销售商和市场份额又能充当品牌的“无形广告”，进一步提升品牌知名度，从而实现双赢。

03 / 品牌授权有哪些方式

品牌授权一般有两种形式，一种是销售授权，一种是生产授权。

销售授权是指品牌为了更好维护自身形象和口碑，只开放销售授权，商家只有销售和推广的资格，没有其他权限。

生产授权是指被授权的商家可以自己生产货贴品牌的商标LOGO直接卖，就是常说的“贴牌”“铺货”。

一般情况下，大部分品牌会选择销售授权，尤其是涉及到安全隐患的品牌不会轻易放生产授权。但是鞋服类的很多品牌会适当放开生产授权。

04 / 品牌授权怎么拿

目前市场上能拿到品牌授权的渠道一般有两个，一个是联系品牌方或国内总代理，由品牌方或者总代理直接开具代理授权书；另一个就是通过品牌公司购买品牌授权。

这两个渠道也是有很大区别的，前者花费的成本较大，需要签约一定的任务量或者采购庞大的商品，才能给授权。后者就比较简单，都是一些较具实力的品牌管理公司牵头，给到中小卖家授权，哪怕实力不那么雄厚，也可以轻松开个品牌店做生意。而且可以根据自身实力选择相应的标量，购买单个授权的成本较低，而且也有完整的授权链路。

所以如果你是中小卖家、个人店，建议直接找品牌公司购买品牌授权，可以低成本享受品牌效益。

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