近日，与目标如何拆解相关的话题上了知乎榜的热搜，有足足59W的热度，对于一个作为企业在经营管理中司空见惯的问题，有这个热度我其实是觉得有点意外的。

这个问题虽然常见，说难不难，但这方面做的好的企业确实不多，在日常的工作中，我们经常遇到领导都是这样定目标：“今年我要实现业绩5倍增长，你们自己去想怎么实现”

然后各部门负责人不假思索地直接强制拆解目标至各个岗位，最后导致实际与预想的相差甚远。

其实啊，最有效的拆解方法就是把拆解目标的工作，交给员工自己，因为每个岗位的实际状况不一样，眼界和看法也有所不同。

作为管理层，应把控市场风向，行业趋势，提出发展的总目标。

作为执行层，理应从竞品情况，市场成本等实际情况出发，预估出能实现的目标范围是多少。

最后，管理层和执行层开启目标博弈，彼此根据不同岗位的实际情况进行讨论，研讨出大家都认可的总目标，这样才能提高目标的完成率。

对于目标拆解这个问题，小编也略有见解，列举了以下几个常见的方法，供大家参考。

一、使用OKR目标管理法

OKR目标管理法（Objective and Key Results）是一种常用的目标管理方法，可以帮助企业制定明确的目标，并对目标的完成情况进行实时评估。

使用OKR目标管理法进行目标拆解可以分为以下几个步骤：

1、制定总目标：确定本季度或本年度的总目标且这个目标必须是可量化、可达到的目标。

2、制定关键结果：确定实现总目标所需要达到的关键结果，每个总目标可以分为3-5个关键结果。

3、利用关键结果分解计划： 在制定关键结果的同时，拆解每个关键结果需要完成的步骤和任务，并结合总目标和关键结果，制定出相应的计划和时间表。

4、设立指标：为每一个计划中的子任务设立对应的指标，以便于员工明确任务完成度如何评估。

5、确定责任: 明确每个责任人的角色、任务，同时制定出对应的绩效指标，以便于考核。

6、定期回顾：在季度末期或每月末期等固定时间点回顾目标进展情况，对目标进行调整，以便于符合公司战略规划。

商君认为：使用OKR目标管理法进行目标拆解有助于员工了解自己的任务和责任，通过反馈和调整让整个团队更加清晰的理解目标和任务。同时，每个步骤都深入组织细节和具体的指导可以让团队管理更加高效和透明。

二、使用SMART原则

SMART原则（Specific、Measurable、Achievable、Relevant、Time-based）是目标设定的一个常用原则，可以按照以下方法将目标拆解到每一个员工：

1、具体化（Specific）：明确目标要达成的结果，目标要非常明确、易于理解和管理。

2、可度量（Measurable）：制定目标时需要考虑到实际情况，将目标转化为数据和数字。

3、可执行（Achievable）：要确保目标的可行性，不能刻意制定过高不切实际的目标，而限制员工的表现和自尊。

4、相关性（Relevant）：确保目标和企业的愿景、使命、战略发展方向相一致，在组织中起到积极的作用。

5、时间性（Time-based）：为每个任务预留出一个时间表，确保目标都是有时间限制的，并定期追踪目标的进展情况（使用甘特图法）。

按照SMART原则进行目标拆解，可以将每个目标切割成具体的任务，并设置负责人和截止日期，每个员工可以清楚了解他们的任务和成果的实际达成情况，并能有效地实现任务。

在此之前，管理者需要充分调研市场，进行数据分析和事实评估，以便制定更加客观、具体、可行的目标，并确保合理有效的项目执行和实现预期目标。

三、商君观点

目标拆解旨在将组织目标分解为不同的任务，并将任务分配给合适的个人去完成。作为团队管理者，将目标合理拆解到每一位员工身上需要以下步骤：

1、确定明确的目标：目标必须具有清晰性和可操作性，以便更好地分配任务和职责。

其中关键的是要让员工清楚地了解目标的细节和相关的任务，使他们真正了解他们的任务和目标和所承担的职责以及可获得的绩效考核。

2、拆分目标：目标的良好分解需要帮助员工理解他们在目标实现方面所需要的完成每一个任务，以及操纵任务所需要的资源和时间。

为此，需要业务人员使用任务清单、计划、项目追踪和绩效评估等工具，以确保每个任务都是明确、可行的，并分配到对应的“责任人”。

3、制定计划：根据子目标制定具体的计划，例如跟据某一环节的子目标，需要招收多少销售人员、选择哪个平台投，投放多少钱，要达成多少转化率等等。

4、建立开放的沟通渠道：这种开放的沟通渠道应该是双向的，员工应该能够及时与领导沟通他们所面临的困难和问题。

整个团队需要共同合作，协调统一步调，通过不断优化现有的工作流程来达成总体目标。

5、追踪进度：定期检查每个员工完成任务的情况，及时跟进并调整任务。

6、激励鼓励：建立有效的奖励和激励机制有助于激发员工的积极性和表现，同时也可以增加员工的忠诚度，建立稳定的员工队伍。这些激励措施可以是职业晋升、奖金补贴、特权给予和增添福利发放等。

结语

上述讲的几个目标拆解方法要学会交叉融合地使用，将目标合理拆解到每一位员工，同时能够清晰了解公司总目标，设计SMART目标逐步推进，建立开放沟通渠道、提供奖励和激励机制，使个人和团队形成利益共同体，高效地完成目标。

PS：如有任何与企业管理的相关问题，欢迎随时咨询商君CEO，我们的专业团队将会为您提供满意的解决方案。

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