一、自营合作模式的两种选择

希音主要分为自营供应商和平台卖家两大类合作关系。目前，希音与供应商合作，由供应商提供货品，希音负责采购。这种合作关系可以分为两个主要类型：

1. ODM（开发设计能力强）模式：在这种模式下，希音买手会选择款式，供应商则需要配合希音进行产品开发和生产。合作对象包括工厂、贸易商会以及工贸一体的商家。这种合作的特点是小单快反、自主备货、接受订单制或现货制。

2. OEM（生产能力强）模式：在这种模式下，希音买手或设计师会给款式，供应商需要看图打版并进行生产。合作对象主要是工厂、工贸一体的商家。这种合作的特点是包工包料、小单快反、单量稳定。

3. FOB（生产管理能力强）模式：在这种模式下，希音提供纸样和样衣，工厂需要包工包料生产（指定面料档口）。合作对象主要是工厂。这种合作的特点是包工包料、小单快反、单量稳定。

二、平台卖家的入驻方式

希音的平台卖家入驻也可以分为两种类型：

1. 自主运营模式：卖家入驻平台开设店铺，自行挑选商品并确定价格。适合有经验且具备强运营能力和自主定价需求的跨境卖家、本土市场有货源的卖家以及与本土品牌方等。这种合作的优点包括零入驻费、零月租和零推广费，还有限时免佣等优惠政策。此外，本地市场还会为入驻商家提供首页免费流量入口，以及快速配送的标签打标专属服务等。同时，客户经理还会协助商家进行运营等工作。

2. 代运营模式：商家自行拍摄商品照片，并通过现货推款的方式将商品上架到希音仓库中。希音会负责定价、营销和履约等方面的工作。适合具有其他销售渠道、贸易商会、档口商以及工贸一体等身份的卖家。这些卖家通常拥有自有的开发设计和供应链资源。这种合作的优点包括零入驻成本和运营成本，以及便捷的物流服务和售后服务。商家还可以自主推款，拥有独立的店铺，并在品牌营销等方面进行创新。

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