以唯品会今年第三季度财报为例，尽管净利润同比增长168.4%，但其净收入却为216亿元人民币，同比下降13.25%；GMV（商品交易总额）为376亿元，同比下降6.47%；毛利润为47亿元，同比下降2.08%；活跃用户为4100万人，同比下降6.61%。针对净收入减少的原因，唯品会在财报中解释称，主要由于随着新冠肺炎疫情的复发，中国消费者需求疲软。此外，唯品会方面预计，2022年第四季度总净营收将达到307亿元至324亿元，同比下滑约10%至5%。

目前，唯品会的总市值不到100亿美元。

对于唯品会而言，在海外市场投资和拓展业务，可以寻求新的业绩增长点。艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对记者表示：“唯品会特卖的优势在国内市场已经不是特别明显了，但特卖的模式在东南亚市场或者海外很多地方还有优势，对于唯品会而言，海外市场可以是一个非常重要的转型契机。”

巨头纷纷加码

而另一方面，出海成为当下各家电商平台共同的发力方向，与此同时，东南亚市场成为较多的关注点。

事实上，在国内电商流量红利逐渐消失的大背景下，海外市场已被视为中国电商的下一个增长点。近年来，国内电商企业“出海”的动作已愈加频繁，除了突然爆火的SHEIN（希音）一举成为跨境电商界的新秀巨头，拼多多、阿里巴巴、字节跳动等互联网公司也明显加速了海外电商业务的布局。

9月，拼多多旗下跨境电商出海平台Temu上线北美市场，字节跳动上线了新的快时尚独立站If Yooou。

“一是国内市场内卷严重，电商的渗透率不断攀升；二是海外市场广阔，出海成为了互联网巨头寻求业绩新增长点的布局。”张周平表示。

出海大潮下，多家平台将东南亚市场给予了很高的重视与期待。

字节跳动旗下TikTok Shop自今年2月以来，已经在马来西亚、泰国、越南、菲律宾和新加坡等5个东南亚国家，相继推出了本地电商和跨境电商解决方案。

今年5月、9月以及近期，阿里巴巴便分别向其东南亚部门Lazada注资3.785亿美元、9.125亿美元和3.425亿美元，今年对Lazada的投资已超过16亿美元。而Lazada也被阿里视为海外业务的重要组成部分和东南亚电商版图的核心。有关资料显示，Lazada作为东南亚地区最大的电商平台之一，增长势头相当强劲。截至2021年9月为止的过去12个月，在东南亚6个国家运营的Lazada，其年GMV突破210亿美元，创下历史新高。

东南亚蓝海市场在吸引着巨头们加码布局。

亿邦智库发布的《细分增长——2022东南亚跨境电商出海报告》预计，到2025年东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元。

研究机构eMarketer统计的数据显示，目前东南亚（除新加坡）零售电商渗透率平均值仅为2.5%，最大电商市场印度尼西亚的渗透率也仅为4.26%。作为对比，中国实物电商渗透率约为25%。除此之外，东南亚的人口结构呈现年轻化的特点，35岁以下人口占比超过50%，消费市场由年轻人主导，而年轻人多的地方，往往消费更加旺盛。

eMarketer预测，2022年东南亚地区的电商销售额增幅将达到20.6%，远高于世界其他地区。

张周平对记者分析道：“东南亚拥有庞大的人口红利，市场有着较大的人口基数，而互联网电商的渗透率还有很大的提升空间。此外，东南亚市场电商氛围浓厚，对新进入者有着利好。”

而政策的利好也将有望加速推进电商平台出海。

2022年11月24日，国务院发布的相关批复显示，同意在廊坊等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。此次扩围后，我国跨境电子商务综合试验区数量达到165个，覆盖31个省份。天风证券方面认为，这也被视为跨境电商领域再迎政策利好，头部平台海外电商有望加速拓展。

在国内电商市场竞争加剧的背景下，北美、东南亚等海外市场正在释放巨大的潜力成为行业共识。

艾瑞咨询此前的研究数据显示，2020年北美线上零售渗透率从2019年的10.7%提升至14%。以北美为目标国的中国跨境出口零售电商，预计2019年~2022年复合增长率将达31.3%，达到7479亿元规模。

当下，Shopee（虾皮）、Lazada和Tik Tok Shop是东南亚受欢迎排名前三的电商，三者背后分别是腾讯、阿里和字节跳动。张周平表示：“东南亚电商市场目前竞争还是较为激烈，shopee、Lazada作为两大龙头企业占据着一定的市场份额，还有其他的竞争者，唯品会要想脱颖而出并不容易。“

在快速增长的市场背后，东南亚地区也有着基础设施落后、供应链尚不完整的不足。

亿邦智库就指出，做东南亚跨境贸易也存在一定的问题，例如，最后一公里交付仍是东南亚电商面临的主要制约因素。根据调研，破损率及丢包率高成为企业跨境物流遇到的首要难题，无论是跨境店卖家、本土店卖家或独立站卖家，价格不应是唯一考量标准，店铺的多样性要求物流方案更加贴合细分。

“与中国的单一市场不同，东南亚市场较为分散，电商依赖物流配送、交通，不同的国家地区之间，服务、设施不一样，这需要唯品会采取更多的本土化策略。”张毅指出。

（编辑：吴清 校对：颜京宁）返回搜狐，查看更多