作者：小芯，排版：大王

微信公众号：芯世相（ID：xinpianlaosiji）

近期，德州仪器（Texas Instruments，简称：TI）大刀阔斧砍掉了安富利、世平和文晔的代理权后，分销商朋友圈一片震荡：上游原厂之间的并购加剧，头部原厂开始试水“线上直销”，代理商作用开始逐渐弱化，话语权也进一步降低……在和很多分销商朋友沟通后，小芯能明显感受到他们言语中的迷茫和困惑。

事件发生后，芯片超人也做了一些举措，其中一项就是针对行业内人士的调查。接下来跟大家分享调查的数据结果，希望给大家提供一些帮助。

样本数：200人

人群画像：分销商/终端/授权代理商/芯片原厂/制造商/方案商

对此次事件，大家直观的看法：

事件发生后，大家接下来的行动：

当前大家寻找国产替换时是怎么做的：

寻找替换过程中大家遇到的痛点是：

数据结论：

大家普遍认为这是国内原厂的好机会

新产品选型时会优先选用/推荐国产品牌

大家寻找替换时途径比较分散

大家对国内原厂还缺乏足够的信心

超人结语：

国产替换的浪花越来越大，不主动出击只会面临产品线逐步匮乏的困境

终端在加快国产化的进程，要抓住客户，资源整合会是重中之重

目前多平台分散的找资源方式已无法应对客户快速响应的需求

对国内原厂缺乏的信心需要一个平台来做背书

调查数据只是第一步，接下去芯片超人会举办线上共创会，针对分销渠道未来发展及机会把握做更深入的探讨。

我们再来看整个行业环境，以下两张趋势图来自我们一位分析师朋友的分享。

近一年听到最多的一句话就是：行业不景气，生意不好做。市场不好仿佛成了业绩下滑的必然原因。景气复苏有周期性，行业其实已经在慢慢回温，如何借着国产替换这股浪潮，走得更远，是整个行业都非常关注的的问题。

早从去年开始，芯片超人就开始布局国产替换产品线。我们的定位很清晰，是具有代理和方案属性的渠道平台，把上游优质原厂资源整合起来，客户寻求替换时，高速匹配反馈，并严格遵循规格书确认==>送样==>配合客户测试的替换导入流程。

部分合作原厂一览表(排名不分先后)

近两个月我们已经服务了上百个寻找国产替换的客户，选取了部分案例和大家分享。

案例一：锂电保护

8月中旬某电池领域大终端来找锂电保护替换，包含DW01锂电保护IC和8205A的MOS两颗料，小芯当天跟原厂确认到匹配型号，并将规格书提供给终端确认，确认ok后8月底客户收到样品，9月中安排测试并通过，接着协商价格和交期，10月开始小批量出货。

案例二：AMS电源

某智能硬件方案商出于降本诉述求来找AMS1117-3.3的国内替换，应用在智能插座灯，小芯也是当天匹配到pin to pin国内品牌，而且价格比客户期望的还要低一些，成本降低了，现阶段客户在安排贴片验证，验证通过后安排采购事宜。

案例三：

客户：AI 行业某头部客户

替换品牌：TI  

替代型号：TLV62130

案例四：

客户：键鼠产品某头部客户

替换品牌：TI  

替代型号：TLV61220

就像我们芯片超人一直在说的，国产芯片替换看似简单，但绝不是“把芯片挂在网上、客户下单”就可以实现的，我们通常秉承着“老中医”望闻问切的精神，先分析客户属于哪种芯片替换类型，然后帮助他们量身定制解决方案。

芯片国产替换大致可以分为三个层次：原位替换、技术替换和创新替换。

原位替换，即产品参数、封装和性能不变，用A品牌替换B品牌，基于供应稳定性和成本需求，最快1-3个月就能实现，前提是公司有丰富的上游供应链资源和团队经验。

最后，整理部分可替换型号供大家参考，想了解国产替换更多讯息，实时匹配终端需求，戳下方国产替换专家--小芯二维码。

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