要不是给企业降本增效，要不是能给企业产生创收，不然企业凭什么用你的产品？

增值服务

常见于免费对用户使用产品，无特殊服务外不收费。

免费在To C领域比较常见，To B领域一般比较少见。

虽然受这次疫情影响，很多远程办公软件对企业提供免费使用，但大家应该也能猜到都是在放长线钓大鱼、抢市场。

再比如现在大多数的求职APP，基本都是免费的，但会提供如增加曝光、优化简历等的增值服务。

所以从上面商品分析可以看出，SaaS的盈利模式无外乎就这几种：售卖账号、售卖人数、售卖功能、售卖服务……

我们从SaaS的商品或盈利模式来看，不难推出以下几种定价策略：

1、阶梯价

阶梯价对应的就是按（用户人数+使用时间）收费，用户人数所处的层级不同，收费单价不同。

比如100人以内，1000人/年；

100 < 用户人数 < 1000，600人/年......以此类推。

一般来说，大部定价模式都是按用户数量阶梯定价的。

当然，也存在着各种其它的定价方式。

比如现在出现的按订单计费，简单说就是抽成。就像微信支付，成交一单，抽成至少千分之六。

2、组合价

不同的商品对应不同的价格，同样也可以组合出很多不同的收费模式。

免费+付费的模式

免费的试用期限，试用期限过后即开始收费。这种方式常用于市场推广上，很多企业不确定哪款产品是否适用于公司时，都会试用下。

不过，这种免费试用的模式给企业创造了更便利的货比三家机会，并且一定程度上来说也给各产品之间营造了抄来抄去的氛围。

基本功能免费+高级功能付费

这也是一种比较常见的收费模式。但前提条件是这个产品的基本功能稳固。

以基础收费功能吸引潜在客户，然后出版更优质的高级功能引导客户付费。

比如有道云笔记、泛微OA……

规模以下团队免费+规模以上团队付费

这跟刚才说的阶梯价有点像，不同的地方在于阶梯式的定价没有免费的说法。

而且达到收费规模的团队，在收费上，人数多也不占优势，因为每个人的单价都是固定不变的。

3、一口价

即一次性付费，买断制，这种收费模式目前越来越少见了，未来应该会消失。

一是想要做好的SaaS服务公司，都不会制定这样的模式，因为这样的收费模式不利于自己成长；

二在支持按年或按月的收费模式下，几乎很少老板会愿意一次性付清的，除非人傻钱多。

之前有个公司领导问我说，你们的私有云客户都给他们搞独立的云服务器了，那跟以前卖光盘软件有什么区别？

我笑了笑说，买断的只是云服务器空间，买不断的是每年的维护费用和客户关系。

吴昊老师曾说，SaaS的收费必须要遵从自然法则，就是自然状态下是什么样的，就该怎么收费。

比方说实施费，实施了多少人天，就收多少人天费用。

当然，实施的轻重程度，也可以跟总收费做结合。比如收费大于100万，免费实施；不足则按实际实施人天收费。

有段时间，我的领导一直跟我说，将部门产品全部SaaS化的原因是希望减少实施成本，这个没有问题。

但完成产品Saas化之后，领导又想把实施的工作直接撤销掉，这可就不行了。

SaaS产品从一定程度上来讲是可以减少实施的工作，但那也只是减少服务器部署、环境配置的实施。

不同业务模式的产品情况不同，但该实施的，还是得实施，该重实施的也不能轻实施，不然项目迟早会黄。

最后，在研究定价的时候，别人提供的给你的是各种方法、各种规则，但真正具体要怎么制定，还需要根据公司自身情况具体分析。

以上，希望对你有帮助

很开心找到志同道合的你

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