创建了1907年的法国品牌Rossignol在滑雪领域起到举足轻重的作用。这个品牌同时也是全球最大的运动设备生产商之一。时至今日，Rossignol的业务已经远超出冬季运动。集团旗下拥有多个品牌。它的1500个员工超出一半都是在法国之外。Bruno Cercley从2008年开始担任集团总裁。他向FashionNetwork详细介绍了集团自2013年被Altor基金公司收购以来的经营战略。季节性平衡，外部增长，开拓新市场。他讲述了集团的发展局限和机会。集团目前拥有十多个品牌，其中包括 Lange, Look,自行车品牌Time和Felt，以及今年收购的户外服装品牌Dale of Norway。在Bruno Cercley看来，集团最大的潜力在于纺织品业务，这有可能超出运动设备业务。

FashionNetwork :作为滑雪运动专业品牌，滑雪场的积雪非常重要。这个滑雪季节已经开始，但下的雪很少。你是如何分析这些气候问题对你们公司业务的影响？

Bruno Cercley : 我们不能够忽略这个气候变化。现在的滑雪场都配备有造雪机。因此在条件合适的情况下，我们还是可以通过人工造雪进行滑雪运动。冬季运动业务对于我们仍然非常重要。

 FNW : Rossignol集团2017财年的营业额达到3.45亿欧元，其中自行车业务占15%，纺织品和鞋履占15%。集团现在的发展动力是什么，这个营业额是如何分布？

BC : Rossignol品牌大约占我们业务的三分之二。截止3月底的本财年我们集团将有望达到3.8亿欧元的营业额，其中纺织品约为7000万欧元，冬季运动超过2.6亿欧元，自行车业务则是6000万欧元。

FNW : 你们集团在过去几年收购了一些品牌：Felt和Time自行车品牌，Raidlight和Dale of Norway户外运动品牌。你们的战略是什么？

BC :首先需要正确理解自己的品牌来源。自从我们制订长期战略方向以来，我们都一直采取统一的实施。我们的优势是：Rossignol自创立以来一直都是来自滑雪运动产品，这也参与了它的品牌发展。Rossignol也有生产滑雪鞋。在1950年至2005年的第二阶段，我们开始扩展至所有冬季运动类别。Rossignol是全球滑雪运动领域的领导者，在滑雪鞋领域则排名第二。我们的排名非常稳定，但在这些类别的增长前景并不是很大。市场主要集中在三个国家：法国，奥地利和美国。另外在中国也大有发展机会，因为它将于2022年举办冬季运动会。我们在这个市场上与进口商展开密切合作已经有17年之久。我们还引入了一位新股东，他对这个市场非常熟悉，这有助于我们在当地的发展，同时可避免我们犯错。不过这并不是一个战略性改变。

FNW : 那这个改变有可能是什么？

BC :对我们而言重点在于与保持整体一致性，同时以户外运动为轴心，维持全年业务平衡，发展自行车业务。我们发展Rossignol山地自行车已经有两年，效果非常令人满意。这个市场竞争性极大，拥有多家发展成熟的公司。我们并不想直接挑战它们，而是在我们熟悉的领域发展补充性业务。

另外一个轴心是纺织品。Rossignol品牌能够在这个细分市场有着良好的发展前景。这有赖于滑雪运动服的技术能力，同时也包括培养滑雪氛围，分享亲朋好友共聚一堂的美好时刻。为滑雪爱好人士打造出滑雪或都市服装系列产品。

FNW : 你们的产品如何区分？在运动和时尚之间？

BC : 我们是从零开始。从2013年开始，我们有计划地发展纺织品业务，打造技术型产品和以成衣为轴心。品牌的纺织品业务现在达到4500万欧元左右，增长高达40%。我们的定位是高端优雅。在单纯技术产品领域，市场上现在已经有 Columbia, Patagonia, The North Face等品牌。在这方面我们能够做得不多。在高端甚至奢侈品领域，我们有Bogner, Moncler和Armani。我们更倾向于发展这方面。

FNW : 你们从开始至今是否有对这个产品类型的发展进行过调整？

BC : 相关产品发展是交由Alessandro Locatelli负责。第一年我们推出了极具时尚性的产品，美轮美奂，但这个系列的销售却并不理想，因为它缺少Rossignol特色。在一开始时犯这样的错误也是一件好事。现在我们首先以滑雪运动服为主，然后再是适合滑雪休闲运动服，突出强调其技术性。最后才是非常吸引眼球的时尚型产品。

FNW :  这些都市一族产品具体有哪些？

BC :我们正推出一款软壳(soft shell)系列。这是一款超轻高强度夹克。技术型款式则配置有护套。都市型款式同去掉护套，改为加长设计，从而使到里面可以穿一件西装外套。但技术材料还是一样。最具代表性的我们在门店销售的一款鞋子，这现在点我们门店销量的25%左右。这些鞋子售价450欧元。这是极为轻盈的雪后皮靴。它具备品牌特色，技术性的优雅性三大特点。

FNW : 你们刚在巴黎开设门店。你们的门店运作如何？你们的开店大计是什么？

BC :我们的门店运作很好。看来产品系列适合市场需求。我们还需要发展夏季系列从而令到这些门店能够全年经营。在美国，除在科罗拉多州的分店之外，我们还计划未来两年再开新店。我们现在正计划进军中国市场，计划明年冬季之前在北京，香港和上海开设三间门店，同时考虑各大滑雪场。我们的目标是在三大市场拥有四十多间门店。这是未来三年的一个美好目标。

FNW : 你们集团目前拥有十多个品牌。你们计划将它们在集团旗下门店销售吗？

BC : 我们的想法还是以Rossignol为主。我们不可以在发展其它品牌的同时改变到我们的概念信息。

FNW : 但你们最近几年已经收购了Raidlight和Dale of Norway。它们是如何融入的？

BC : Dale of Norway的收购涉及到机会问题。我们有一位挪威股东，他非常熟悉品牌潜力。这对Rossignol同样有好处，因为这个品牌拥有针织服装方面的技术。至于Raidlight，我们致力于物流和信息化方面的融化。 

FNW : 你们是否有考虑其它外在增长型交易？

BC :  这并不在目前的计划之中。我们现在正集中全力发展中国市场。随着IDG的入股，我们已经制订了目标。他们的经验能够让在我们在开拓这个市场时避免犯错。

FNW : 至于中国公司，一些著名中国运动用品公司在欧洲的投资对你有何启迪？例如安踏集团投资Amer体育用品公司?

BC : 我想他们更想巩固自己在中国本地市场的业务，而不是开拓欧洲市场。这有助于它们在2022年冬季奥运会之前积累经验。

FNW : Rossignol集团在未来五年的发展潜力有哪些？

BC : 我们将有望达到5亿欧元营业额。我不知纺织品的之后比重将会是多少。无论是1亿还是2亿欧元，我们都会是蓬勃发展。我一直认为纺织品业务在我们集团内将会变得比设备业务更为重要。