2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书12023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书2随着疫情放开后消费市场的复苏，服饰行业迎来了春意暖阳，我们看到淘宝服饰平台商品的供给量正在持续增长，18-29岁的潮流人群与高阶时尚人群引领了多元化生活方式的回潮。此次我们发布的趋势报告中不仅有对后疫情时代消费需求和生活方式的解读，还有9大春夏风格和不同风格下时尚元素及款式的内容化展现，希望这次报告能更好地支持淘宝商家把握2023年趋势赛道的商品和经营机遇，满足消费者对于潮流时尚的追求。乔乔阿里巴巴特色生态成长中心 总经理这个春天与众不同。万物复苏从未如此真切，因为我们走出了疫情，我们的生活回归正常，我们的信心正在恢复，一切美好都在重建。消费反弹正在蓄势待发，我们如何把握这场即将到来的商业盛夏呢？机会在趋势，趋势在细节，而这些细节，正在淘宝平台因亿万消费者的倾心涟漪而泛起波澜。这份报告，是一个洞察趋势的指引，更是一副春江水暖的画卷。黄磊阿里巴巴淘宝教育事业部 总经理时代环境飞速变化，中国服饰行业在机遇和挑战并存的洪流中持续迭代向前。不变的服饰消费需求韧性依旧，又在多变的“千禧一代的“引领下推陈出新。他们多元化的生活方式带来了个性、悦己的穿衣理念，而内容营销与风格化表达架起了沟通的桥梁。在这份报告中，清渠数据以其专业的洞察能力，结合淘宝日趋成熟的风格数字化体系，精准把握消费动向和潮流趋势，藉以数据价值，助推商业增长，实现商家生意的新突破。徐国法清渠数据 总经理寄语2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书3目录2023年大服饰产业格局淘宝大服饰的消费趋势2023潮流时尚焕新趋势2023年淘宝春夏趋势风格发布2023淘宝春夏趋势品类发布摘要1.1 大服饰产业格局概览2.1 淘宝服饰市场现状2.2 淘宝服饰潮流时尚人群侧写2.3 淘宝服饰内容化购物路径3.1 潮流时尚人群的焕新生活解读3.11 焕新生活之文艺人格的经典出逃3.12 焕新生活之宝藏人格的氛围感打卡3.13 焕新生活之潮野人格的城市放空3.14 焕新生活之疗愈人格的诗和远方3.2 潮流时尚人群的穿衣哲学解读4.1 2023淘宝服饰春夏九大趋势风格发布及风格解析5.1 2023淘宝服饰春夏趋势品类发布及品类解读2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书42022年12月，国家落地了新冠肺炎疫情防控“新十条”政策，标志着我国防疫进入到缓和的新阶段。国民的出行不再受限，多地政府纷纷出台措施促进消费复苏回暖，服饰消费市场在沉淀之后迎来稳健反弹，中国服饰产业的线上份额进一步扩大，拓展速度领先全球水平。新生代消费者依旧首选手淘APP作为核心平台，淘宝服饰与“商品品类多样性“形成强烈的联想纽带。淘宝服饰市场商品供给量呈双位数增长，并继续顺应消费升级之势，从供给两端共同驱动服饰产业的信心回暖。随着时间的推移和产业的迭代竞争，00后强势加入战局成为高增长消费主力，因其极具尝鲜欲和自我个性的态度，很大程度上将引领产业前沿的风格趋势。又得益于网络内容种草路径的优化，短视频与直播逐渐取代文本浏览激发潮流时尚人群的强转化属性。当大环境下的消费观念趋于理性，00后“反其道而行“释放出强大的兴趣势能，与90后形成当前极具差异化的时尚消费主体，基于各行业的复工复产进度，两者共同构建2023年潮流时尚人群的四大新生活方式：文艺人格经典出逃、宝藏人格氛围感打卡、潮野人格城市放空和疗愈人格诗与远方。此外，淘宝服饰消费者通过穿搭表达自我理念的习惯犹在，并进一步升级为文化自信、精神内涵、精致化男颜和可持续精进四大穿衣哲学。过去一年，淘宝服饰平台继续推动行业的数字化进程，洞察消费者需求变动、场域新趋以及商家创新策略，把握风格赛道及商品动态并为之赋能。通过平台数字化底层能力和手淘丰富性导购的牵引实现消费者新趋发现性的提升和商家生意机会的突破。由此，平台基于内容沉淀及数据动态预测结果，发布2023年淘宝服饰9大春夏趋势风格，深度剖析趋势风格背后的消费受众与货品趋势，助力商家春夏市场顺势而盈。同时，通过消费者洞察、商品识别算法及平台标签运营能力，淘宝服饰基于宏观消费主题拆分核心七大行业聚焦春夏趋势品类，帮助商家把握市场细分机遇，匹配对应新趋赛道实现生意机会新增长。摘要2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书52023年大服饰产业格局2022年12月，国家落地了新冠肺炎疫情防控“新十条”政策，标志着我国防疫进入到缓和的新阶段。国民的出行不再受限，多地政府纷纷出台措施促进消费复苏回暖，服饰消费市场在沉淀之后迎来稳健反弹，中国服饰产业的线上份额进一步扩大，拓展速度领先全球水平。新生代消费者依旧首选手淘APP作为核心平台，淘宝服饰与“商品品类多样性“形成强烈的联想纽带。2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书6随着网络用户规模的增长及产业线上化的深化，消费互联网已然成为经济的重要引擎之一。2022年中国线上零售份额达到36%，拓展的速度始终领先全球水平。对于线上购买渠道的选择，9成的受访者依然首选手淘App，且淘宝的“商品丰富多样性”获得近六成的认可度，成为消费者心中与之关系紧密的平台形象。大服饰产业格局防疫放开产业复苏，淘宝服饰商品丰富多元化心智加深数据来源：TMIC，国家统计局，欧睿数据2022年12月，随着“新十条”防疫措施落地及疫情减弱，居民消费在各项政策支持下出现回暖。2023年伊始，国民的服饰消费迎来显著回升，衣着类消费价格同比增长0.6%。第三方数据统计结果显示，2023年有望成为中国鞋服市场规模的反弹新拐点，并将长期处于稳定增长阶段。8%5%-9%-6%9%5%4 182019202020212022 2023e 2024e 2025e2018-2025E中国地区鞋服市场销售规模同比增幅25566 192020202120222019-2022年鞋服市场线上零售份额分布中国地区淘宝服饰一直是满足消费者丰富购物需求的“不二之选”2023年1月居民消费价格指数上涨1.33个百分点其中衣着消费价格同比增长0.6%淘宝服饰消费者平台心智取向TOP5商品品类丰富多样56B830%操作相对简便易使用总能买到新品/限定品售后相对完善有效同类商品价格实惠2023年居民衣着消费迎来开门红2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书7淘宝大服饰的消费趋势淘宝服饰市场商品供给量呈双位数增长，并继续顺应消费升级之势，从供给两端共同驱动服饰产业的信心回暖。随着时间的推移和产业的迭代竞争，00后强势加入战局成为高增长消费主力，因其极具尝鲜欲和自我个性的态度，很大程度上将引领产业前沿的风格趋势。又得益于网络内容种草路径的优化，短视频与直播逐渐取代文本浏览激发潮流时尚人群的强转化属性。2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书8数据来源：阿里消费洞察2022年淘宝服饰销售在疫情考验下表现出较强韧性，消费者人数和人均支出均有上升。各大细分赛道均呈现不同程度的消费升级态势，加之疫情后消费意愿回升，有望共同推动淘宝服饰规模进一步增长。淘宝服饰市场现状供需两侧共推市场续繁荣，品类分化增添新活力2022年淘宝服饰继续消费升级，女士鞋服依旧引领行业增速淘宝服饰供给侧在售商品规模持续扩大，2022年同比上升超过10%：时装的整体增速优于鞋饰，由“他”经济起头的男装增长速度最快；女装作为核心类目也实现小幅增长。无论是线下商家还是纯电商品牌，都在努力或已经将线上转为重要的销售渠道，跟随防疫放开的脚步，未来的淘宝服饰市场供给将继续呈增长态势。平台商品供给量持续增长，男女装带头行业增势2020202120222020-2022年淘宝服饰的在售商品数量趋势商品数量增速女装男装流行首饰女鞋家居服2020-2022年淘宝服饰主要类目的在售商品增势商品数量增速（CAGR）市场整体增速CAGR2020-2022年淘宝服饰消费驱动因素增势消费人数客单价人均次数女装男装流行首饰女鞋家居服2020-2022年淘宝服饰主要类目消费驱动因素增势人数CAGR客单价CAGR2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书9数据来源：阿里消费洞察近年来，时尚行业主力消费者更新迭代，千禧一代悄然登上历史舞台；2022年，淘宝服饰18-24岁的GMV贡献已然比肩25-29岁的高消群体，客单价的增长贡献超过20%，成为各年龄段中消费升级最显著的群体。悦己意识觉醒的18-24岁通过穿搭实现自我认知，抒发自我个性，逐步成为前沿风格的代言人。淘宝服饰潮流时尚人群侧写00后强势入局，品质、时尚并重彰显潮流新姿态00后群体加入拉动消费升级，客单价增长贡献超20-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50-59岁2020-2022年淘宝服饰各年龄段的消费趋势消费金额消费增速CAGR18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50-59岁2020-2022年淘宝服饰的消费增长因子客单价增长贡献人数增长贡献六大策略人群归纳了消费者在时尚度、品质度及基本属性的特征，通过持续追踪人群在2022年消费行为发现：在潮流商品的消费方面，18-29岁的“高阶时尚”和“潮流人群”表现出强烈的购买兴趣，淘宝ifashion频道的人群渗透和年均支出都高于其他四类人群，由此彰显出更加突出的前沿时尚消费态度。高阶时尚和潮流策略人群（18-29岁）的消费表现突出淘宝服饰策略人群矩阵潮流人群高阶时尚大众实用低价实惠低价有颜品质生活2022年淘宝服饰18-29岁策略人群消费矩阵潮流商品人群购买渗透率人均消费金额气泡大小代表GMV贡献2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书10数据来源：阿里消费洞察18-29岁的潮流人群与高阶时尚作为淘宝服饰的潮流时尚群体共同引领年轻的GenZ服饰消费市场。身处一、二线城市的他们生活方式多元开放，具备敏锐的时尚嗅觉，偏好通过内容种草积极消费传达，以凸显场景化下的精致自我。淘宝服饰潮流时尚人群侧写高阶时尚&潮流人群：内容即生活，敏锐嗅觉成就时尚先锋淘宝潮流时尚人群特征侧写18-29岁策略人群高阶时尚潮流人群品质生活大众实用低价有颜低价实惠典型人口特征女性为主一、二线城市高购买力女性为主一、二线城市中低购买力女性为主二、三线城市中高购买力男性居多三线以下城市中低购买力女性为主三线以下城市低购买力男性居多三线以下城市低购买力消费品类丰富度多品类（3-5个/年）多品类（3-5个/年）多品类（3-5个/年）少品类（2-3个/年）单品类（2个以下/年）少品类（2-3个/年）年均消费频次高频（40次 ）中高频（20次 ）中高频（20次 ）中频（10次 ）低频（10次以下）中频（10次 ）跨类目偏好护肤-面部精华家装家居-几类彩妆-眼部彩妆家装家居-床类家装家居-卫浴类彩妆-美容工具3C配件-耳机周边彩妆-唇部彩妆彩妆-眼部彩妆考试教辅-考试教辅彩妆-面部彩妆护肤-身体护理3C配件-手机配件彩妆-唇部彩妆彩妆-眼部彩妆本地-生活娱乐会员本地-实体卡/票/券3C配件-耳机配件考试教辅-考试教辅彩妆-唇部彩妆3C配件-手机配件游戏-游戏软件平台彩妆-眼部彩妆彩妆-面部彩妆彩妆-唇部彩妆彩妆-眼部彩妆彩妆-卸妆护肤-面膜彩妆-面部彩妆护肤-防晒考试教辅-考试教辅护肤-洁面游戏-游戏软件平台3C配件-手机配件食品-豆干零食游戏-游戏代练触点偏好内容类渠道订阅手淘直播短视频内容类渠道短视频手淘直播订阅内容类渠道订阅手淘直播短视频个人主页渠道我的淘宝推荐类渠道手淘推荐主动搜索渠道手淘搜索手淘扫一扫2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书11202206 202207 202208 202209 202210 202211 202212淘宝服饰的短视频成交流量贡献逐月走高购物体验良好的上升路径当前消费者主要购衣路径过去消费者主要路径随着网络用户规模的增长，产业与新闻、流媒体等内容形式加速融合，短视频与直播将逐渐取代纯文本浏览，成为消费者日常打发时间、间接商品种草的主要渠道；站内短视频作为服饰行业新兴的内容渠道，通过一衣多穿、卡点变装、穿搭攻略等多元内容主题，近半年也逐渐收割了稳定的成交流量，尤其高阶时尚和潮流人群都对短视频和直播表现出了明显的偏好。淘宝服饰内容化购物路径数据来源：阿里消费洞察，TMIC随着互联网的普及，网购方式逐渐多样分化，不仅仅是最后的付款点击，也包含从“曝光-种草-转化”的多点触达。“闲暇刷手机时的内容种草进而激发购买兴趣”在43%的人群当中获得良好的购物体验，并不断加深为往后的主要购买路径：此外，超六成用户会在淘内浏览并直接加购，意味着淘内渠道有直接承包种草转化链路的潜力。短视频与直播取代文本浏览激活种草心智内容种草上升为淘宝服饰的核心购买路径之一线下实体逛店直接在店内购买在网上主动搜索浏览选择之后购买日常刷到直播直接点击链接购买日常被内容种草产生兴趣在线上购买线下实体逛店试后在网店购买同款淘宝服饰消费者购物路径演变消费路径指数3.13.02.82.72.24.00.0116122113136潮流人群高阶时尚大众实用低价实惠低价有颜品质生活淘宝服饰18-29岁策略人群的内容渠道转化偏好短视频全屏页手淘直播20%0Ab%户外路人种草拍照识别站外直播种草转淘内站外素人内容种草站外KOL广告种草淘内被推送种草淘宝服饰消费者常用种草行为TOP5转化率=对应渠道的购买人数/浏览人数内容种草体验优化，短视频与直播激活高转化潜力2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书122023潮流时尚焕新趋势当大环境下的消费观念趋于理性，00后“反其道而行“释放出强大的兴趣势能，与90后形成当前极具差异化的时尚消费主体，基于各行业的复工复产进度，两者共同构建2023年潮流时尚人群的四大新生活方式：文艺人格经典出逃、宝藏人格氛围感打卡、潮野人格城市放空和疗愈人格诗与远方。此外，淘宝服饰消费者通过穿搭表达自我理念的习惯犹在，并进一步升级为文化自信、精神内涵、精致化男颜和可持续精进四大穿衣哲学。2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书13潮流时尚人群的焕新生活解读2023年潮流时尚关键词因出行需求本质存在刚性，则常态化下的国民生活会逐步恢复往日的多元状态，约7成受访者表示得益于新场景的必然衍生，未来在服饰方面的支出将只增不减。淘宝潮流时尚群体将娱乐演出、线下探店、户外运动和旅游度假视作呼声最高的四大新生活场景；在这些场景下，00后表现得更爱放肆“乐享”，90后则相对趋于理性务实。2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书14数据来源：阿里消费洞察，TMIC，小红书焕新生活之文艺人格的经典出逃派对露肤牛仔盛行，古典雅致表达艺术尊重00后live house牛仔走红，Plog随手拍共享穿搭Hashtag90后雅致穿搭表达对文艺工作者的尊重，法式与复古风更显理性精致去livehouse或者音乐节，会专门去考虑露肤度的服饰，往辣妹风或者BM风的方向去。比起皮裤那种材质，牛仔可以稍微撑开点，包容性更舒适，还有工装裤也是，出去玩的话会更偏向这两种。1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月2022年淘宝服饰派对场景下主要材质的消费份额分布牛仔毛呢针织可盈 00后 女 互联网行业 上海图片来源于网络会穿得相对正式些去观剧，以表达对演员的感谢与尊重；礼服是一方面，另一方面会追求简洁和雅致。FiFi Junn 户外运动博主法式文艺 文艺学院 文青松弛 复古老钱 小香名媛90后戏剧爱好者在音乐剧演出的穿搭风格TOP5行业整体90后偏好度音乐剧热门社交内容图片来源于网络Live house热门社交内容Rui 90后 美妆行业 上海如果是VIP场，且有演员的互动环节，会把它作为正式场合认真搭配。笔记热门Hashtag：#来拍照了#直筒牛仔裤#赛博朋克#辣妹穿搭#闪光灯拍照#ootd每日穿搭笔记热门Hasgtag：#秋冬气质穿搭#生活需要仪式感#拍出氛围感娱乐演出市场终于“守得云开见月明”迎来了高光时刻：2023年春节期间，全国观演人数回升至2019年同期的85%，国内外巡演供给迅速回升。00后借助摇滚派对场景进行社交与助兴，live house、酒吧音乐节等逐渐捕获千禧一代的芳心；90后集中艺术沉浸而弱化社交体验，则优化的音乐舞台剧“破圈”兴起，获得文艺爱好者的青睐。场景体验以Plog为内容载体，其中的妆容及穿搭被记作题材热词。2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书15数据来源：消费者访谈，小红书，艾媒咨询，外部资料整理焕新生活之宝藏人格的氛围感打卡潮拍画风可盐可甜，“围炉煮茶”中式齐聚90后围炉煮茶年初风靡，亲朋好友齐聚复古“新中式”00后IP潮玩纷纷线下落地，治愈画风可欲可甜中式美食探店返潮，围炉煮茶年初风靡#围炉煮茶 话题相关笔记数 1.67万较上一周期同比 237%#库洛米#草莓熊 话题浏览量 6,128万 较上一周期同比 90%IP潮玩服饰消费词云饮茶服饰消费词云围炉煮茶热门社交内容IP潮玩热门社交内容评论区：这套风格我想冲一下有这件上衣，想求这条裤子文案区：毛茸茸兔子超级显白，白天晚上都很出片，建议衣服着黑白浅灰色系KOL说-桃子百莉 时尚博主最近印象比较深刻的是去中式院子“围炉煮茶“，着裙是典型的中式缎面，不过上身是现代款抹胸加刺绣，总的来说中式改良可穿性很强。消费者说-可盈 00后 女 互联网行业 上海一般去草莓熊这种IP性质的快闪店，店面往往会装修得偏可爱、治愈的风格，所以我肯定也会在平时的基础上再搭配得青春可爱一点。在零售业态方面，探店从单一的营销模式成长为独有的社交生态内容，随着“新十条”落地大小商家纷纷复工，时尚爱好者们“玩心大发”加深探店频次：00后对“新”事物抱有强烈的尝鲜态度，因此积极参与IP潮玩主题的拍照打卡；90后对美食餐饮的关注度更高，借着“围炉煮茶”的话题度再次激发人群的国风热。探店场景纷繁多样，潮流时尚人群借势分化出百变的精致形象，一套式穿搭在社交平台被问提及率高。2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书16数据来源：阿里消费洞察，小红书焕新生活之潮野人格的城市放空运动习惯融入城市日常，休憩&小酌皆可机能风90后以轻量级运动为载体的周末休憩，机能穿搭主张舒适与便利90后专业健身爱好者将功能性穿搭融入城市日常，健身完毕直达精致下午茶周末习惯去城市周边骑车放松，不是严格意义上的运动竞技，骑行节奏趋于随意休闲，穿搭和平时差异不大，舒适为主吧，唯独会在意是否便于行动的问题，尽量避开长风衣或者裙子这类可能会造成拖拽的衣款。近半年小红书骑行相关话题声量分布骑行ootd骑行旅行骑行竞技“城市休闲骑行”占44%“专业竞技骑行”占23%的户外运动爱好者日常穿搭也有向运动风转变的趋势 FiFi Junn 户外运动博主经常健身的朋友，大家的穿搭都不会那么花里胡哨，就我个人而言，运动时更偏好于亲肤、有功能支持的服饰；这种风格也渗透到我的日常生活中，比如背心加短裤，外面套一件Hoody就是能去喝杯咖啡的状态。琬芸 90后 时尚行业 上海夏天来了，健身look变得鲜艳起来，各种高饱和度的健身服穿就完事儿了！专业健身的热门社交内容城市骑行的热门社交内容如果你也喜欢阔腿裤，请保护好你的裤脚，或者用束脚带从2021年开始，中国户外运动迎来了高速发展，露营、飞盘等强社交属性的休闲运动兴起，有专业门槛的传统户外运动如滑雪、徒步也吸引了更多国民的关注。随着疫情的逐渐稳定，超过7成的受访者继续保留户外兴趣爱好，其中00后敢于挑战野外极限项目，90后则贯彻休闲松弛理念选择城市运动。当运动风融入城市日常时，舒适度与功能性被高度关注，经典ootd下的运动爱好者在积极表达放松舒适感的同时，也会给出保证安全性以及保暖度的穿搭建议。2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书17数据来源：阿里消费洞察，消费者访谈，小红书焕新生活之疗愈人格的诗和远方热带度假常备凉爽薄裙，“入乡随俗”体验当地特色单品00后青睐本国城市风土，连衣裙与特色服饰拍片必备90后享受国外人文风情，人景合一重在地标性建筑打卡国内自然景点热门服饰品类2022度假场景下的连衣裙销售份额近80%出行前常备凉爽连衣裙当地特色代表性服饰云南-手工编织披肩三亚-碎花沙滩服（岛服）E.g.我目前更想去曼谷、东京这些国外的城市，会特定挑一个比较好的酒店，倒也不是非要去沙滩海边，就在城市里边看边走也挺惬意的。着装上我觉得和上海并不会有特别大的差距，除了季节上会有差距，因为我本身已经有很多各式各样的衣服，而且我更看重品质，所以我会优先去我过往的里面挑。消费者说-Sivan 90后 互联网行业 上海疫情放开后，近期的话有点想去西双版纳，一般出去旅游之前我脑海里都会预想那个场景下的穿着片段，如果是西双版纳的话，我目前设想的是穿亮色的裹胸，或是亮片的连衣裙，有民族特色的服饰也会考虑KOL说-桃子百莉 时尚博主吉隆坡双子塔的仰拍东京富士山、樱花林打卡曼谷设有露天游泳池的酒店打卡防疫政策的优化调整带动了中国公民的出入境旅游活动有序恢复，新一线居民纷纷涌向国内外度假胜地，以云南、曼谷为代表的热带城市最受欢迎。对于年轻人而言，脱离都市生活获取自然疗愈是主要的出行动因，00后侧重国内本土风情，云南和海南呼声最高；90后的经济实力相对强劲，则把目光投向周边中心城市，如曼谷、东京和吉隆坡等；在出游过程中，00后着重清凉感和民族特色穿搭，常借当地特色单品摆拍六年，在社交平台获得看者好评。2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书1828)89%国产品牌质量好国产品牌使用起来感受更好/更顺手国产品牌有独特的文化内涵民族自信，支持国货发展国产品牌性价比更高消费者选择国产品牌的原因TOP1TOP1-3190169153110103户外机能风新中式辣妹风休闲运动小香名媛文化自信认同感消费者偏好风格品牌热门性舒适度独一性版型裁剪穿衣注重精神内涵消费者购衣TOP5关注点数据来源：消费者访谈，TMIC，2023中国消费者洞察与市场展望白皮书，小红书国潮盛行下消费者对于国货产品的消费认知从高性价比、质量好逐步演变民族文化产品的强烈认同感和自信感；消费者逐步因民族文化的独特内涵而消费，在流行服饰方面，体现在对于“新中式”风格消费的偏好。根据消费者访谈调研，文化自信的穿衣消费理念在00后年轻群体中的表现尤为显著，他们认为“新中式”服饰结合流行风格和中国元素是让国风服饰的独特性重塑的体现，“新中式”服饰更像一件艺术品，会迎合传统的场景和氛围特意穿搭。潮流时尚人群的穿衣哲学解读年轻人国潮文化自信凸显，成熟阅历下精神内涵消费国潮带动下的年轻人群的文化自信感提升消费者穿衣理念受时下流行的文化的熏陶，同时个人阅历和生活实践的积累，逐步形成独树一帜的成熟穿衣风格，据消费者调研显示近4成受访者认为随着个人阅历的积累，对于自我风格有更多的思考，逐渐从多元化尝试升级为成熟实用性穿搭。消费者访谈中，消费者提到成熟消费心态下，他们更看重服装的品质，对于剪裁、面料和经典款式的选择是关键，有思考的精神内涵消费是让自我愉悦的体现，因而品质的复古老钱风格赢得轻熟龄人群的青睐。成熟阅历下具有精神内涵和独树一帜穿衣消费思考辣妹风TGI:112复古老钱风TGI：118少女甜心TGI:112轻熟龄人群购衣风格偏好消费者说-茜茜 90后 服务行业 上海特别的新中式服装像一件艺术品，可用来欣赏艺术成就感特定场景下如古风展，去传统名胜旅游西安、故宫特意穿搭传统氛围的融合消费者说-琬芸 90后 时尚行业 上海随着个人心态和收入以及生活状态的影响觉得买一件剪裁好、款式经典和品质面料的单品，可以穿很久是让自己越来越舒服的消费理念成熟消费心态2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书19关注品质 关注价格 关注品牌 关注时尚 关注体验2022年3月男性APP用户消费关注点TOP5关注度数据来源：消费者访谈，TMIC，QuestMobile2022男性消费洞察报告，2022巨量算数年度观察报告，小红书“他经济”消费的驱动下男性消费观念开始有所转变，据数据显示男性消费的关注点逐步开始向注重品质、追随时尚以及关注体验方向延展。有近5成男性消费在对个人的仪容仪表上更为考究，偏好让自己变得精致的产品。通过多男性消费者深度访谈，在多元及丰富的生活兴趣之下，他们逐步形成了多元化场景下的服装差异化搭配，会为特定的活动场景特意穿搭来凸显个人的风格，彰显个人气质来实现人设的表达。潮流时尚人群的穿衣哲学解读多元化男性精致差异化穿搭，可持续消费货品需求升级多元生活场景下男颜穿衣搭配延展在环保、绿色和可持续理念的作用之下，消费者在服饰方面可持续的认可度有所提升，消费者访谈中提到在同样款式和设计的情况下，愿意为可持续的加成消费，同时据消费者调研显示，消费者可以接受的可持续理念消费溢价不超过20%,同时服装的设计、风格和做工是可持续理念消费者对于购衣产品的需求关注。可持续消费理念下对服装需求升级同比变化1.2%1.2%1.5%2.9%1.4%个人的穿搭体现是自己人设比较重要的一个组成部分，外在的仪表凸显个人气质多元场景下的差异搭配消费者说-Sivan 95后 传媒行业 上海消费者说-星星 95后 房地产行业 北京丰富的生活兴趣下会特定的活动场景进行差异化服饰搭配，特定重要活动如去看show会搭配比较厉害单品穿搭是人的表达愿意为可持续理念消费可接受的溢价可持续理念消费购衣偏好关注点2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书202023淘宝春夏趋势风格发布过去一年，淘宝服饰继续推动行业的数字化进程，洞察消费者需求变动、场域新趋以及商家创新策略，把握风格赛道及商品动态并为之赋能。通过平台数字化底层能力和手淘丰富性导购的牵引实现消费者新趋发现性的提升和商家生意机会的突破。由此，平台基于内容沉淀及数据动态预测结果，发布2023年淘宝服饰9大春夏趋势风格，深度剖析趋势风格背后的消费受众与货品趋势，助力商家春夏市场顺势而盈。2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书21文化自信、个性悦己等穿搭理念已然重塑时尚架构，随着年轻一代的多元生活方式兴起，以及内容种草的购物路径加深，行业趋势风格在2023年再度革新：淘宝服饰基于数字化趋势洞察产品发布9大春夏季风格趋势，侧写受众TA的画像特征，解读风格下的时尚元素及款式，深入剖析头部商家的优质案例，为行业商家持续输出趋势赛道的商品及运营机会。2023 春夏九大风格趋势新华服精致松弛感2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书22眉笔/眉粉/眉膏爵士舞服装吊带加工定制潜水镜电竞帽派对服务阴影眼部护理套装手绘包/包包定制咖啡杯夹克定制/加工涂鸦墙贴泳衣胸垫润唇啫喱耳饰渗透率重合率风格解读2023春夏，丹宁款式有所变化，其中包括LowRise低腰设计等我们追踪已久的趋势。更多高端女装设计师开始迎合Y2K千禧风趋势，并针对其客户群体进行了升级。随着生活成本增加，产品价值成了重中之重，设计MatchingSets套装等穿搭方式多样的款式，或用丹宁Spliced拼接其他面料打造精裁款式吸引工作/生活相融的消费者。丹宁西装不再一味追求新颖设计，而是融入SmartenUp精致考究趋势，并进一步深耕DenimOnDenim丹宁配丹宁造型。风格趋势摇滚辣妹风格热度直线上涨，淘内搜索人数逐年提升，2020-2022年春夏期间复合增长率破百，销售规模增长超过300%，商品供给量也随需求迅速增加，摇滚辣妹新品迭出，推动该风格浪潮愈演愈烈。摇滚辣妹人群侧写摇滚辣妹风格人群主要活跃于18-29岁年轻女性，人数占比超70%；她们热爱健身、舞蹈，对形象管理有严格要求，注重细节搭配和定制服务，日常喜爱咖啡、影音等；她们精致、酷飒、有个性，热爱电竞。酷爱健身舞蹈摇滚辣妹风格淘 宝搜索变化趋势01 01趋势风格淘内热销指数站内热搜指数供需机会指数站外声量指数摇滚辣妹风格消费者跨类目偏好热爱美妆电竞酷飒精致悦己18-29岁72%中高消费水平63%品类丰富度132 TGI 女性93%数据来源：阿里消费洞察20SS21SS22SS 13X SS21SS22SS20SS21SS22SS摇滚辣妹风格淘宝商品供给变化趋势摇滚辣妹风格淘宝销售规模变化趋势 30X% 33X%摇滚辣妹2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书23摇滚辣妹风格人群 品类及款式偏好数据来源：阿里消费洞察摇滚辣妹风将牛仔元素玩出花样，注重面料的实验与突破，水洗做旧处理、牛仔褪色染色、未来感金属色调涂层等多种工艺将牛仔的用途发挥至极。另外采用牛仔与蕾丝、皮革、欧根纱等不同材质拼接碰撞搭配出意外效果，再结合立体感褶皱处理、纹路设计和流畅剪裁工艺。型色质解读牛仔褪色酸洗破坏牛仔扎染涂料喷绘条纹拼接结构拼接创意剪裁立体褶皱长裤直筒拖地阔腿牛仔裤低腰系带牛仔裤短裤做旧毛边热裤高腰紧身短裤吊带/背心腰带收腰牛仔抹胸坑条纹无袖打底抹胸无肩带挂脖抹胸丝巾抹胸半身裙宽腰带收腰短裙A字超短裙时尚套装收腰抹胸 短裙连衣裙抹胸A字裙收腰开叉连衣裙衬衫立体褶皱衬衫项链爱心锁骨链十字架项链包袋腋下法棍包链条小包摇滚辣妹人群搭配偏好帽子堆堆帽鸭舌帽单鞋玛丽珍鞋马丁鞋耳饰耳骨钉金属耳钉靴子长筒骑士靴尖头牛仔靴01 01趋势风格摇滚辣妹2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书24破直筒牛仔裤黑色直筒皮裤01趋势风格摇滚辣妹 代表商家希望每个女孩穿上我们品牌的衣服面对穿衣风格干涉甚至无端抨击都能大胆SAY NO！这是我们的自由，请坚持做自己的SHINNING GIRLNOTAWEAR 设计师 魏来作为大热赛道，淘宝摇滚辣妹风格下商家数量过去三年爆炸式增长至超万家；目前仍处在发展初期，HHI(50)指数=282处于弱竞争格局，商家进入仍有较大空间。抓住特定消费群体穿衣诉求，设计师精心设计产品；并通过艺人同款种草方式受到年轻消费者青睐，穿衣自由与态度表达实现共鸣从而推升销售转化。01趋势货品深挖细分赛道积极创新紧跟平台趋势赢得先机商家风格赛道运营关键点解析02年轻人群渗透基于年轻人群，偏好明星内容种草的形式，从而实现渗透和品牌认知淘宝行业侧对风格赛道有持续深刻的洞察，商家借此实现精准布局辣妹风格一直火爆，但是每年的重心有所变化，比如音乐节、摇滚辣妹的兴起，NOTAWEAR及时抓住进行元素、设计的相应改变，满足了消费者需求。策略：结合当下年轻人的购物方式与兴趣方向，以明星上身品牌款式的方式，带来了良好的种草效果效果：艺人与品牌调性的高度契合，为单品以及品牌整体带来了可观的流量13.5oz高密度精梳丹宁布织造大身，先进纺织工艺与亲肤纤维结合V型收腰显示腰身100%ploy urethane材质柔软高垂商家数量202020212022品牌墙HHI-市场集中度指数282数据注释：HHI 市场集中度指数，即赫芬达尔赫希曼指数，用来测量产业集中度，计算公式为!#$%&%,i=1,2,.数值越大，集中度越高，本报告N=50数据来源：阿里消费洞察、商家资料整理1w ”弱100018003000弱竞争强竞争垄断强中竞争0 9x2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书25水洗复古牛仔套装洗水阔腿低腰牛仔裤衫拼色插肩袖T恤超大廓形西装外套既复古又现代，兼具男性与女性魅力代表商品打造有新数字时代精神的装饰性包袋工装斜挎单肩帆布包：大容量工装风军绿色包包细节满满，帆布拼接pu皮，铆钉增加叛逆感，超级实用斜挎和手提腋下背都可以，日常又特别。帆布拼接pu皮，装饰铆钉增加叛逆感，包身有5个小口袋重工感满满，五金为做旧古铜色。以极具试验性的设计作为品牌标识，不局限于单一的呈现方式设计感锁骨链：对虚拟世纪大胆幻想，用透明的树脂、亮闪闪的锆石构建一种怀旧又新奇的氛围，打破虚拟和现实的壁垒，把概念聚焦在八九十年代兴起的电子邮件，围绕BABE，SELF-LOVE！进行一次浪漫的情绪宣泄，写一封取悦自己的电子情书。情书项链设计感锁骨链超大廓形西装外套：男女同款棉质斜纹洗水“三开门冰箱”，宽松的廓形外套与下半身形成视觉反差，经过简化的线条大胆利落，超大包容度给穿着者带来安全感，整体气场更加强大。pu拼接机车腋下包工装斜挎单肩帆布包代表商品代表商品01趋势风格摇滚辣妹 代表商家2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书26新华服风格消费者跨类目偏好新华服风格淘宝搜索变化趋势新华服风格淘宝商品供给变化趋势新华服风格淘宝销售规模变化趋势0202中国年轻代助推它的形成，彰显出中国年轻一代与生俱来的民族感以及对中国传统文化的认同，在圈层文化的影响下，她们自发地传承与推动着，以国风和中式元素为灵感的设计。通过对传统文化元素的学习和深入，结合新时代美学理念，进行全新的诠释，继而推陈出新。将中式结构带入西方廓形，强烈的肩部盔式轮廓与中式盘扣结构之间，彼此衔接、并置。风格趋势新华服风格热度直线上涨，淘内搜索人数逐年提升，2020-2022春夏复合增长率破百，销售规模增长超150%，商品供给量也随需求迅速增加，在2022春夏出现大规模新华服商品，推动该风格浪潮愈演愈烈。新华服人群侧写新华服风格人群主要活跃于18-29岁年轻女性，人数占比近5成；她们喜爱中国古典文化，日常会在工艺扇、青花瓷等古风家具配饰上消费，在中式穿搭的基础上会融合lolita的一些元素，她们年轻、充满活力、热爱生活和旅行。喜爱古典文化淘内热销指数站内热搜指数供需机会指数站外声量指数境外一日游/多日游汉服定制/加工古风套装汉服面料旗袍定制/加工古风配饰lolita衬衫/内搭礼服定制/加工发包/丸子lolita洛丽塔连衣裙青花瓷工艺扇渗透率重合率钟爱lolita风旅行家18-29岁50%中高消费水平67%品类丰富度132 TGI 女性89%数据来源：阿里消费洞察20SS21SS22SS20SS21SS22SS20SS21SS22SS 6X% 10X%风格解读 3X%趋势风格新华服2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书27新华服风格人群品类及款式偏好新华服人群搭配偏好数据来源：阿里消费洞察新中式在保留经典性的基础上，更加强调女性温婉雅致以及细节质感，设计元素上，实用花样立领、金属盘扣、改良垂感斜襟展现了经典性与寻常工艺的创意性再结合，动感流苏、局部镂空以及飘带装饰从新的角度再度诠释创新中式风貌。型色质解读立领局部镂空牛仔面料改良旗袍金属盘扣改良垂感斜襟盘扣半裙斜门襟衬衫汉服齐腰、齐胸褶裙飞机袖旗袍民国风倒大袖印花旗袍连衣裙旗袍连衣裙碎花连衣裙半身裙圆领衬衫褶裙齐胸衫裙衬衫长袖蕾丝宽松衬衫荷叶边衬衫背心吊带挂脖露脐抹胸蕾丝衫圆领小碎花雪纺衫V领雪纺衫项链珍珠璎珞项圈单鞋蝴蝶结方头女鞋耳环花元素耳钉凉鞋一字带方头凉鞋女包竹节手提布包单肩斜跨小包0202趋势风格新华服2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书28n 大胆创新，现代化技术改善传统生产技艺，取得多项专利n 设计推陈出新，在板式、图案方面都进行了改造，使其符合当代日常需求02趋势风格新华服 代表商家以商业成功推动时代的进步，扮演传统文化的传播者、文化自信的见证者织造司 品牌主理人 谢总新华服风格在文化自信不断加强的背景下成为行业的热门赛道，商家的陆续进入加深了品牌之间的竞争，预计未来仍将继续增长，出现成熟玩家。深刻洞察用户需求的基础上，专注自主研发设计趋势货品，同时运用站内外内容引导提升整体货品转化，促进年轻人群渗透，增速同比往年增长180%趋势货品将现代科技注入传统工艺，差异化定位快速赢得先机商家风格赛道运营关键点解析n 结合淘宝数据后台、市场调研等工具对市场进行深刻理解：n 消费者迫切的希望在更多的日常场景中也可以穿着华服一类的衣服n 由主打Z世代垂类用户到各年龄层传统文化爱好者渗透商家数量品牌墙HHI-市场集中度指数数据注释：HHI 市场集中度指数，即赫芬达尔赫希曼指数，用来测量产业集中度，计算公式为!#$%&%,i=1,2,.数值越大，集中度越高，本报告N=50数据来源：阿里消费洞察、商家资料整理”市场洞察独创产品飞机袖马面裙套装2020202120223w 189深蓝色缎面配以宝莲暗纹女神对称图案、大花环图案2020.06 上线累计销量15w 银色盘金绣飞机袖简单舒适弱100018003000弱竞争强竞争垄断强中竞争04x2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书29构建国风的新时代美学通勤腋下子母包改良宋制飞机袖汉服轻时髦 新中式新中式贝壳包褶皱抽绳腋下包：回归时尚本体，塑造东方的审美，重构跨界，创造出具有清晰但不符号化的中式风格。新型环保合成革，选用新型革，纹理清晰，手感紧实细月贰顺滑似真皮，经久耐用。沉静有力中式美学天然玉石中式水滴吊坠：“应是绿肥红瘦“，采用较暗的色调，將红与绿完美调和。这样配色不仅不乡土，反而显得格外温婉又雍容。耳坠上半部分采用纯银的材质，将暗色系的红与绿整体提亮，使得耳坠十分有质感。圆润的图形没计给人以饱满柔和的感觉。锆石佛手未来主义中式朋克发钗天然玉石中式水滴吊坠醋酸通勤马面裙：缎面的面料精致华丽，明制的马面裙视觉修饰身材，如流光溢彩，在和煦微光里闪耀质感光泽的马面裙，华丽飘逸的裙摆精致简约，夺目耀眼新中式贝壳包褶皱抽绳腋下包通勤大容量托特包白绿太极长款耳钉通勤马面裙代表商品代表商品代表商品02趋势风格新华服 代表商家对襟香云纱短衫2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书300303风格解读整体风格有一种清冷文艺感，在服装的材质选择上多选用纯色等低饱和净色系色彩，在剪裁上多以大廓形建材和垂坠感等面料增加慵懒感氛围。从穿搭氛围上看，走路带风是松弛感的风格精髓，在不经意的脚步间发现深层次的内在力量，用柔软的的材质体现不经意的时髦。风格趋势精致松弛感风格热度不断提升，2020-2022春夏复合增长率破百，销售规模增长超过200%，商品供给量也随需求迅速增加，在2022春夏出现大规模精致松弛感相关单品，推动该风格浪潮愈演愈烈。精致松弛感人群侧写精致松弛感人群主要活跃于18-34岁年轻女性，人数占比近65%；她们喜欢手工定制自己的服饰和配饰，对中国民族文化工艺品感兴趣，在居家品质和氛围上有所要求；她们小资、优雅、讲究生活品质。精致松弛感风格淘宝搜索变化趋势淘内热销指数站内热搜指数供需机会指数站外声量指数雕塑摆件胸饰半身裙加工定制衬衫定制氛围画/灯画转椅地垫夹克定制/加工裤装定制旗袍定制/加工咖啡杯法国菜德昂族笔搁渗透率重合率精致松弛感风格消费者跨类目偏好注重居家品质18-34岁73%中高消费水平73%品类丰富度132 TGI 女性88%数据来源：阿里消费洞察20SS21SS22SS20SS21SS22SS20SS21SS22SS精致松弛感风格淘宝商品供给变化趋势精致松弛感风格淘宝销售规模变化趋势 10X% 20X% 4X%趋势风格精致松弛感喜欢手工定制热爱民族文化2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书31精致松弛感风格人群品类及款式偏好精致松弛感人群搭配偏好数据来源：阿里消费洞察精致松弛感的关键在于“松”，色彩上多选用莫兰迪色、大地色、中性色，有种淡淡的高级感；裁剪流畅，贴合身型，如西装的肩线裁剪得恰到好处，腰线处又松紧有余，呈现出松而不散的样子；面料上注重柔软细腻，还原穿着者的自然和轻盈的状态。型色质解读斜纹肌理廓形西装棉麻长裙垂坠感上衣绞花纯棉条纹阔腿西裤连衣裙棉麻宽松连衣裙系带连衣裙衬衫条纹衬衫垂感衬衣长裤肌理纹宽松长裤双面针织直筒裤针织衫长绒棉针织衫半身裙褶皱半身裙T恤长绒棉T恤正肩T恤风衣廓形全棉风衣丝巾围巾小长条菱形丝巾针织披肩单鞋芭蕾单鞋超软奶奶鞋凉鞋编织凉鞋项链珍珠项链爱心项链耳环银质耳环0303趋势风格精致松弛感西装宽松西装醋酸西装2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书32结合淘宝平台的消费者货品偏好和品类趋势，基于“能够四季循环穿着的马甲”这一开发前提，我们在颜色、材质、版型、工艺的选择上都经过多次的试版调整，此款单品本店马甲热销第一03趋势风格精致松弛感 代表商家“店名中我们提取到了”循环”这个词,我们希望我们的买家能够在每天这样的循环当中，能够更多的去关注自己而不是衣服循环档案 品牌设计师 tutu精致松弛感HHI指数为215，整体风格赛道仍然处于弱竞争的阶段，对于商家而言有充分发展的空间，对于新入局的玩家也较易切入循环档案以25-30岁职场女性的场景化穿衣需求出发，致力于从场景心智并结合平台趋势品类，推陈出新优势特色货品，联动站外种草推动站内消费。特色货品结合平台趋势品类及人群消费货品特征，优化货品设计商家风格赛道运营关键点解析马甲作为一个搭配性极强的单品，能够在四季“循环”被穿着，市面上多见的款式设计多为厚实宽松的休闲款，只能在春秋季节作为外搭，基于这一点，并结合店铺的风格，我们开发了这款灰色合体版型的羊毛开衫马甲，即使在夏季，也可以轻松驾驭层次穿搭。商家数量品牌墙HHI-市场集中度指数数据注释：HHI 市场集中度指数，即赫芬达尔赫希曼指数，用来测量产业集中度，计算公式为!#$%&%,i=1,2,.数值越大，集中度越高，本报告N=50数据来源：阿里消费洞察、商家资料整理”圆领针织开衫马甲2152020202120224w 弱100018003000弱竞争强竞争垄断强中竞争05x2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书33机车重工单肩方包腋下包立体中缝长袖圆领T恤机车重工单肩方包腋下包：复古、克制的一款方包，采用哑面牛皮半定型包身，高低弧形袋口，共三个独立隔层，包面12颗做旧古银色孔眼，哑光金属低调机车感，整体风格硬朗，无性别限制，搭配喜冷酷、贵气的女孩很合适。真皮拼色粗跟玛丽珍鞋：原有经典鞋身的基础上增添方头几何设计，营造抢眼的视觉魅力。简约耐看的外形散发优雅知性感，与衣橱任意单品搭配都有浓浓的法式浪漫。粗花呢小香风芭蕾舞鞋精梳棉绒感双领型打底：手感丰盈的微磨毛感面料带来舒适的贴身穿衣体验，打造轻松的时尚基础款式，圆领与立体半高领双重选择，为日常穿搭提供多样选择，无论居家还是通勤都能够轻松应对。2面背oversize大容量托特包禧撞色牛皮腋下包精梳棉绒感双领型打底真皮拼色粗跟玛丽珍鞋追求独特，取悦自我，忠于生活代表商品do something brave,wear something cool.代表商品让每一双鞋履如艺术品般存在代表商品03趋势风格精致松弛感 代表商家2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书34040420SS21SS22SS20SS21SS22SS风格解读2023春夏，甜心女高风格人群热爱科技与时尚，在Y2k美学中融入mc-bling和蒸汽波元素，复古怀旧的梦幻中，流露出甜美的科技感。在穿衣风格上偏向高饱和度的色彩搭配，尽情展示自我。衣服裁剪通常新颖奇特，具有前卫的时尚感。风格趋势甜心女高风格热度直线上涨，淘内搜索人数逐年提升，2020-2022春夏复合增长率近百，销售规模增长超过220%，商品供给量也随需求迅速增加，在2022春夏出现大规模甜心女高商品，推动该风格浪潮愈演愈烈。甜心女高人群侧写甜心女高风格主要受18-29岁年轻女性青睐，人数占比超63%；她们注重形象管理，日常喜欢美妆，科技产品，喜爱cosplay，热衷参加派对；她们青春活力，甜美而不失张扬，热爱电竞、手办。喜爱美妆cos甜心女高风格淘宝搜索变化趋势淘内热销指数站内热搜指数供需机会指数站外声量指数电竞帽电竞太空舱lolita洛丽塔假发上门妆发富饶之城lolita洛丽塔半身裙JK制服加工定制连衣裙加工定制胸饰lolita洛丽塔袜子动漫/cos制服定制/加工古风套装唇膜手办模型场景道具娃屋渗透率重合率甜心女高风格消费者跨类目偏好热爱电竞科技甜美复古lolita18-29岁63%中高消费水平64%品类丰富度127 TGI 女性92%数据来源：阿里消费洞察20SS21SS22SS 9X%甜心女高风格淘宝商品供给变化趋势甜心女高风格淘宝销售规模变化趋势 22X% 27X%趋势风格甜心女高2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书35甜心女高 风格人群品类及款式偏好甜心女高人群搭配偏好数据来源：阿里消费洞察甜心女高风多采用聚酯纤维、丝绒、纱、棉等面料，材质的多样性，为服装的质感和层次都大大展现了面貌的丰富性。色彩运用大胆丰富，多采用亮色进行搭配，符合年轻人试图冲破束缚的叛逆精神。型色质解读聚酯纤维丝绒纱棉连衣裙碎花裙泡泡袖蓬蓬裙吊带裙网纱吊带裙小礼裙背带裙高腰背带连衣裙衬衫娃娃领系带衬衫花边大翻领衬衫短裙格纹百褶裙纯色百褶裙T恤绑带短袖假两件针织打底休闲裤空气垂感阔腿裤宽松束脚裤短外套正肩短西装外套拼接短夹克针织衫镂空针织衫薄开衫单鞋浅口玛丽珍鞋松糕底单鞋中筒袜竖纹堆堆袜蕾丝花边袜包袋毛绒包迷你单肩斜挎小包项链拼接珍珠项链凉鞋罗马松糕鞋0404趋势风格甜心女高#A4B093#ACBDDE#DEB4CD#E3A9AB2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书36202020212022广泛吸纳淘宝平台的粉丝穿着反馈，对除设计以外的服饰版型进行优化，如增加小码码数，调整三围尺寸以符合广大受众身体情况；针对爆款做升级衍生款，如增长减短，短裙做长裙款等。04趋势风格甜心女高 代表商家当年KPOP女团在国内火的时候，带动了偏学院化的穿搭概念；同时也会看到一些大牌在尝试比较学院的东西，恰好我个人比较喜欢这一块风格，看着它逐渐受到95后-00后欢迎日落公园 品牌主理人 豆芽过去两年大量商家快速涌入甜心女高风格赛道，形成当前充分竞争的局面，HHI处于非常低的水平。随着春夏趋势的开始，抓住机遇的商家有望提高市占。日落公园以20岁左右的大学生及职场新人的穿衣诉求出发，结合国际性的时装趋势与赛道设计经验，持续优化站内货品结构，侧重站内外KOL内容种草吸纳兴趣用户流量。趋势货品结合行业洞察融合改良设计，倾听消费者反馈优化版型商家风格赛道运营关键点解析基于淘宝平台向商家发布的赛道洞察和国际性的年度面料/色彩趋势发布，了解未来的品类方向，结合自身专业及粉丝需求提炼风格独特性元素，优化货品架构商家数量品牌墙HHI-市场集中度指数数据注释：HHI 市场集中度指数，即赫芬达尔赫希曼指数，用来测量产业集中度，计算公式为!#$%&%,i=1,2,.数值越大，集中度越高，本报告N=50数据来源：阿里消费洞察、商家资料整理”731.9w 风格趋势改良货品版优化收腰X版型修饰身线肌理面料精致内敛可拆卸胸针增加实用性直筒型视觉拉高腰线可拆卸娃娃领甜美日常两侧口袋设计增添实用性弱100018003000弱竞争强竞争垄断强中竞争06x年度爆品一览2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书37“Refuse boring”，即“拒绝无聊”厚底增高休闲熊猫鞋：侧面异形蝴蝶造型设计，品牌原创姬械底，花朵钻增加鞋面装饰。选用上乘牛皮面料，大颗粒荔枝纹路，由又薄又密的纤维层以及与其紧密连在一起的稍疏松的过渡层共同组成，具有良好的强度、弹性和工艺可塑性等特点。使鞋面整体高档质感十足。彩色宝石镶嵌首饰：属于春夏的花朵元素永不缺席，本季更是选取了春夏代表色：橘粉、浅橙、白色等彩色宝石结合花朵、爱心元素，交错搭配，自带甜美气质，富有层次感。厚底拼色方头玛丽珍鞋厚底增高休闲熊猫鞋代表商品代表商品甜酷仙女04趋势风格甜心女高 代表商家薄雾玫瑰粉色双层项链薄雾玫瑰粉色玫瑰925纯银耳钉心礁925纯银波浪珍珠项链甜心少女油画感小众优雅长裙套装：选用舒适柔软的衬衫人棉面料，清新条纹细节满满的同时挺阔有质感，版型以上短下长为搭配，修饰拉长人体比例格纹复古学院风背心马甲百褶短裙两件套装:经典的格纹面料，布面垂顺有质感，黄棕色的格纹更显美式学院风创甜心少女油画感小众优雅长裙套装代表商品大胆尝试并喜欢多元的美，展现独一无二的精致与活力。云朵厚底帆布小皮鞋格纹复古学院风背心马甲百褶短裙两件套装2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书38假两件针织开衫V领薄款短款上衣：撞色叠穿凸显层次感，修身版型收腰设计巧妙贴合身体曲线，v领领型视觉拉伸，恰到好处的漏出锁骨，加肩棉助力每一个直角肩代表商品泡泡袖收腰仙女裙公主坎肩衬衫短款小外套假两件针织开衫V领薄款短款上衣假两件蕾丝泡泡袖连衣裙双腰带经典百褶裙具有实穿性，但同时保留设计感代表商品展现女性的独特魅力泡泡袖收腰仙女裙：雾桃烟雨，在逃公主，收腰显瘦蓬蓬裙，站着就很美，限定甜妹，期待花香与阳光的浪漫春日。04趋势风格甜心女高 代表商家2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书39车载饮水机胸饰合成（处理）钻石耳饰情侣摄影派对服务合成（处理）钻石颈饰鞋袜干爽剂发饰吊带加工定制餐桌椅 酒架沙滩针织衫眼部护理套装珞巴族渗透率重合率050520SS21SS22SS20SS21SS22SS风格解读轻松度假在大多数人眼中等同于波西米亚长裙 宽檐草帽 墨镜，2023春夏，碎花飘逸长裙无疑是海边度假的绝配，带有异域风情的配色以及荷叶边等浪漫元素，蕾丝、吊带都是度假风的必备单品，搭配简单小配饰营造舒适轻松的氛围感。风格趋势轻松度假风格热度直线上涨，淘内搜索人数逐年提升，2020-2022春夏复合增长率超过60%，销售规模增长破百，商品供给量也随需求迅速增加，在2022春夏出现大规模轻松度假商品，推动该风格浪潮愈演愈烈。轻松度假人群侧写轻松度假风格人群主要活跃于18-34岁年轻女性，人数占比超70%；她们热爱生活，精致优雅，注重细节搭配，体验异族风情；她们热爱旅行、自由浪漫，偏好购买旅行相关用品，热衷于记录生活、分享生活。酷爱旅行摄影轻松度假风格淘宝搜索变化趋势淘内热销指数站内热搜指数供需机会指数站外声量指数轻松度假风格消费者跨类目偏好热爱生活注重整体搭配18-34岁76%中高消费水平71%品类丰富度120 TGI 女性92%数据来源：阿里消费洞察20SS21SS22SS 6X%轻松度假风格淘宝商品供给变化趋势轻松度假风格淘宝销售规模变化趋势 11X% 18X%趋势风格轻松度假2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书40轻松度假风格人群品类及款式偏好轻松度假 人群搭配偏好数据来源：阿里消费洞察款式：长裙、吊带元素：泡泡袖、蕾丝花边、碎花印花等浪漫元素材质：颜色：型色质解读蕾丝聚酯纤维棉纱碎花裙泡泡袖碎花裙V领碎花裙长裙肌理感长裙雪纺长裙中长裙鱼尾裙开叉过膝裙针织衫外搭防晒针织开衫背心吊带外穿带胸垫背心短外套小香风外套防晒西装外套休闲裤光泽垂感裤防晒防透防蚊滑滑裤时尚套装背心拖地裤套装衬衫半裙套装凉鞋水钻拖鞋透明凉鞋单鞋圆头平底鞋一字扣玛丽珍发饰丝巾发带发圈大号鲨鱼夹帽子宽檐帽贝壳防晒帽女包编织手提包链条斜跨包项链宝石锁骨链0505趋势风格轻松度假#E0AE98#86B685#A9B0BB#DECD932023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书412020202120221.4w 05趋势风格轻松度假 代表商家轻松度假商家数量快送扩张，市场仍处在发展初期。当前经济复苏，出行恢复的背景下，这一赛道供给侧竞争愈演愈烈；而对于每一个商家而言都不面临着巨头的绝对垄断，有望在赛道大展拳脚。商家数量品牌墙HHI-市场集中度指数255美好的人眼睛里会有光和微笑有机棉环保普鲁士衬衫：从早春到早秋、在广泛场合都可以穿的万能材质，色泽光好亲肤柔软，上手有微凉触感，细腻舒适，版型采用前胸量加多的处理，更显背薄代表商品燕尾领进口纸感100支面料衬衫轻盈格纹皱感中袖衬衫连衣裙弱100018003000弱竞争强竞争垄断强中竞争 5x0数据注释：HHI 市场集中度指数，即赫芬达尔赫希曼指数，用来测量产业集中度，计算公式为!#$%&%,i=1,2,.数值越大，集中度越高，本报告N=50数据来源：阿里消费洞察、商家资料整理2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书42糖 果 色 小 花 软 陶 珍 珠Choker颈链：珍珠琉璃珠手串，籍由嘻哈音乐及街头文化和涂鸦艺术相结合创造设计，以自由奔放且含敬畏的设计语言概念通过佩戴方式并置组合，将配饰得以在其他领域独众。异形南瓜choker颈链琉璃小狗陶瓷骨头手链糖果色小花软陶珍珠Choker颈链琉璃小花珍珠手链自由奔放且含敬畏的设计语言代表商品05趋势风格轻松度假代表商家昼影浮梦法式V领雪纺茶歇裙林中花雨法式鱼骨印花初恋仙女裙茶歇长裙ACONICONI切身参与其中，以倡导者、见证者、陪伴者的身份一路与当代女性一起成长代表商品昼影浮梦 法式V领雪纺茶歇裙:密雪纺面料，琉璃光影印花重磅精致对丝工艺连衣裙 4米对丝工艺 V领设计拉长颈部线条 展现出优雅女人的性感锁骨林中花雨 法式鱼骨印花初恋仙女裙茶歇长裙:追随少女心事的踪迹 轻薄欧根纱质仙女裙。清新的春天感，每一朵花骨、叶瓣都带着微光，裙如风吹过新生草丛，一场突如起来的林中花雨。经典大气的方领 法式风情展露女性特有的锁骨和脖颈线条 优雅迷人。2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书4318-34岁73.6%中高消费水平65.706淘内热销指数站内热搜指数供需机会指数站外声量指数风格解读复古运动是时装与还动的的柔和，塑造城市动感的新风貌。体现了后疫情时代大家轻松但不随便的心理态度，特通動、还动、社交三大场景完美融合。休闲精致化，运动时尚化。整体氛围活泼时尚。推荐轻盈但是设计感和质感并存的款式，不推荐过于紧網，过于超前的剪裁。风格趋势复古运动风过去两年在淘宝平台受到消费者追捧，热度快速增长；带动了风格赛道的销售逐年扩张。与此同时，风格下商家创新产品开发，在过去三年提供了大量的商品来满足消费者需求。随着供需两侧的共同推动，复古运动风有望在淘宝平台持续增长和演化。复古运动人群侧写复古运动风格人群主要活跃于18-34岁年轻群体，人数占比超7成；她们自有活跃，爱好广泛；喜欢电子竞技，会购买相关的设备增强游戏体验；同时他们对于新潮事物接受度高，成长时代背景赋予他们对精神富裕的追求，是手办、雕塑的忠实用户。复古运动风格淘宝搜索变化趋势普通头戴耳机爵士舞服装写真机槲皮素电竞太空舱电竞帽蜂巢素手办/模型青花瓷雕塑摆件唇部护理（新）健脾养胃碳酸饮料紫花苜蓿眼科用药车挂颈饰蛋糕围边探险记录仪隐形车衣服务渗透率重合率复古运动风格消费者跨类目偏好活力电竞达人品类丰富度123 TGI 女性90.6%数据来源：阿里消费洞察20SS21SS22SS 10X SS21SS22SS20SS21SS22SS复古运动风格淘宝商品数变化趋势复古运动风格淘宝销售规模变化趋势 15X% 30X%自由前卫玩咖美食保健兼顾趋势风格复古运动2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书44数据来源：阿里消费洞察复古运动风格人群品类及款式偏好T恤美式复古T恤Polo领T恤卫衣/绒衫Oversize圆领卫衣学院风卫衣复古运动 人群搭配偏好女包单肩斜挎小包单鞋复古小小皮鞋帽子棒球帽、太阳帽中筒袜堆堆袜、jk袜耳环圆圈耳环 银质耳环短外套复古宽松开衫Pu皮夹克牛仔裤紧身弹力牛仔裤直筒牛仔裤半身裙复古百褶半身裙包臀A字裙项链嘻哈项链高腰休闲裤阔腿裤休闲裤复古条纹背心挖肩背心背心吊带文胸无钢圈文胸运动文胸型色质解读款式：棒球外套、运动短裤、休闲运动长裤、POLO衫、oversized T恤、运动套装、夹克元素：字母印花、条纹元素、复古涂鸦印花材质：涤纶、纯棉、棉混纺、牛仔等颜色：0606趋势风格复古运动#030303#C00315#84162B#272C4B#036C29#EAEBF1#89898D#633E27#FA88052023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书4520202021202206趋势风格复古运动 代表商家复古运动风格赛道长期火热，淘宝平台也涌现了不少本土品牌。整体来看，目前赛道仍然处在中弱竞争的区间，我们也看到不断有新的商家进入，推动风格进一步增长。商家数量品牌墙HHI-市场集中度指数11082w 轻工装微喇休闲裤：灵感来源于美丽人生木村拓栽的轻工装微喇休闲裤轻工装微喇休闲裤迷彩工装裤高尔夫针织Polo衫做旧质感V领针织马甲：春季做旧质感V领毛背心，宽松休闲运动复古针织马甲，独特的vintage，形成了时髦和复古的平衡做旧质感V领针织马甲运动防风V领冲锋衣宽松拉链夹克自由奔放且含敬畏的设计语言代表商品代表商品推崇多元化，不想被贴上固有风格弱100018003000弱竞争强竞争垄断强中竞争06x数据注释：HHI 市场集中度指数，即赫芬达尔赫希曼指数，用来测量产业集中度，计算公式为!#$%&%,i=1,2,.数值越大，集中度越高，本报告N=50数据来源：阿里消费洞察、商家资料整理2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书460707风格解读户外文化的走红已经逐渐蔓延到生活、文化、时尚、环保等众多领域，并让Gorpcore成为了户外潮流中无法绕开的超级流行词。户外机能风就是一种将登山、骑行、露营等户外文化运动着装和运动风混搭成潮流的着装方式，体现出人们在美观之外越来越注重舒适度。在兼具实用性与功能性的情况下，将户外装备与城市生活结合在一起，它是一种着装风格，也是一种生活方式。风格趋势户外机能风格在过去三年迅速成为新趋先锋，热度指数型上涨，2020-2022春夏周期销售规模复合增长翻倍。另外，越来越多的商家入局这一风格赛道，数量3年增长5倍；随着疫情后户外生活回暖等宏观利好因素驱动，户外机能赛道有望进一步增长。户外机能人群侧写18-29岁的年轻男性是户外机能的核心人群，且具备较高的消费水平。他们对户外生活的热爱是其购买户外机能服饰的天然动因；他们喜欢露营、旅游、摄影去感受不一样的生活；他们也是极限飞盘等运动达人，因此出行必备好物受到青睐。与此同时，户外机能人群对军事兴趣极大，户外机能常有的军事元素自然赢得他们的喜爱。热衷户外生活户外机能风格淘宝搜索变化趋势淘内热销指数站内热搜指数供需机会指数站外声量指数极限飞盘胶卷男士须后水滑板桥夹克定制/加工国外军装/军服车顶皮划艇架车载饮水机剑球/技巧球旅游类原版书火柴收纳盒涡轮表军包充气凳白碳黑/白炭黑口罩贴渗透率重合率户外机能风格消费者跨类目偏好极限运动达人军事爱好者18-29岁73%中高消费水平67%品类丰富度119 TGI 男性68%数据来源：阿里消费洞察20SS21SS22SS 15X SS21SS22SS20SS21SS22SS户外机能风格淘宝商品数变化趋势户外机能妹风格淘宝销售规模变化趋势 10X% 9倍趋势风格户外机能2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书47数据来源：阿里消费洞察款式：冲锋衣夹克、多口袋夹克、降落伞束脚裤代表元素：立体工装口袋，可拆卸可调节/脚口开衩/抽绳/搭扣，多模块设计、无缝设计、抽绳设计、拼接设计、多样拉链材质：反光面料、防水速干面料颜色：自然色系：蓝绿色的湖水、青翠的森林、粉紫色的晚霞，还有彩虹般的花朵。紫色、橙色、绿色、红色、蓝色和粉色等也是户外着装配色中的主角。孕育万物的大地色系也是至关重要的，米色、岩灰色、深棕色、橄榄色同样大行其道，这些实用的中性色彩也是实用户外风的主色调型色质解读户外机能 风格人群品类及款式偏好夹克冲锋衣夹克多口袋夹克休闲裤直筒休闲裤降落伞束脚裤常规马甲多口袋马甲户外机能 人群搭配偏好中筒袜粗纱运动袜 高帮袜帽子鸭舌帽 登山帽项链钛钢项链包袋斜挎包 工装包女包复古单肩包衬衫日系工装衬衫宽松衬衣外套T恤宽松CityboyT恤复古重磅T恤背心复古宽松背心卷边无袖背心卫裤宽松抽绳束脚长裤牛仔裤廓形洗水牛仔裤休闲板鞋帆布鞋 运动板鞋Cityboy圆领套头卫衣口袋连帽卫衣卫衣翻领Polo衫复古宽松Polo衫Polo衫0707趋势风格户外机能2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书48通过淘宝行业洞察发现：户外机能其实是对Gorpcore、CITYBOY以及基础日系等风格的再创造，是一个有潜力的新趋势07趋势风格户外机能 代表商家“TANOXI，罗马语翻译过来指的是令人愉悦的事物，我们的产品将舒适、时尚与功能完美结合，将穿衣既是快乐通过平台传递给每一个消费者TANOXI 品牌主理人 王师傅虽然户外机能赛道的商家趋于强竞争格局，但得益于户外运动热潮的持续发酵，未来赛道规模将进一步扩张，基于有一定货品特色和运营策略的观望者来说，仍保有一定的进入机会。TANOXI 聚焦大热的户外场景，凭借敏锐的市场洞察能力，提升货品研发的准确性。同时辅以完备的营销链路，成功将户外机能风演绎出新精彩。01货品研发数据支持趋势把控和用户洞察，货品研发事半功倍商家风格赛道运营关键点解析02短视频/直播借力淘内资源和站外引流，全链路内容营销提升淘内销售转化结合数据产品对市场、用户进行洞察发现：客户多为年轻高消男性，追求简约、舒适同时又注重衣服的功能性和实用性。策略：通过淘内直播及站外短视频等方式提前新品预热，内容以穿搭形式、新品上新为主题，根据淘宝活动节奏发布。站外平台引流，淘宝作为成交主战场，成交占全平台百分之99%。效果：站外达人合作数量一年达100 位、短视频播放量每篇均3037W，站内通过搜索进店人数高于优秀同行平均水平，J051短期内达1000 件的转化。商家数量品牌墙HHI-市场集中度指数数据注释：HHI 市场集中度指数，即赫芬达尔赫希曼指数，用来测量产业集中度，计算公式为!#$%&%,i=1,2,.数值越大，集中度越高，本报告N=50数据来源：阿里消费洞察、商家资料整理”客群定位风格趋势研判内外撞色设计50%棉 50%天丝纤维脚口抽绳设计，修饰腿型户外复合尼龙面料三合一3w 2020202120222466根据淘宝平台营销节奏以及行业建议，灵活调整货品的整体生产到营销的节奏，提升用户转化率。货品节奏PRAKA伞兵裤1.3k 弱100018003000弱竞争强竞争垄断强中竞争0 6x2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书49城市户外激光透气冲孔3M速干长袖拼色外套山系不对称拼色收纳变包防晒风衣连帽户外冲锋衣宽松灯笼裤山系不对称拼色收纳变包防晒风衣：风衣采用抗撕裂格子防泼水涂层面料，不对称拼色制作而成，所有的拉头&拉链&拉尾&像筋绳采用撞色设计，丰富产品细节。做一个多层性格的人代表商品无袖大口袋工装长裙：宽阔裙摆使其上身存在感极强，侧边抽绳，设计感满满，布满大口袋的工装裙将复古风贯彻到底。把自己的生活方式推荐给更多的人代表商品07趋势风格户外机能 代表商家宽松拼色cityboy户外连帽冲锋衣2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书50080820SS21SS22SS风格解读Oldmoney顾名思义就是有钱了很久很久的意思，而越是有时代沉淀的“有钱”，在穿衣风格上就会渐渐偏向不露声色的贵气。没有夸张的logo，但是就会让人一眼能感受到品质与舒适。老钱美学的精髓在自成一派的特有风格，舒适第一的面料选材，松弛感和疏离感的贵族气质。经典简约、有质感重剪裁，以及舒适度，是老钱们一种无声的穿衣默契。服装以素色为主，米色、棕色、浅咖色风格趋势老钱风穿搭风格热度在近三年中21年最高，2020-2022春夏复合增长率破百，销售规模增长超过200%，商品供给量也随需求迅速增加，在2022春夏出现大规模松老钱风搭相关单品，推动该风格浪潮愈演愈烈。老钱风人群侧写老钱风穿搭人群主要活跃于18-34岁年轻女性，人数占比近7成；她们在配饰搭配上很有讲究，无论是颈饰、胸饰、还是手表，她们都有消费，日常生活中她们十分精致，会注意从头到脚的护理，喜欢香薰制品，并有涉猎马术一类高雅运动。注重配饰搭配老钱风穿搭风格淘宝搜索变化趋势嵌入式保温抽屉葡萄酒马球杆胸饰颈饰衣物除味剂装饰盆香薰托盘香薰融蜡灯手表润唇啫喱透明质酸钠足部磨砂膏渗透率重合率老钱风穿搭风格消费者跨类目偏好精致生活细节空高雅运动爱好者18-34岁72%中高消费水平85%女性94%数据来源：阿里消费洞察老钱风穿搭风格淘宝商品供给变化趋势老钱风穿搭风格淘宝销售规模变化趋势 8X% 14X% 6X SS21SS22SS20SS21SS22SS淘内热销指数站内热搜指数供需机会指数站外声量指数品类丰富度119 TGI 趋势风格老钱风2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书51老钱风人群品类及款式偏好老钱风人群搭配偏好老钱风面料主要以羊绒、毛呢料、粗花呢、聚酯纤维风衣料、纯棉、皮革等较较厚实的西装大衣材质为主。服装颜色以素色为主，如黑白灰、驼、米、棕、藏蓝等颜色，就算有图案也只是简洁的条纹，简洁的格子。型色质解读数据来源：阿里消费洞察毛呢料条纹羊绒皮革清冷感衬衫长款风衣牛仔外套毛呢外套风衣宽松垂感大衣英伦复古大衣西装廓形西装衬衫醋酸衬衫防晒衬衫半身裙高腰包臀半身裙A字裙休闲裤高腰喇叭裤锥形西裤短外套小香风外套牛仔裤九分牛仔裤阔腿牛仔裤T恤简约基础T恤西装裤直筒阔腿西裤高腰锥形西裤单鞋乐福鞋 玛丽珍鞋耳环复古法式耳环冷淡风耳环项链珍珠项链蛇骨链围巾丝巾发带针织搭肩帽子平顶帽牛仔帽时尚靴切尔西短靴中筒马丁靴0808趋势风格老钱风2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书522020202120223.4k 08趋势风格老钱风 代表商家近年来通过穿衣表达自主独立的理念下，逐步有商家开始赛道布局；淘宝平台这一赛道商家温和增长，整体数量仍然较小，弱竞争的赛道格局，亟待新商家的进入丰富赛道品类。商家数量品牌墙HHI-市场集中度指数弱100018003000弱竞争强竞争垄断强中竞争220羊毛桂花针撞色宽松针织马甲羊绒针织3件套重磅真丝羊毛解构廓形西服套装羊毛桂花针撞色宽松针织马甲：保留了古董版型，同时融合现代流行元素，上身松弛有度，对身材包容性强，无需费心搭配，单穿简洁大方，两件套叠穿气质出众，经典香风配色，打造闲适优雅风的不二之选品质服装是有温度的代表商品悬垂抗皱条纹深V衬衫意利垂顺精纺羊毛宽肩西装 西裤套装意利垂顺精纺羊毛宽肩西装 西裤套装：经典西装细节时髦再现，简洁利落可柔可飒。整体H型 复古oversized微廓型，独特的不对称领设计 三粒扣设计，结合高定立体剪裁，呈现挺括显瘦的时髦版型代表商品极简极奢4x0数据注释：HHI 市场集中度指数，即赫芬达尔赫希曼指数，用来测量产业集中度，计算公式为!#$%&%,i=1,2,.数值越大，集中度越高，本报告N=50数据来源：阿里消费洞察、商家资料整理2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书530909风格解读解构主义通过对服装结构造型的基本元素进行拆分瓦解，再重新组合，形成奇特新颖的外形结构特征。它是非理性的，其形式非常自由，更强调趣味性、实验性、复杂性、反完整性、反常规性。风格趋势时装解构风格热度温和上升，仍然具备较大的增长空间。2020-2022之间，淘宝平台这一风格的商品供给快速增多，而搜索热度在22年受疫情制约有所滞后。但销售规模仍然实现增长，忠实受众仍然支持风格的盛行。时装解构人群侧写时装解构风格受到18-29岁的年轻男性青睐，风格人群中中高消费水平的人数占比近7成。对于时装解构的消费者而言，他们通常思维活跃、个性鲜明。如同其对服饰风格的选择一样，他们对机车、电竞等具备强烈的兴趣，会对爱车进行改装。另外，他们喜欢小众文化、爱好，通常是特色收藏的玩家或是某些运动（例：马术）的能力者。时装解构风格淘宝搜索变化趋势淘内热销指数站内热搜指数供需机会指数站外声量指数赛车服夹克定制/加工雕塑摆件手绘鞋电竞太空舱军帽M&M主题收藏摩托车漆面保护膜差速器轴承减震器修理包黑胶唱片机悬挂球头车顶皮划艇架鞋类清洗-0.000200.00020.00040.00060.00080.001渗透率重合率时装解构风格消费者跨类目偏好时尚个性一族硬核机车玩家品类丰富度120 TGI 数据来源：阿里消费洞察20SS21SS22SS 4X SS21SS22SS20SS21SS22SS时装解构风格淘宝商品供给变化趋势时装解构风格淘宝销售规模变化趋势 4X% 9X-29岁64%中高消费水平66.5%男性67%潮流收藏达人趋势风格时装解构2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书54时装解构风格人群品类及款式偏好时装解构风人群搭配偏好款式：廓形西装、假两件套、破坏长裤、工装裤、解构衬衫、解构卫衣代表元素：拼接元素、不对称裁剪、破损边缘、切割、袖部拼接、弧形分割、拉链元素等材质：防水面料、亮pu皮颜色：型色质解读数据来源：阿里消费洞察长裤绑带长裤褶皱裤牛仔裤拉链分割牛仔裤开叉微喇牛仔裤工装裤超宽直筒工装裤夹克立体口袋工装夹克拼接夹克背心马甲不规则马甲男衬衫廓形衬衫拉链明线衬衫皮裤机车皮裤西服廓形垫肩西服毛衣破坏毛衣破洞毛衣帽子西部牛仔帽项链钛钢项链古巴链戒指做旧戒指男士包袋复古斜跨单肩包休闲板鞋原宿风帆布鞋面包鞋时装解构0909趋势风格时装解构#F9F9F9#020202#818693#BDA593#A7AEB7F3E3B6#2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书5520202021202209趋势风格时装解构 代表商家作为新崛起的赛道之一，时装解构风格服饰受到当前年轻消费者的青睐，淘宝平台越来越多的商家进入此赛道，2022年更是量级破三千。当前，这一风格竞争激烈程度也较低，蓝海市场未来可期。商家数量品牌墙HHI-市场集中度指数4593.3k 人体骨骼造型束带棉马甲立体剪裁X镂空卫衣巨型拉链喇叭长裤巨型拉链喇叭长裤：聚酯纤维混纺面料，轻薄挺实，柔软透气，是非帛适合春秋夏三季穿着面料，配合夸张的超大拉链，极具趣味性和未来感。严肃的美学追求代表商品结构撞钉马蹄裤：以獠牙作为主题，结合品牌调性，进行系列产品创作，以简单直接的廓形与锋利的裁剪解构化型。结构撞钉马蹄裤像一颗锋利的钉子将所有生锈的大脑钉在时代之浪中弱100018003000弱竞争强竞争垄断强中竞争3x0数据注释：HHI 市场集中度指数，即赫芬达尔赫希曼指数，用来测量产业集中度，计算公式为!#$%&%,i=1,2,.数值越大，集中度越高，本报告N=50数据来源：阿里消费洞察、商家资料整理2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书562023淘宝春夏趋势品类发布通过消费者洞察、商品识别算法及平台标签运营能力，淘宝服饰基于宏观消费主题拆分核心七大行业聚焦春夏趋势品类，帮助商家把握市场细分机遇，匹配对应新趋赛道实现生意机会新增长。2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书57服饰趋势市场基于消费者站内外搜索热词以及淘内供给规模趋势分析红蓝海和趋势指数，通过平台算法能力进行商品识别&平台标签运营，旨在通过平台数字化底层能力和手淘丰富性导购的牵引实现消费者新趋发现性的提升和商家生意机会的增长；2023服饰趋势品类基于大的消费洞察主题拆分女装/男装/男女鞋/箱包/内衣配件/饰品行业聚焦春夏核心品类，助力商家把握市场新动向，匹配对应新趋赛道实现生意机会新增长。2023春夏趋势品类男女鞋行业春夏鞋品主张透气性与辨识度：芭蕾舞鞋、猪笼凉鞋、饼干鞋等“鞋”如其名，打造挺阔鞋型的同时耐看又百搭；另一方面，采用高端面料打造的网面鞋、勃肯鞋等，舒适轻便且不失潮流感，成为应时而需。男女装行业春夏季节消费者的出行场景增加，对于服装的功能性与舒适度要求提至前列，时尚防晒衣、降落伞裤、冲锋衣等成为户外必备单品；重磅T恤、华夫格裤子等传统品类也进一步提升品质设计，同时更具时尚感。包袋配饰的适当点缀即时为造型加分，包袋诸如菜篮子、月牙包，轻巧耐装起到“点睛之笔”；珠宝手链材质升级，玉石、竹节和金属蛇链加持气场。贴身衣物从“舒适”向“自由呼吸”再升级，讲究干爽、亲肤和不经意的时髦感。女士包袋/珠宝饰品/内衣服配2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书58女装行业核心趋势赛道插肩袖t恤对比普通版型，对肩型又很大程度的修饰。插肩袖T恤没有肩线，袖子一直插到领口的位置。插肩袖可以恰到好处的遮肉显瘦，宽松又不会觉得拖沓。插肩袖T恤工装裤是00后另一种潮流单品，现在正回流，它在社媒体上浏览量超过10亿。工装裤/降落伞裤灵感来源于1965年美国陆军所穿着的野战裤。最初得名于它与独特的降落伞同款材质，抗撕裂尼龙面料耐磨抗造，大口袋与用于调节国度抽绳或拉链一起，实用到不行。降落伞裤在今年突然空降成最热的流行趋势之一，与它舒适度有关。毕竟长久居家办公生活过下来，穿惯了居家服和运动装，很难再忘记那种舒适的感觉。而降落伞裤的宽大廓形与轻盈的棉或尼龙混纺的材质，无论在任何季节中穿着，都非常舒适。工装裤/降落伞裤2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书59男装行业核心趋势赛道冲锋衣在户外运动装备中占据着重要地位，实用性与功能性是重点关注的话题；都市通勤风冲锋衣与多口袋机能冲锋衣兼具功能的同时更具时尚感，能够支撑多场景穿着，从都市到山峰多场景切换。而三合一冲锋夹克因其可拆卸与一衣多穿的实用性依旧在户外运动中占据主要地位。冲锋衣防晒衣的主要作用是阻隔太阳紫外线的直接照射，作用和遮阳伞是一样的。时尚防晒衣洗水T是经过特殊水洗处理的T恤，可以看到T恤的面料上有一块块斑驳的痕迹，很像我们平常T恤穿很久洗过很多遍之后那种白白旧旧的感觉。水洗t恤重磅一般指的是面料克重。每平米织物面料的克重就是指它的磅数，一般T恤在170-180g左右，而重磅T恤可以达到每平米210-320g之高，因此重磅面料相比普通面料来说会更厚实。重磅面料和普通面料相比它的质感更加挺括,不易起皱缩水或变形,用重磅面料定制的T恤即使穿久了还是保持挺括，没什么折痕，所以我们一般也说重磅面料服装的品质是很耐穿的。重磅系列2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书60男装行业核心趋势赛道冲锋裤材质包含防风防水或尼龙等面料，这类面料一般都需要涂层或贴膜处理，或者面料本身的密度是很高的，兼具时尚与功能性冲锋机能裤麂皮绒是绒类面料，其面料表面覆盖着一层 0.2mm绒毛，具有很好的手感，被广泛应用于服装，主要是外套、卫衣以及冬款的服装为主。麂皮 T恤，不昜变形、能更好的撑起T恤版型，比棉的T恤更好的体现轮廓，得到男生的喜爱。麂皮绒面料用的比较多的工艺：刺绣、凹凸立体印花、烫印等，会用一些简约的设计体现麂皮绒面料的高级感，又不失个性。麂皮t恤在设计上，华夫格裤子的设计感是在细节上的体现，首先是采用的面料上，以精良的材质制造的面料，充满了一种高级的质感，柔软的触感，上身将会十分的舒适。华夫格裤子2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书61女鞋行业核心趋势赛道芭蕾舞美学在tiktok兴起的Balletcore，成为风靡互联网的最新风格，其中芭蕾舞鞋因为这两年人们所追求的舒适穿衣主义迅速俘虏人们的芳心，成为近期热门的单品之一。甚至Euphoria的 Barbie Ferreira 也是它的粉丝。从薄纱裙和透明紧身裤到芭蕾平底鞋、裹身毛衣、开衫和发饰蝴蝶结，芭蕾舞裙的定义是优雅、柔美的时尚。芭蕾舞鞋饼干鞋很有辨识度，鞋底一层层波浪就像饼干一般，皮质细腻，颜色柔和，脚感较为舒适，耐看百搭饼干鞋猪笼凉鞋是源于创意和生活的完美结合，鞋型挺阔有型，鞋子包容性很强，宽脚或者高脚背的都可以穿猪笼凉鞋自从在2020年巴黎时装周上首度亮相后，以Lanvin Curb为代表的“面包鞋”造型开始流行。略显圆润宽大的外形，其实灵感来源于00年代的滑板鞋。Lanvin Curb灵感取自美国老牌滑板鞋品牌Osiris，该鞋最大的特色就是厚，不单鞋身厚重，鞋舌也是厚，就连鞋带用的也是日式超厚编织，也因此被大家称为“面包鞋”。面包鞋2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书62男鞋行业核心趋势赛道勃肯鞋出现于十八世纪中期，是德国设计师和英国设计师联手设计，最初面世时，只有拖鞋一种款式。之后，历经两百多年的发展，衍生出多种多样的款式，不仅满足了更多人的穿搭需求，也从夏季限定单品变成了一年四季皆可穿的单品。一般勃肯鞋的鞋面大都采用防风防水的材质，麋鹿皮材质最常见。勃肯鞋的颜色也很丰富，最经典的当属驼色。勃肯鞋面包鞋沿用90年代的复古造型，再将鞋身浮夸化，形成“肥胖臃肿”的视觉感，鞋身较高较为立体，圆头厚鞋舌像一个面包。面包鞋鞋面全部或部分采用网眼材质材料。突出优点就是透气凉快，适合天气炎热时穿着。网面鞋主要是为了透气，多用在跑鞋上，同时它可以减轻鞋子的磨折程度，跑步的话比较耐久，清理也较容易。网面鞋充满未来感和科技感的老爹鞋，特征是重工、大廓型，块状/大量感鞋底。机甲鞋2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书63珠宝行业核心趋势赛道蛇骨链属于一眼惊艳型项链，柔软服帖光泽强，是蛇骨链的特点，成也光泽，败也光泽。蛇骨链的金属反射感非常强，能给你带来强大气场。蛇链随着新中式的兴起，配饰也随之而上，竹节作为中式元素，常常被用作饰品灵感，通过与银饰相结合，碰撞出美丽的火花，给人一种清冷质感。竹节项链玉石是国风偏爱元素，当新中式又重新站在当今历史舞台，玉石的样式也变得丰富起来，与金属结合，各种玉石形态，也成为当今人们喜爱的饰品类型之一。玉石手链2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书64内配行业核心趋势赛道在“Balletcore芭蕾核”流行当下，袜套也受到了九十年代复古回潮与Y2K风格盛行的影响，从功能性弹力袜演变成了微喇叭裤脚的造型，减少了本身的运动感，呈现出更加新潮时髦的外观。堆堆袜的穿搭的独特之处在于它的色彩和风格，堆堆袜很百搭，可以让很普通的穿搭变得很有小巧思。堆堆袜星期裤顾名思义就是一个星期不重样，一盒有七条，每周不重复的新鲜感，时尚的腰边设计，搭配了7种颜色，色彩明亮，很符合当下年轻人的喜好，舒服又柔软，还不容易变形。星期裤黑科技“凉感纱”内衣，穿上身跟皮肤接触的瞬间，就能感受到1-2度的冷感，她能将皮肤表层的湿气及汗水快速吸收并扩散，即使在潮湿闷热的天气里也能保持皮肤干爽，保持心情愉悦凉感文胸2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书65箱包行业核心趋势赛道月牙包，又叫Hobo bag，名字来源于流浪汉(hobo)行囊包，指形状犹如半月，外形松垮，材质多为柔软皮质的斜挎包或手拎包。Hobo Bag从2020年起火爆全球，是明星博主们的街拍常见的包款，轻轻夹在腋下，优雅又随性。这款包兴起于上世纪90年代，为了解放女性双手而被设计出来，近年复古风兴起，Hobo Bag作为vintage又在时尚圈中重返江湖。月牙包1968年Louis Vuitton出了一款SacPlat包，其实就是竖版托特包，人称购物袋包。因为它的大小能够装进琴谱，而且因为包包比较有棱有角，琴谱不会被弄卷曲。Sac Plat给人的感觉也是很适合音乐艺术家拎着去参加演出。文艺青年给它起了个更好听的名字，叫琴谱包。琴谱袋菜篮子的设计鼓鼓的，低调随性又可爱，容量非常实用，又轻巧又好用，还有着超高的辨识度，让它这两年爆火无比。菜篮子2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书报告共创本报告由特色生态成长中心和清渠数据、淘宝教育事业部共同完成特色生态成长中心：珍奶，罐头，非远、惜生、悠柚，小檀，浅草，晓帆，兰渃，格依，筱岛淘宝教育事业部：泓舟、莫鱼报告作者李烨羽清渠数据数据咨询总监徐燕妮清渠数据高级数据分析师郝超清渠数据高级数据分析师代安娜清渠数据高级数据分析师视觉设计Void清渠数据视觉设计总监于远志清渠数据视觉设计师报告作者&致谢报告指导委员会乔乔阿里巴巴特色生态成长中心-总经理黄磊阿里巴巴淘宝教育事业部-总经理徐国法 清渠数据-总经理王丽清渠数据-副总经理弈希阿里巴巴特色生态成长中心-供给中心负责人屿林阿里巴巴特色生态成长中心-整合营销负责人漠晨阿里巴巴淘宝教育事业部-行业宣教中心负责人特别鸣谢特别感谢NOTAWEAR、日落公园、循环档案、织造司、TANOXI等品牌及桃子百莉、FiFi Junn达人的大力支持联系我们微信公众号联系邮箱bdgy-2023淘宝iFASHION服饰行业春夏趋势白皮书清渠数据新消费领域数字化增长研究咨询服务机构清渠数据隶属于浙江智苑文化创意有限公司，专注新消费领域数字化增长研究，以全域数据为驱动，为客户提供行业研究、战略咨询、消费者洞察、全域数字化增长解决方案等专业服务，助力客户商业决策及增长创新。数据来源2023淘宝服饰行业春夏趋势白皮书 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