端午气氛的营造

门头挂艾叶、孩子挂香包（可将药店中药驱蚊包做成香袋）、喝雄黄酒、吃粽子、煮鸡蛋，根据当地习俗，平常人家端午节要有的药店全备齐。店内摆一张大桌子，摆上这些端午用品，让人看着就有进店看一看的欲望，应时应景，预算也不会太多。

让顾客和员工都体验传统文化

有顾客进店，营业员可以蘸上雄黄酒在小孩子的额头上写一个“王”字，寓意猛虎，可防病驱邪，还可以把雄黄酒涂在小孩子的耳朵、额头、手足上，这寓意希望孩子免受蛇虫的危害。

员工可以一边做这些事，一边给孩子讲解端午习俗，顾客可以免费饮用雄黄酒一杯，得到一个煮鸡蛋或者一个小粽子。只要有顾客进店，就让员工和顾客一起感受端午节的美好氛围，传播传统文化，拉近客情关系，何乐而不为？

端午节关联销售品类

1）皮肤病类、抗真菌类、妇科类产品

时值仲夏，是皮肤病多发季，古人多以草汤沐浴去污，所以端午又成“浴兰节”，结合这点，大力宣扬卫生和健康的重要性。

中药方面，零售药店自己配置“沐浴方”，将具有清热解毒功效的夏枯草、决明子、艾叶等制成沐浴配方。或者抗真菌药物、外用膏剂等产品结合传统文化题材与健康题材定会成为卖点。

2）防蚊虫类产品

农历五月是整个热天的开端，毒蛇、病虫开始活跃，瘴疠猖獗，这些会给成人和孩子带来灾难。端午节的很多习俗都是为了保护孩子免于虫害，可以说端午节是这一类产品俘获消费者芳心的最好时机。

药店可以把防蚊袋做成香包来卖，利用端午节让消费者试用这一类产品并促进销售。

3）预防感冒类产品

夏季流感高发季，主要还是由于病毒的传播，药店做预防知识宣传和产品储备。

4）防晒、减肥类

夏季本就是这两类产品的销售旺季，借由端午节把顾客吸引到门店后销量必然上涨。尤其是端午节家长（以母亲为主）为孩子购买端午刚需产品（防蚊香袋、艾叶等）的时候，可将这类产品做关联销售，比如设计“爱宝宝、爱妈妈”等活动将孩子与母亲使用的东西放在一起促销。

5）适合端午特价的产品

风油精、清凉油、藿香正气水、夏桑菊颗粒、花露水、退热贴、金银花露、抗病毒口服液、爽身粉、龟苓膏、西洋参含片等。

端午节营销主题

传统文化、亲情互动、民俗健康、中药预防，这是适合端午节做营销活动的主题，以宣扬文化来吸引顾客，向顾客传授民俗健康，进行消费者教育，借由端午为孩子防病去灾的习俗重点关注亲情互动，设计适合的活动会取得意外的效果。

1）一重好礼： “粽”享清凉

夏季是清凉防暑类产品、清热解毒类等产品的销售旺季，要实现“淡季旺销”，就得从这些夏季畅销品种上下功夫。端午节当天，风油精、清凉油、藿香正气液、龟苓膏、花露水、爽身粉等商品，可以买三送一，双倍积分，给予顾客实实在在的优惠。

2）二重好礼：“粽”情“粽”意

端午节当天，进店购物的前20名顾客，每人赠送 “粽情大礼包”一个（如粽子1个，艾叶荷包一个，花茶一包）。数量有限，送完即止。

端午节当天花茶及中药饮片，整点抢购，10点、12点、14点、16点、18点，每个整点放出50件商品，享受8折钜惠。

3）三重好礼：“粽”享钜惠

药店可通过微信、微博等新媒体，开展“别样端午的主题活动。

如药店可提前一周，通过微信公众平台征集 “别样端午”为主题的照片。发送照片至微信公众平台或微博，药店即送好礼，可于节日中进店领取。

另外，微信转发活动至朋友圈或微博转发，凭借截图亦可获赠礼品。参与药店微信话题#别样端午#，每日获赞前5名均有机会获得特别好礼。

另外，传统节日配传统中药天作之合，利用端午的民俗文化是做中药促销的好时机，尤其是西洋参、夏枯草、金银花等祛火解毒的中药销售尤为受欢迎。

端午节POP•尽情放“粽”

端午节是我们的传统节日，也是药店促销的最佳时机！画张漂亮的海报配合销售是最佳的选择。拿起笔跟我一起画吧！

1）用20mm的笔先画出主标题“尽情放粽”，大家可能会有疑问，字的笔划为什么不全呢？在这先留一个小小的悬念吧！字体的部分笔划要加粗哈！

2）看！被遗忘的部分，我们用“可爱的小粽子”给它填充上，画面活力就有了，也更能突出节日的气氛！副标题我们用绿色的6mm笔写“端午节快乐”！

3）插画是必不可少的部分！注意与文字内容的配合！

4）说明文是我们要交待的活动内容，用记号笔完成它！边框的使用要特别注意，色彩、距离、位置一定要得当。呐，海报搞定了，找个明显的位置挂起来，祝大家端午节快乐！

5）端午促销，“粽”情回馈

一张好的POP一定要有明确的主题，应涉及产品的卖点，颜色亮丽清晰，这样才能起到向消费者提供产品信息，以起到刺激其购买欲望的作用。 返回搜狐，查看更多