来源：雪球App，作者： 13个精算师，（https://xueqiu.com/1872191721/205430570）

保险业

进入慢增长期

降薪，裁员，撤机构ing

①2020年

平均工资20万左右

在金融业中“垫底”，还下降...

②营销员流失超200万

多数薪资不足6万，也接连下降...

③机构间、产寿间

员工和高管间的差异大

真实工资到底是多少

1. “机构裁撤，人员缩编”后，会是降薪么？

这两年，伴随着保险业保费增速的持续走低，寿险业改革不断深化，代理人团队大缩水，财险业成本率攀升等多重压力，各家险企都在竭力寻求“规模与效益”之间的平衡。

因此，为达到效益最大化，不少公司都打出了“严控固定成本”等口号！

比如，裁撤冗余机构，精简人员编制等。

①保险业职工总数，连续两年下降，已减4.7万人！

首先，从2019年至2020年，保险业职工总数已经连续两年下降，总人数从2018年末的124万，降到2020年末的119万，减少近4.7万人。

虽然，这里所指职工人数，包括与保险公司签订合同的销售人员在内。不过，职工人数的下降，并不只是销售人员减少导致的，内勤也一样减少！

详见《人保降！平安降！国寿降！保险业职工人数“大缩水”，上市险企占半数》。

②一年半时间，保险业裁撤1706家机构！

其次，据“13精”不完全统计，从2020年至2021年7月初，仅一年半的时间，险企裁撤的分支机构，已经达到1706家。

不过，如果考虑新设机构的话，行业总机构数还是增长的。

这背后就与险企战略调整有关，因为，大幅裁撤机构的主要是国寿和人保等老牌险企。

详见《国寿撤！泰康撤！人保撤！一年半超1700家机构被撤销，保险业的“裁撤潮”真来了？》

2. 2020年，保险业人均薪酬，首现“负增长”！

其实，无论是机构裁撤，还是人员缩编，对于当前增速放缓的保险业而言，面对承保和投资两端的压力，都是选择“开源节流”降低固定成本，提升人均产能的最佳选择！

那么，与各位从业人员息息相关的薪酬呢？

注：工资包含五险一金、培训等福利，更近似于人力成本，比基本工资要高。具体工资详见后文！

根据“13精”数据库，收集的近10年所有保险公司的财务报表数据。

小编，用行业汇总的支付给职工以及为职工支付的现金，除以行业总员工数，计算得到保险业平均工资，如上图所示。

从图中可以看到，2020年保险业人均薪酬，从2019年的21.24万，降至20.21万，同比减少约1万，降幅为-4.8%。

也就是说，保险业在2020年降薪了！

要知道，2020年全国城镇非私营单位就业人员平均工资，是同比增长7.6%，其中，金融业的平均工资涨幅虽低，却也有1.5%。

3. 保险业依旧是金融业中，工资最低的！

而且，了解保险业的大家，应该知道，在金融业中本就属于工资偏低的一类。

根据“13精”统计，A股和H股上市的199家金融企业，2020年员工平均薪酬为34.17万。

按照行业细分，券商所在的投资银行业，平均工资最高，高达57.37万。银行业和保险业，则是金融业中平均工资较低的，分别是倒数第二和倒数第一。

而且，二者的工资涨幅也较低，银行业是-2%，保险业是0.4%，都跑输金融业平均水平。

然而，员工薪酬垫底和同比下降，还不是最可怜的地方~

因为，对于大多数从业人员而言，即使是21万的年薪，也不是能拿到手的，详见后文。

1. 1年半时间，超200万销售人员离职，为何？

这也就难怪，上周行业因为“保险业半年离职近百万人，百万年薪大饼骗不到这届年轻人”，而再度登上热搜。

是的，从2019年至2021年上半年，在保险中介监管信息系统，执业登记的代理制销售人员，即保险销售员的人数，已经从973万降至770万。

也就是说，短短1年半的时间，至少有约200万保险销售人员离职。

①注意，销售人员的底薪只有3000，还要扣除五险一金！

至于，所谓的百万年薪，大多都是大家看到的宣传，那个金额不是不可能，只是大多数人达不到。

而且，即使是大家从招聘广告上看到的月薪2万等，也只是个“假象”，或者说暂时的。

以上图为例，如果没有新人津贴那5200元，没有业务提成，最低工资只有3000元，还要扣掉5险一金。

②盲目相信所谓高薪，误入保险业！

所以，不少人盲目相信了所谓的“自由+高薪”，误打误撞进入保险业后。

因为，没有过硬的资源和专业知识，不能做来业务，失去津贴和佣金提成，工资就越来越少。

毕竟，昔日下岗潮时期的代理人团队大扩张，是时代因素，已不可能复制，且不再适用。

因此，再加上，社会地位低、名声差，甚至于公司关系不稳定、缺少归属感等问题，导致代理人陆续离职。

2. 近6成人年收入不足6万，还有下降趋势！

根据《2020年保险行业人力资源报告》统计，参与调研的保险营销员（含代理人）年度总薪酬情况如下。

由图可见，现实是大部分的营销员，年收入不足6万，且近40%的人年收入不足4.2万。

这可能，才是与大多数人的薪酬，更为接近的数字。

至于，所谓的年薪百万，可能只有那1%的人能拿到，对应的保费收入相当之高。

另外，需要大家注意的是，在低薪酬背后，还面临受保费增长乏力，导致被迫降薪的情况。

以平安的代理人月均收入为例，从2020年上半年至今持续负增长，月薪从6189元降至5889元。

然而，即使是月薪5889元，折合年薪就是7万元，也是超过大多数营销员的。由此可见，其他人的处境可能更难~