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一、大道谈本分

段：平常心、进取心、耐心、责任心和爱心形成了我们企业的本分——摘自《21世纪来了》1999

段：（我们的“不秘诀”）或者叫公开的秘密……就是“本分”二字！极其简单但绝不容易，可以一秒钟看“懂”但绝大多数人一辈子做不到。关于本分是什么，读者可以去看陈明永或沈炜的解读，他们从各自的角度，用不完全一样的语言做了几乎一样的解释（在我眼里如此哈）——摘自《我们的“不秘诀”》

我们企业最重要的思想是“本分”，很多决策都是根据“本分”来作的，避免去搞一些投机取巧的事。这样，我们可 能会失去一些眼前的利益，但是对企业长远的发展有好处，事实上，我搞企业十多年，证明这个原则是对的。

我们企业观念中有几个“心”：进取心、平常心、责任心、耐心和爱心。我特别推崇“平常心”，这不仅在经营企业，在做任何事情时都特别重要。比如，在企业中，经常有各种各样 的诱惑围绕着你，面对这些诱惑就需要平常心。如果有人推荐一个项目，说投入2000万，短时间就可以挣两亿，我们肯定 没兴趣。我们所做的，就是播种、耕种，然后才收获——摘自《人大交流判断》2016

“本分”，就是要回归(或者找到)一种心态，在这种心态下往往能做正确的事情，而这种心态就是清净心，是佛家所说的无上智慧。回归清净心，做正确事情的这个过程的坚持，就是本分。

假以时日，本分的力量是厉害的。你自己去找例子吧，反过来找就好。

反过来的意思就是，不本分的话，假以时日，大概率会如何。提示一下：比如，查查过去30年破产的公司都是什么原因吧。

二、本分与平常心

问：本分和平常心是不是一回事。可以告诉我两者的区别吗？

段：本分就是要做对的事情和要把事情做对。平常心就是回到事物本源的心态，也就是要努力认清什么是对的事情，认清事物的本质。

网友：只需要在做对的事时候要保持平常心，还是无论在做对的事还是把事情做对时都需要保持平常心?

段：平常心就是要理性的意思，那什么时候该理性呢？

网友：在任何时候都应尽量保持理性吧？

段：生活中有很多感性的东西，不能啥都要理性的。不过，投资和经营企业需要很多理性。

我们所有的成功，都来自于“本分+平常心”。

平常心，就是rational(理性），就是回到事物的本原，就是做对的事情，和把事情做对。Stop Doing List（不为清单），说的是做对的事情，但做对的事情，要落实在不做不对的事情上。

三、OPPO创始人陈明永谈本分

陈明永说，《论语》里面有一句话，叫君子务本，本立而道生。这个本就是说要抓住事物最基本的一面、最纯粹的一面。OPPO总是追求要抓住事情的本源，在产品上怎么样让消费者惊艳。由此衍生出OPPO的产品文化，或者产品理念——OPPO不把赚钱或者做大规模作为OPPO首要的思考问题的根源，而是要把做出最棒、最惊艳的产品放在第一位。

总概：本分有着三种含义

1.本分是隔离外力，在平常的心态下，把握住应该做的合理方向。

所谓本分，就是当在面临外在的压力和诱惑时，要做出判断、采取行动时，能够把这种外在的东西摒弃掉，回到事物的本来面去思考，把握住应该做的事情。这时，面对者所秉持的合理的、积极的心态就是本分。

2.本分规范了与人合作的贪渎。

OPPO期望与供应商坦诚沟通，平等互信，互利共赢，合作发展，成为健康长久的合作典范。

不攻击竞争对手，攻击对手是人在压力状态下的不本分行为。这种不良情绪带到工作中，就会攻击同事，带到家里，就会伤害自己的亲人。

3.本分是指出现问题时，首先求责于己的态度。

陈明永说“本分是要求你做得比说的好；没有说的东西，该你做的你必须要做。

如果每个人都这样做那这个公司运转就会非常好。

有些事情介于临界点之间的，你觉得该别人做、别人觉得该你做，两个都没做，这个事情就放下了，这样做对于整个事情的推动没有任何的帮助。

但是回归到本分的判断，该我做的我就会感觉到“可能该我做”，我就会直接去做，这个事情就解决了。在与人共事的时候！

OPPO的员工都能主动地做到责己，就是在出现问题的时候，从自己身上找原因，并解决问题。”而这一本分的企业文化体现在产品上，最大的特点就是以用户为中心。

OPPO对于至美的追求已经融入了整个公司的设计、工程和制造等各个环节，始终坚持理念来做最好的产品，让用户很惊喜。

“不被外在的事物牵动，就可以把你该做的事情做好，做到极致。这时，你就可以触动用户——触动用户的产品，市场上总有你的一席之地。

段：这个是对本分的一个很好的解释。本分简单讲就是“作对的事情，把事情做对”。所谓回到原点也是指的回到“什么是对的事情”或者是“如何把事实做对”这点上。我们公司在沟通上可能比绝大多数公司的沟通成本要低很多，最重要的一点就是当碰到难题时，我们能经常先回到“什么是对的事情”而不是停在讨论“这是不是最好的（赚钱）的办法”上。

本分这个东西看起来似乎不起眼，但20年到30年后的差异就是我们公司的现状和当时我们那些竞争对手的现状的差异。我至少还能想起来几十个当年看起来比我们强大很多的对手，从游戏机到学习机到VCD到DVD...。

注：OPPO公司决策委员会2019年决定，企业文化“本分”新增一条内涵：即“敢于质疑，敢于挑战，通过批判性思考，以抓住事物本质”，将其作为“本分”的第二条释义，此前的四大内涵保持不变。调整之后，“本分”价值观的五大内涵如下：

1、隔离外在的压力和诱惑，保持平常心态，回归事物的本源，把握住我们应该做的合理方向。

2、本分要求要敢于质疑，敢于挑战，通过批判性思考，以抓住事物本质。

3、本分是要求自己而不是要求别人，当出现问题时，首先求责于己。

4、本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。

5、本分高于诚信，即使没有承诺，本来应该做的事情也要做到。

四、vivo沈总在步步高20周年记念晚宴上谈本分

本分是首先明辨是非对错、毫无利益导向的坚守；

本分是凡事追求长远而不只争朝夕的态度；

本分是所思所言所行高度一致的践行；

本分是坚持独立深层次思考、毫不盲从大流的清醒；

本分是不为果只埋头种因的执着；

本分是清楚自我能力而时时必须聚焦的减法；

本分是能够将复杂的事情简单化的修炼；

本分是有问题时首先求责于己的态度；

本分是既能共苦更能同甘的利益分享；

本分还有很多很多~~

五、拼多多创始人黄峥谈本分

拼多多价值观核心是“本分”。本分这个词英文比较难翻译，大致意思是说“坚守自己的本职”，在我们这里有几层意思。

·要诚信，并成为值得信任的人；

·要尽自己的本职，无论别人在做什么；

·隔绝外力，回归初心，专注于做好自己应当做的；

·不赚人便宜，即便我们能够；

·出现问题，首先求责于己；

对于拼多多管理层来说，本分意味着专注于为消费者创造价值。我们可能不被理解，但我们总是出于善意，不作恶。

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$拼多多(PDD)$