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来源：雪球App，作者： 李若水，（https://xueqiu.com/8286135727/141737124） 难道说大商场里耐克阿迪专卖店都不是直营的？都是加盟的拿的批发货？阿迪耐克在中国，只有天猫和线下奥特莱斯直营，其它线下渠道，批发为主。//@jiancai:回复@仓佑加错-Leo:服装品牌从比例上来说，绝大多数都入驻了，除了奢侈品。 生存情况，类似优衣库，还有体育休闲，在他们品牌占比应该不低了，比如阿迪耐克，天猫双11销量过10亿，他们在中国销售总盘大概都是400多亿（不知道阿迪耐克批发业务，数据统计口径是怎样的），我好像记得以前大概估算天猫要占全渠道20%以上销量，淘宝系没看到数据，这个数据可能不准，因为阿迪耐克在中国，只有天猫和线下奥特莱斯直营，其它线下渠道，批发为主。 体育用品里边有些公司为了迎合电商一些低价需求，会单独提供电商专供，比如 $361度(01361)$ ，有些公司在线下做爆以后，天猫发力，销售增长非常快，比如 $安踏体育(02020)$ 的FILA，有些公司则相反，先在线上引爆，然后开店，比如$露露柠檬(LULU)$ 。 国内女装，比如歌力思，江南布衣，地素之类，线上销量占比一般在10%或者更低，而且以过季折扣销售为主。 国际时尚品牌在天猫基本也都开店了，销量不清楚，运营应该都代运营公司为主，我估计还没有战略投入。 奢侈品在天猫开店的不多，我自己理解，阿里的知识产权保护，还是不够。更关键的是品牌认为阿里是没有秩序的大众市场，无法区分奢侈品品牌的独占性，我记得看过数据，奢侈品线上销量占比大概5%左右，而且线下卖的很好，所以奢侈品公司不太急于开展线上销售，他们现阶段就是喜欢微信的广告和互动渠道。 总体上，衣服决策流程长，随机性强，单价较高，所以比较贵的衣服，线上扩张比较慢，但化妆品线上增长已经很快了，未来可能要占去品牌一半的销售。 线上服装，玩法和线下可能完全不同，线下的品牌优势不一定有用，定价契合度也较差，所以我估计线下这些品牌机会也不大，线上还是会按它自己的逻辑去发展。查看对话
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