在外贸销售中，相信大家都遇到过这样的情况：客户询盘问报价，如果只报价，客户就会跟你讨价还价一直压低价格。最终成单只能凭借低价，或者因客户没有那么多供应商，靠运气取胜，否则客户很可能聊着聊着就消失了。

这时候我们就会思考，为什么我们及我们的同行，在质量相当、报价差不多甚至价格可能还会比我们高的情况下，他们能比我们更快拿下订单呢？

这就不得不提到我们在谈判中很大的一个利器——企业价值输出！如何能有条不紊地输出价值？那就得先做好企业价值提炼！

在上周五AMY老师的公益直播中，从三个方面详细地讲述了从哪些方面来做价值提炼以及如何应用。

一、七大体系文件的打造

二、vbef模型：表达模型，更好和客户输出自身价值点

三、素材库的打造：包括一些图片、视频、证书等

首先是七大体系，相信了解利贸的朋友也知道，七大体系的打造是利贸针对于外贸销售过程打造的一张超强王牌，七个体系相辅相成，使用效果奇佳。

在此次直播中，AMY老师除了分别讲述了这七大体系如何制作及运用，还以包装体系作为代表，深入地讲解如何制作并使用。

包装流程：将包装规格、包装零部件等，将包装流程每一步拍摄图片并展示，这样就一目了然了。

零售包装：将公司拥有的不同的材质、印刷、工艺......等一一列出，还可以根据自己的经验、材质适合的场景等进行推荐，展现出自己的专业度。

跌落测试：要备注好测试数据，进行跌落后商品展示。对于运输过程中难免可能会出现的一些压皱、破损等，给到解决方案。即使是在即时沟通时，这过程中拍摄的图片与视频，也可以在即时沟通中向客户传达，更能提升客户的信任感。

装柜计算：将产品尺寸匹配货柜，然后告诉客户，一个货柜可以装这个产品多少数量，也能展示出一定的专业度。

最后一部分为素材库的打造：

一、图片、视频

对于产品的各种产品的不同场景的图片、视频，加深客户对于产品的理解

二、数据

产品销售在各类平台趋势图及谷歌上的数，这类需要灵活使用，

三、证书

各类证书汇总，可以展现出我们的产品在各个国家的专业性

四、案例收集

根据过往案例，展示出自身优势。在各种场景中，我们有什么难点痛点，可以解决什么问题，实现了什么效果......都可以将这些案例收集制作成文件，扩充自己的素材库。

以上这些材料，最终都要落实到使用，那具体有哪些使用场景？详见下图>>

在直播中，AMY老师也针对每种使用场景进行了详细的场景描述。更多内容，都可以在直播回放中获取哦。