当你有10块钱的时候，你可能会想吃一份盒饭，但你有100块钱的时候，你需要的不是10份盒饭，而是去正儿八经的餐厅吃一顿。

食物的基本功能是提供能量和营养，从能量和营养提供角度，一碗大份盒饭所能够提供的能量和营养需求可能和正儿八经的餐厅吃一顿是一样的，甚至更多，但在能量提供之外，吃饭这件事儿还可以提供一些别的东西。

如果一份盒饭是满足活着的能量需求，那么正儿八经的餐厅吃一顿也许就是谈个恋爱，交个朋友了。

消费需求是跟着消费能力走的，而在不同的消费能力下，人们所关注的东西是不一样的。

马斯洛需求理论把人们的需求分为五个阶段：生理、安全、社交、尊重和自我实现。

手机其实也是这样，预算不足的时候我们选择的是能保证基本的需求，所以你看，越是低端机，越强调基本功能的满足。但到了高价位产品，我们更强调品牌、设计、质感、影像等等。

这个道理和吃饭其实是一样的。

一台红米和一台iPhone，也许就会在你追女生的时候提供那么一点不同的印象分；这就跟你出去谈生意，开宝马和骑共享单车，印象分是不同的。

而品牌，很多时候在社交需求里能够提供的助益，要比参数，甚至是日常体验更高。

我记得曾经有一个有意思的例子，有人为了反驳一台手机不能代表面子和身份这个事儿，举的例子是，我认识的谁谁谁，开的是保时捷，也在用红米。

有意思在哪里？

有意思的点在于，证明用红米不代表没身份的同时，用“开保时捷”来代表身份。

这就相当于，某某明星说，我从来不买房，我都是租房住，因为他的收入水平已经超越了房子能够提供安全感这个范畴，而不是不在乎安全感这件事儿。

手机同理，保时捷车主用红米这个案例说的是，超越了用手机来满足身份标识的阶段，而不是说，手机不是身份标识。

同样的道理，某某博士出去相亲用红米是没有问题的，因为博士标签能够带来的身份认同，已经超越了用手机来做身份标识的阶段。而不是不需要身份标识。

质感和设计所能够带来的日常满足感，是高端机一个非常重要的组成部分。

前几天我儿子幼儿园开了一个讲座，说的是如何避免和解决儿童偏食的问题，老师给的一个建议我深表认同，尽量把食物做得色香味俱全。

这个其实是很简单的道理，别说儿童了，就我们自己吃饭，色香味俱全的食物所能够带来的食欲，是无法用营养和能量提供来衡量的。

比如喝汤，虽然很多的营养学专家用各种数据来论证，汤并不是一种高营养价值的食物。但在我们身体不好的时候，一碗亲人亲自熬出来的香喷喷的土鸡汤，就是能够让人精神舒爽。

手机其实也是。

功能需求是我们最基本的需求，但不是唯一的需求。情感需求同样非常重要，一台看起来好看，摸起来舒服的机子，我们看着它、摸着它的舒适感，这同样是需求的一部分。

哪怕这些特质无法在功能上提供任何助益，但他就是有价值的。

特色功能的精益求精，是高预算下的必然选择。

性价比这个词儿本身没错，但它被泛化了。正所谓一分钱一分货，一毛钱两份货，一块钱三分货。对于一个特定的商品，当他的产品在一个基础能力保障之上的时候，再往上的的边际效应是递减的，这个是必然的。

但同时，这种精益求精本来就是高端化的核心和本质所在。

因为人们的需求本就如此，就像我们有10块钱的时候需要一份盒饭，但我们100块钱的时候需要的肯定不是10份盒饭。

其实不只是消费，工作也是，如果我们花2分精力能够做到一份工作60%的完成度，那么想要做到80%的完成度，花的精力不是2×80/60，而是2×4。

智商税这个词儿在数码领域被彻底泛化了，参数党本身就是生理需求导向下的思维逻辑，这个思维逻辑完全忽略了人们需求的进化路径，从而进入一个狭隘的死胡同，进而得出皇帝家的金锄头这种奇特观点。