一：循环单品类术的框架如何来进行设计。二是过品类的直播间框架主播应该怎么去设计。

循环单品类的直播间一般在选择品的时候，都是当下的大爆品。最近看了很多护肤品类的食品类的，当季的大爆品的衣服或者是日用百货类的直播间，都会用到这种的循环单品类的直播话术。比如卖鸭蛋的直播间，鸭蛋一掰开的时候流出来的油确实让人很有食欲欲望的。再比如卖气垫霜的，气垫粉的，直播间里面会拿一支笔在脸上去涂，涂完了之后怎么样再拿粉扑去盖，让粉丝直观的看到就没有了。就不断的在讲这样的循环单品。所以循环单品类的直播间满足两个条件。条件一是短视频的工具，你要不断的去拍，能引粉丝进入直播间这样的优质的短视频。（但这种短视频确实也是比较好拍的，因为你品它亮点本身就比较突出）。条件二是借助付费了。因为循环单品要求的是我们的成交密度和量。所以在引导我们粉丝进入直播间时这一部分的粉丝的画像标签的准确非常重要，所以要借助付费不断的把流量推送到我们的直播间里面，然后再做你这种对标的产品的讲解，这样就很容易不断的循环往复去成交新的粉丝。在介绍产品的时候，一介绍时间大概是 7- 10 分钟，不能再长时间了，因为整个的平台有推送的机制。我们要去了解一下多长时间内我们去做这样的成交的密度好。二我们在讲解循环单品类的时候（或是过款类的直播间可能我们讲三个产品的卖点解决方案就可以了）要拉升顾客的成交欲望购买欲望，这是非常重要的。所以可以找到 4- 5 个这个产品的卖点，然后进行塑造，最后来拉动成交都是可以的。二：卖点引出例子1：比如护肤品，有没有皮肤黄，皮肤黑的，来给我扣一来，皮肤上有没有各种斑斑点点，有没有妊娠点点的，有没有晒点点的，有的给我扣小二，这个就是我们在进尽快的用 1 分钟的时间就筛选了我们的客户，有这样需求的客户。例子2:卖服装的直播间，我们会问有没有腿粗的，有没有屁不大的，有肉腰缠万贯的，来，有的给我扣一，这就是你在筛选你的客户群体。

三：阐述你的卖点 3- 4 个。我们怎么样进行解决方案。例子1：大家都给我看过来，下面我给大家上一个东西，漂不漂亮，高不高端，大不大气，喜不喜欢，（这就是做第一轮的塑造和成交，突出了它的外形和款式好。）这是穿了我们这件衣服的小姐姐的图片。这是穿完我们这件衣服之后去参加宴会，现场他的好朋友对他的夸赞以及她发的朋友圈的截图 这些都是在展示。还有就是穿版，现场穿给她看哪里遮得非常的好。例子2：如果你是卖牛仔布的，或者你是卖真丝衣服的，你要给他展示你这件衣服是多么的不容易起皱，是多么的不容易掉色，或者褶皱有多么容易开，你这个款式能避免什么，能遮住什么，都要给他做 很多的去演示，最后我们成交的过程当中，我们要不断的去引导他加粉丝团，加关注，做这样的数据。

同时主播要把产品的稀缺性以及整个的氛围我们要拉起来，要把紧迫的报价的环节以及紧迫的成交的环节氛围整体拉上来，以上就是我们循环单品类主播在设计话术的时候要注意的一些内容。

过款类的我们的直播间话术应该是怎么样设计的我们一般新手我们在过款的时长大概是 4 到 7 分钟的时间，不能再超过八分钟了。七分钟我们就要做一轮成交， 30 分钟之内我们一般过掉 5 到 6 个款。我们在讲我们卖点的时候讲3 到 4 个卖点就可以了。很重要的是现场的试穿自带展现出整个产品在整个氛围里的效果，以及给他做话语的场景的预设，让他感受到体验感。就是你穿这件衣服带了饰品之后能带给你的生活当中的好处和价值是什么，要让他很直观的去感受到 3- 4 个卖点的阐述以及它抗拒点的解答。最后我们做到促单销售的时候，要用上报价话术，逼单的环节话术和催单话术等等，这些之前都有分享过，可以看看我之前发的笔记。