用微信扫码二维码

分享至好友和朋友圈

第7期引爆增长线下课招生ing

说到国内教科书式的潮玩IP运营案例，星际熊无疑是近年来异军突起的佼佼者，这位来自于外太空的神秘使者，以“探索、包容、无限”的核心理念，联动各行业顶尖资源一举成为现象级IP，其衍生的文化和商业价值，早已无法准确估量。

作为国内潮玩IP市场的头号玩家，星际熊能取得如此巨大的火花和影响力，其品牌理念、战略定位做了哪些创新？

8月26日，在星际熊总经理陈宇和团队的贴心招待下，我带领木兰姐黑金会员和走进星际熊企业游学，一起来探访中国原创IP背后的故事。同时，本次我还特邀了汪鑫 微盟集团品牌增长中心运营总监做主题分享《IP赋能用户价值沉淀》。

从沉浸式参观展厅到和星际熊团队深度交流，可以看到星际熊在商业实践中表现出的品类嗅觉、用户洞察、文化信仰、资源整合、内容变现能力，对中国的消费行业有着非常强的启发和参考价值。

接下来分享一下我游学星际熊企业的几个心得：

01

打造有文化母体的超级IP

单个IP的影响力始终是有限的，星际熊的威力在于它将IP角色置入一个强大的世界观的背景当中来运营。

探索、 包容、 无限

即具备面向未来的探索精神 、拥有包容万象的文化内涵 、追求无限可能的生命力。

围绕这套世界观，星际熊是怎么成为超级IP符号的呢？

我把它简单理解为，具有故事性、连续性、衍生性、传播属性，能打破圈层，带有巨大流量的超级符号，吸引人主动与其产生联系，靠近它流量就被他“吸走”。

故事性：星际熊用心的讲好IP的故事，以造型百变、风格无限，在受众心中建立起了一个天马行空的星际熊宇宙，且跨越了性别、年龄，地域空间的局限。

连续性：很明显的一个特征是星际熊是能跨越时间周期的IP，有很大的受众覆盖度，同时它有一个比较好的普世价值观，然后还有一个再创作的空间，将设计、艺术、文化、时尚与科技的魅力，通过IP塑造与空间的表现力融合在一体。

衍生性：IP要能流行，要有足够多的衍生空间，能够被解释、被引用、被持续创作。比如星际熊的IP商业价值形成足够大的规模后，星际熊IP形象渗透到各个细分领域市场，当与消费者户的接触机会增加时，就逐渐衍变成潮流文化生活的一部分，从而完成粉丝经济到大众消费的转变。

传播属性：在各大社交平台，只要探讨和星际熊相关的话题就很容易把注意力吸引过去，因为它成功地塑造了一个真正火出圈的IP合集。

IP生态的构建是个很大的工程，星际熊作为一个跨文化传播的IP，在文化传播的过程中，既解决了跨圈层文化语境的冲突，又做到了持续以生动而鲜活的面貌深入消费者生活的方方面面，最终成为一个可感可知的生活方式承载符号。

02

万物皆可星际熊

围绕IP内核世界观，细究星际熊的IP运营之道，会发现星际熊从来没有从某个孤立的领域去开掘IP的价值，而是走出了一条齐头并进的多元IP开发道路。

主要体现在两方面，一个是星际熊把艺术设计变成商品的产品能力。

在参观的过程中，我最直接的感受就是单个星际熊IP可以拓展到数万个SKU，从手办、盲盒，再到服饰、首饰、包包、美妆甚至食品等一系列衍生品，强大的产品力让星际熊可以覆盖全门类，这在潮玩界几乎绝无仅有。

把艺术商品化，让好看的、有艺术审美的东西能被普遍消费，在这个基础上，让星际熊获得了更广阔的表达空间，并可以通过较低的门槛吸引更多元化的粉丝群体。

还有一个是，星际熊的火爆与热销无法脱离IP作品本身的价值，但同样也离不开其后续在IP联名、形象联动上的一系列营销方式。这是小众IP走向大众，延长自我生命力、创造更高的商业价值难以偏离的一条路。

为此，这些年，星际熊锁定衣食住行各行业的品牌、艺术家、明星等展开合作，打开知名度。

纯商业角度的合作来说，很少有IP能像星际熊一样通吃“高中低”端市场，

和IP内核一样，星际熊的合作对象是多元化和具有包容性的。高端有和宾利、阿斯顿马丁等各大知名品牌联名合作；中端则有与钻石世家合作推出的联名产品，低端有与FIVE PLUS合作推出的一系列服装。

可以说，星际熊打造了一个万物皆可星际熊的ip宇宙，也让我们看到品牌持续创新迭代、持续探索创造的内核。

03

用户共情

一件作品能够带给人沉浸的瞬间，这就是我们所说的情绪价值，是所有内容产品的核心以及它能够触动你的地方。

在我理解中，星际熊也是一家内容公司，只是载体不同，星际熊在用IP给用户传递情绪价值。

用户对潮玩IP的追捧，不仅仅是因为其融入了潮流、艺术等多种文化元素，更多的是对减压、陪伴、治愈等心理需求有了重要载体。

我自己虽然不是星际熊的粉丝，但确实被星际熊系列精美的设计所折服，所以我一直认为星际熊的核心竞争力是创造美好的艺术作品的能力。

而对于大众来说，每一个人内心世界都有一只属于自己的“星际熊”， 1000个人有1000种对星际熊的解读方式。在星际熊这里，没想过要局限于哪一类特定人群，而是要老少通杀。无论男女老少在我们星际熊门店或者展厅，都能找到自己心仪的那一款。

产品不设限， 让消费者自己去理解，消费者可以把自己的灵魂注入产品，彰显自己，表达自己。

目前，星际熊在小红书中已经有超过8400条相关笔记。但据星际熊团队表示，各内容平台中有关星际熊的内容，几乎都来自用户或达人的自发分享。

为什么用户愿意成为星际熊传播的自来水？或许可以这样理解，对于买单的用户来说，社交网络的发达使得“彰显我是谁”的成本前所未有地低——“我用承受范围内的钱买到了我喜欢的IP”，是其中一种低成本的自我实现方式，提供的满足感也高出了一个量级，自然非常圈粉。

以上，就是我带来黑金会员参与星际熊游学的所感所悟。

迄今为止，我们已经带领木兰姐黑金会员走进小鹏汽车、立白集团、创维集团、左颜右色、星际熊等知名企业游学，也欢迎你加入我们的黑金会员，解锁更多的企业游学活动。

加入木兰姐黑金会员，畅享14大权益

添加木兰姐企微，加入2000+品牌人社群

更多品牌库

特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.