近年来，新消费品牌集体崛起，在KOL营销策略上，更是将品宣、种草、带货三效合一，与多维度多类型的KOL深度合作，以此广泛且精准地触达目标消费人群。

微播易在近期发布的《2022年中国新消费品牌发展趋势报告》（以下简称报告）中，聚焦六大热门新消费行业，以数据表现和内容质量双向指标，综合KOL在新消费品牌营销上的经验与潜力，评选出《新消费品牌年度热投商业价值KOL榜》（以下简称榜单）。

透过榜单，新消费品牌在KOL选号和内容营销上，有哪些共性特征与投放趋势值得关注呢?

01千万KOL，新消费投放只看这几个数

根据AdMaster数据显示，中国主流社媒平台活跃KOL数量已达千万。新消费品牌作为后来者，在KOL投放策略上，不仅以KOL作品质量和内容调性贴合度作为选号标准，也会通过CPM、CPE等多重数据维度，作为备选KOL资源池的筛选依据。

微播易通过对榜单中，6大品类赛道、3大平台的上榜KOL综合分析后，发现在KOL选号上，新消费品牌有以下三个数据化投放趋势。

趋势一：

2:7:1配比头腰尾，腰部KOL错位竞争出线，微博KOL综合影响力最强。

综合榜单中KOL在粉丝量级和SNBT指数（微播易专利社会化媒体行为定向精准投放技术）上的相关性分布，头腰尾占比为2:7:1。腰部KOL在各平台均占据超过半数的席位。抖音头部KOL凭借强大的造爆款能力，头部上榜数量明显高于其他两平台。抖音和小红书的尾部KOL也紧随其后，争得一席之地。

透过SNBT指数洞察KOL的社媒综合影响力情况，我们发现，微博KOL表现最突出，88.3%的KOL在该指数上分数≥90。抖音和小红书KOL主要集中在70-80。

趋势二：

性价比为王，上榜KOL中69%的CPM