简而言之，Apple 价值主张

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简而言之，Apple 价值主张

2024-05-20 22:07| 来源: 网络整理| 查看: 265

Apple 是一家科技巨头，因此，它包含一系列有价值的建议这使得苹果的品牌得到消费者的认可。三个基本折扣值苹果的提议品牌利用“Think Different”座右铭和面向大众市场的可靠技术设备。从2019年开始，苹果也开始越来越强调隐私，以区别于其他科技巨头。

切换背景故事

什么是苹果的价值主张? 他们真正卖的是什么？

苹果可能是品牌这是营销人员最常提到的。对许多人来说，这是一个现场案例研究。

事实是，Apple 的价值主张改变了很多过去几年来。

作为最近出版的作者创新书，价值组合, 我设计并收集了一系列工具产品展示管理者和企业家可以用来创造新的产品和服务。

在这篇文章中，我想重点关注价值主张 Apple 及其随时间的变化。

许多人认为苹果是 iPhone 的发明者。但是品牌有更多提供。

价值主张 n°1：“思考不同”

当史蒂夫乔布斯发布最著名的电视广告之一，Apple's 换个角度思考.

当时，Apple 正在销售 MacIntosh，一款简单的个人电脑。

它将自己定位为 an 替代由 IBM 领导的现状。

广告本身就是对 IBM 口号“思考”的回应。

Apple 正在与创意人士交流——那些想要以不同方式思考的人。多年来，品牌跟随通过。它在专业设计师和电影制作人中获得了关注。每个广告公司都配备了苹果产品。

显然，技术及其软件都很好。但这不仅仅与技术有关。

苹果在卖别的东西：

一个信号表明，如果您使用的是 Apple 产品，那么您就是酷孩子的一部分。这就是为什么每个广告公司不得不有一台苹果电脑。这是他们向客户（我们是创意人，有很酷的想法）以及他们的员工（这里是一个很酷的工作场所）发送的一个信号。

在许多情况下，根据您的目标对象来定义您的受众也很有趣。就苹果而言，他们对落后者不感兴趣。

在这个时候你永远不会看到苹果产品展示在投资银行或律师事务所。这些人代表严肃和老式。 IBM 非常适合他们。

价值主张 2：行之有效的技术

iPod 和 iPhone 的发布对苹果来说是一个转折点。

品牌从吸引早期采用者转向解决大众市场。这时，我们开始看到越来越多的人采用 Apple 产品。而且在很多情况下，iPod和iPhone成为销售更多笔记本电脑的入门产品。

苹果开始支持别的东西。

这与与众不同和思维不同无关。关键在于选择可行的技术。

苹果只是微软 + 英特尔（用于笔记本电脑）和三星或 HTC（用于智能手机）的更好替代品。

是的。通过选择 Apple，您选择的定制更少。但是你对自己的评价是，你并不关心设置手机或笔记本电脑的自由。你只是想要一些有用的东西。

这与苹果最近发布的其使命宣言:

公司致力于通过其创新的硬件、软件和服务为客户带来最佳的用户体验。

这一切都是为了提供无缝体验，即一种有效的技术。

价值主张 n°3：您的隐私对我们来说是安全的

在过去的几年里，我们对我们的数据发生了什么有了更多的了解。

许多消费者现在担心 Facebook、亚马逊和谷歌拥有的有关他们的数据量。

苹果现在渴望成为一个更安全的选择。

他们展示了在 CES 2019 期间在拉斯维加斯和 apple.com/隐私网页。

苹果隐私

作为本·埃文斯把它:

“旧的苹果承诺是，如果技术有效，你不必担心。新的承诺是，如果技术在欺骗你，你不必担心。”

苹果今天的主要产品是 iPhone 和 iPad。

当您订阅他们的一项服务（例如 iCloud 或新的 Apple News）、购买新硬件或下载付费应用程序时，他们会赚到大部分钱。

他们希望创建一个安全、令人放心的生态系统，让用户愿意继续参与其中。现在苹果拥有更大的市场份额，他们专注于发展客户份额.

所以今天，苹果最新的价值主张似乎旨在保护隐私并成为安全生态系统的一部分。

打破苹果的平台战略

苹果公司价值主张是由于其生态系统而建造的。

简而言之，只要你在 Apple 的生态系统中，Apple 的“隐含承诺”就是创造流畅的体验。

这就是使苹果成为一家价值数万亿美元的公司的原因。

苹果有一个商业模式分为产品和服务。苹果在 383 年创造了超过 2023 亿美元的收入，其中超过 200 亿美元来自 iPhone 销售，29.36 亿美元来自 Mac 销售，39.84 亿美元来自配件和可穿戴设备（AirPods、Apple TV、Apple Watch、Beats 产品、HomePod、iPod touch）和配件），28.3 亿美元来自 iPad 销售，85.2 亿美元来自服务。

事实上，当你看 iPhone 时，它不仅仅是一个设备，它是物理的平台启动 App Store：

制造 iPhone 501 Pro Max 的成本为 14 美元，该公司以 1099 美元的基本价格出售。这使得 Apple 在最新款 iPhone 上的基础标记模型 119% 苹果是唯一一家能够以如此高的价格销售其科技产品的科技公司，这要归功于硬件、软件和市场的结合。

事实上，当苹果公司在 2007 年推出 iPhone 时，它是一款革命性的设备，是一只飞跃式的青蛙，相对于当时的现有设备而言，它已经翻了很多倍。

然而，最重要的、更无声的革命（开发人员从第一天开始就明白它的重要性）是 App Store 的推出。

正如史蒂夫乔布斯在 2008 年推出 App Store 时解释的那样：

因此，您是一名开发人员，并且您刚刚花了两个星期或更长的时间来编写这个令人惊叹的应用程序。

你的梦想是什么？您的梦想是将它呈现在每个 iPhone 用户面前，并希望他们喜欢并购买它，对吗？

这在今天是不可能的，大多数开发人员都没有那种

资源。

即使是大型开发商也很难将他们的应用程序很好地呈现在每个 iPhone 用户面前.

这是我们为向 iPhone 提供应用程序而编写的应用程序，我们将把它安装在每台 iPhone 上。

随着该软件的下一个版本，我们的开发人员将能够通过 App Store 接触到每一位 iPhone 用户。

另一个关键因素是，为了确保 iPhone 可以成为物理平台，由 App Store 启动和启动，是 Apple 的分配策略.

2023 年，Apple 的大部分销售额（63%）来自间接渠道（包括第三方蜂窝网络、批发商/零售商和经销商）。这些渠道对于销售放大、规模和补贴（使 iPhone 能够被很多人购买）至关重要。相比之下，直接渠道占总收入的 37%。商店对于客户体验至关重要，支持服务商业和品牌推广大规模地。

事实上，Apple 巧妙地利用了间接分销渠道，使 iPhone 成为大众采用的设备。

并非偶然，直到今天，iPhone 仍占苹果收入的 50% 以上。

苹果是产品展示- 以公司为基础的公司平台商业模式（如 Apple Store），其中销售仍主要来自 iPhone。然而，该公司也已转型为一家服务公司（拥有 Apple Store、iTunes 现在称为 Apple Music 和广告服务）并作为可穿戴设备产品展示公司，这是增长最快的部分。关键亮点 “思考不同”: Apple 的首字母价值主张专注于吸引创意人员，将自己定位为 IBM 领导的现状的替代者。 “Think Different”的座右铭引起了专业设计师和创意人士的共鸣。有效的技术：随着 iPod 和 iPhone 的发布，Apple 从针对早期采用者转向面向大众市场。这价值主张转向提供“有效”的技术。苹果成为微软、英特尔、三星和 HTC 等竞争对手的更好替代品。无缝体验: 苹果最近使命声明强调通过创新的硬件、软件和服务提供最佳的用户体验。该公司旨在为其客户提供无缝、集成的技术体验。注重隐私: 近年来，苹果公司价值主张扩大到包括对隐私的关注。苹果将自己定位为 Facebook、亚马逊和谷歌等科技巨头的更安全替代品，旨在保护用户数据和隐私。基于生态系统的价值：苹果价值主张建立在其生态系统之上，客户可以体验无缝集成的技术环境。这种生态系统方法促进了苹果公司的发展发展作为一家价值数万亿美元的公司。多样化的收入来源：苹果商业模式跨越产品和服务，产生了巨大的收入来自 iPhone 销售、Mac 销售、配件和可穿戴设备、iPad 销售以及各种服务。应用商店革命：随着 iPhone 的发布，App Store 的推出是一场无声的革命。它将 iPhone 变成了实体设备平台由 App Store 提供支持，使开发人员能够接触到每一位 iPhone 用户。分销策略：苹果间接杠杆分销渠道，例如第三方蜂窝网络、批发商/零售商和经销商，以促进 iPhone 的大规模采用。这策略为iPhone在苹果市场的统治地位做出了贡献收入. 过渡到服务: 虽然仍然被驱动产品展示基于收入，Apple 已转型成为一家提供 Apple Music、Apple Store 和广告服务等产品的服务公司。可穿戴设备领域也是该公司不断增长的领域。关于苹果

谁拥有苹果

截至 2024 年，苹果的主要股东包括沃伦·巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司，持有该公司 5.92% 的股票（截至 170 年 2024 月价值近 3.3 亿美元）。其次是其他个人股东，如苹果公司首席执行官蒂姆·库克（持有约4.5万股）和苹果董事长阿图尔·莱文森（持有超过8.27万股）。顶级机构投资者包括持股 6.66% 的先锋集团 (Vanguard Group) 和持股 XNUMX% 的贝莱德 (BlackRock)。

苹果商业模式

苹果业务增长

iPhone 和服务销售是 2022 年的主要收入驱动因素。在服务收入中，增长最快的细分市场是广告商业 Apple 建立在 App Store 之上，其次是 Mac、配件和可穿戴设备以及 iPad。

苹果分销

苹果价值主张

Apple 是一家科技巨头，因此，它包含一系列折扣值使苹果的命题品牌得到消费者的认可。三个基本折扣值苹果的提议品牌利用“Think Different”的座右铭；面向大众市场的可靠技术设备；而从 2019 年开始，苹果也开始越来越强调隐私，以区别于其他科技巨头。

苹果值多少钱？

到 2024 年 200 月，苹果公司的市值已接近 2023 万亿美元。 52 年，苹果公司从 iPhone 销售中创造了超过 85.2 亿美元的收入，占其净销售额的 39.84% 以上，其次是服务收入超过 29.36 亿美元，可穿戴设备和配件收入超过 28 亿美元，Mac 销售额为 XNUMX 亿美元，iPad 销售额超过XNUMX亿美元。

手头的苹果现金

2023 年，苹果公司的营收为 29.96 亿美元。现金，而 23.65 年为 2022 亿美元，35 年为近 2021 亿美元。

苹果员工

每位员工的 Apple 收入

截至 161,000 年，苹果拥有 2023 名全职员工，每位员工创造 2.38 万美元的收入。

苹果 iPhone 销量

2023 年，iPhone 销售额占苹果净销售额的 52%，与 2022 年相同。然而，2023 年 iPhone 的收入略有下降，销售额超过 200 亿美元，而 205 年 iPhone 销售额超过 2022 亿美元，仍处于领先地位。发展相比之下，192 年 iPhone 的销售额接近 2021 亿美元。

苹果利润

苹果在 97 年创造了近 2023 亿美元的利润，而 2022 年为近千亿美元，94.6 年为 2021 亿美元，57 年超过 2020 亿美元。

每位员工的收入