KK策划了中国边境线，包括西沙、港澳台在内，创造标杆式旅行，收费20万/人。

KK先讲述自己的想法，然后我和牛哥来否定和批判，在圈内，我是商业旅行的引导者，我知道什么行的通，什么行不通，牛哥则是蝉禅拉萨之行的军师，所以我们俩批判KK，绝对一针见血。

牛哥首先否定了收费标准。

牛哥说，别说是20万，就是10万元都是一个很大的槛，不信你可以问问帮主，如果低于10万，帮主不会犹豫，如果高于10万元，他肯定要犹豫一下，如果是20万，帮主也不会犹豫，而是直接否决，帮主代表了绝大多数中产以上阶级。

牛哥问我如何看？

我说，10万是个槛，100天更是槛，我们这群人，除了我，没有人能拿出100天来，能拿出100天的人，又消费不起，所以这个太纠结。

牛哥说：“这些都不是问题，最关键的问题是，KK你到底想要什么？是名？是利？是圈子？是磨练？只要知道了你真实想法，那么就不难了，可以根据你的需求来布阵倒推……”

KK思考了N久，说出了一句话：“名+利！”

牛哥说：“说实话不可耻，那么我们按照你的目标去倒退，实行分段制，把整个路程分成12段，那么这个事情就容易了，如果按照3万/段的标准，你的纯利润在100万左右，这个利润只能更多，不可能更少，因为路上预算都是高估了成本！如果是按照10万/段的标准，你的纯利润在500万左右，但是从我们掌握的数据来看，10万的可能性不大，因为人都会对比的，与跟旅行社对比，会跟同行对比，会计算成本。”

我说：“的确，别人可以拿10万参加培训，因为他们注重的是结果，认为是投资，而且是以小博大的投资，如果是拿10万元旅行，那么他们就需要有与众不同的结果，必须带来更高的收益才行！”

KK说：“我觉得5万元以下的圈子，太低端！”

我说：“你不要小瞧了旅行圈子，凡是有这个意识的人，都不简单……”

后来，按照100万的利润标准去策划的。

其实这个事，要是我做，两天就能把60个人招满，每人3万元，一共180万，大约要花费80万的成本，100万的纯利，但是我不想伺候人，只想被伺候，也不想承担责任，我只想被承担。

同行队友为10人，按照12段的标准，应该是120人，为什么又成了60人呢？因为60人的圈子非常便于交流，牛哥建议一定要有种子制，就是3万元两段，每段都有新人进来，这样可以快速的把人脉资源串起来，每个参与者既被上一段的队员陪伴过，又会继续陪伴下一段的队员，圈子文化在延续，新的活力在不断的注入。

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