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　　写在前面：

　　写这篇文章完全不在计划内，只是觉得现在有些商家真的太坑了，利用信息不对称各种玩套路牟取暴利，刷到/看到凭缘分，我只是希望分享一些自己挑选全屋定制的心得，帮助大家避坑。如果大家觉得有帮助，请三连一波，并转发给需要的人。

　　老规矩，先上脑图，方便阅读

　　事情的起因也很简单， 大圣的朋友新房要下来了，正在选全屋定制的商家，地产和某全国连锁品牌搞样板间活动，据说是折上再折，力度空前，就去算了下价格。

　　他由于第一次搞装修，有点懵，就想让我帮忙看看报价单，这个价格到底合适不。

　　看过之后首先是被价格惊呆了，20㎡的投影面积费用高达6万多，合3000元/㎡；以为是有什么我不知道的高端货，第二天陪朋友去店里，打算开开眼，结果一看不要紧，被商家的骚操作惊呆了！

　　废话少说，先上报价单，一起看看我朋友都踩了哪些坑↓

　　其实做的柜子并不复杂，一共就三处：①衣帽间L型衣柜；②主卧L型衣柜；③走廊储物柜。

　　为了大家可以更好地理解，我附上户型图↓

　　然后我来教大家如何看懂报价单

　　01.首先柜子的构成其实很简单，就是柜体+门板+功能件（五金）

　　02.再来看报价方式，主要有两种：展开面积、投影面积

　　我们直接上图聊，假设我要做的柜子如下图 ↓

　　门店给出的报价方案如下（为方便对比，均不含五金）：

　　简单理解，就是把立体的柜子拆散，按用的板材面积付钱，除门板外，其余均按柜体价格计算。

　　以上图为例：

　　柜体展开面积=2.4m×0.6m×3+1m×0.6m×3+2.4m×1m=8.52㎡

　　柜门展开面积=2.4m×1m=2.4㎡

　　总价=8.52㎡×200元/㎡+2.4㎡×300元/㎡=2424元

　　②按投影面积计算

　　简单理解就是你正对柜子时看到的面积（宽×高）。

　　以上图为例：

　　投影面积=2.4m×1m=2.4㎡

　　总价=2.4㎡×900元/㎡=2160元

　　投影面积算价的好处就是好算，不用在乎衣柜内部的结构，哪怕柜子里打满了层板，也是这个价。至于到底哪种方案更省钱，需要根据每个门店的报价及具体设计图按照以上方式计算才能知道。

　　按展开面积报价的，基本只是板材面积，至于是否含五金、拉手等，需要具体咨询

　　按投影面积报价的，基本已包含拉手（基础款，换款需加钱）和基础五金（铰链、衣通），不含功能件（抽屉、裤架等）

　　03.接下来我们来看看报价单里的坑吧①重复计费

　　体现在上图的第1、3、4点，以衣帽间为例：

　　L型衣柜的转角柜为开放格设计（就是只有柜体，没有柜门），按照正常的算法，要么按总长3.5m计算投影后，减去1.4m长的门板费用；要么按2.1m计算投影后，再增加转角开放格的柜体费用。

　　然后这家的骚操作来了，投影按总长3.5m计费后，又单加了开放格的费用！平白多付了小五千块！

　　我问商家这是什么情况？ 回复“算错了”，干的漂亮，我信了……

　　②L转角位置计费要留心

　　这个坑隐藏相对较深，先给大家出道题，看看你能算对不，看下图↓

　　投影面积=（0.9m+0.6m+0.6m+1.4m）×2.7m=9.45㎡，对么？错！

　　其实L转角的重叠位置，重复计费了！如上图浅黄色位置，面积0.6m×2.7m=1.62㎡，又几千块多掏了！

　　虽然从厂家的角度来看，这是一张常规的1.2*2.4米的板材，假设我们要切红色区域的1000*1000的L型转角，势必会造成黄色区域内另一个L的浪费，所以存在了涨价的缘由和动机。

　　但是这不是普通消费者关心的问题，我们要做的只是为自己的产品买单，至于如何降成本是品牌方和厂家该考虑的问题！而不是打出个低价的幌子，然后“把猪骗进圈里杀”，玩各种加钱的套路！

　　而且，所谓的投影面积报价，是基于各家成本精算后的结果，本身对于不同的客户来说，厂家赚的就有多有少，靠的是大数据走量来抹平偏差。现在你们亏的地方让消费者买单了，那多赚的地方咋不见你们给消费者退钱呢？生意不是这么做的！

　　再加上，这家的单价真的超级无敌贵！后面我会讲。

　　③辅料加价

　　报价单里第二条，顶线280元/米，这是个什么费用呢？

　　先来看下效果图，红圈中的位置就是顶线，由于柜体安装后会和棚面产生缝隙，为了美观，这时就需要顶线了，也叫顶封板。

　　如果是带造型的复杂顶线，你要加钱呢，我也忍了。可是从效果图来看，这就是最普通的平板，大部分品牌都是含在投影费用内的，这家厉害，单独计费了，而且价格还不低，280一米，又是几千块没了！

　　④增加门板按投影面积计费

　　见报价单第1条，主卧的衣柜充当了隔断的作用，也就是说背板也是见光面。

　　为了美观，面向床一侧的背板也设计成了门板的造型；一般常规的操作，是要在基础投影面积上增加相应的门板费用，这家的骚操作又来了，直接按投影面积×2计算！也就是说白白多花了一套柜体的费用，小一万块钱又没了。

　　我提出质疑后，销售人员的回复是“总部的要求”，干的漂亮，我又信了……

　　上一部分，我只是指出了算量错误的问题，但是这价还有个很严重的情况，就是单价特别高！

　　报价单里投影单价2125元/㎡，抽屉780元/个；

　　我问朋友用的什么板材和五金他也不知道，我本以为这个价格起码要上爱格板+萨郦奇了吧（这都不用这么贵），结果去店里问了才知道：

　　①板材

　　用的颗粒板，连大亚和森工都不是，是个没听过的品牌“枫林”（音译，不知道是不是这么写）；而使用大亚、森工作为基材的一众一线品牌，投影单价基本不会超过1500元！套餐价和地产小品牌就更不用说了……

　　②五金

　　海蒂诗铰链+底轨抽屉；我们看看海蒂诗抽屉五金天猫卖多少钱

　　加上人工和利润也不至于，780一副吧？利润率111%，真的赚啊！

　　③门板

　　中纤板+PVC覆膜，通常来说，是除去基础套餐的平板门外最便宜的门板了，单平加价不会超过300块。

　　关于门板这部分，我就借用下@逯薇大神的内容了，浅显易懂↓

　　（点击看大图）

　　以长春为例，兴隆山是地产定制厂家的集散地，投影单价底价可以做到300+元/㎡；全国连锁一线品牌，套餐投影单价可以做到780元/㎡，单独报价在1100元/㎡左右，供参考。

　　我们熟知的欧派、全友、索菲亚、尚品宅配等一系列的全屋定制品牌其实起到的作用是什么呢？其实和整车厂差不多，五金、基材我都是外采的，只不过根据客户的要求将板材和五金裁成合适的大小之后，再安装到客户家里。

　　所以影响全屋定制价格的因素无外乎以下3个，我们依次对比：

　　01.基材

　　对于颗粒板这种大宗商品来说，其实大家可以放心，因为这种产品小作坊根本做不了，而大厂家的环保基本都达标，并没想象的那么可怕。国标在那呢，像森工、大亚这种厂家不会乱来的。

　　因此从基材来说，大、小品牌差异不大。

　　而至于多层板，可就说不准了，也是小作坊的重灾区。

　　所以大家要告别一个误区：

　　别一听实木，就觉得环保！带上实木两个字多半是来收智商税的!

　　基本所有的消费者，在选择全屋定制时最关注的都是环保。为了迎合消费者，各个商家也就变着法的往实木上凑，比如“实木”颗粒板、“实木”多层板、“实木”柜门等等，相信绝大部分人都被这些眼花缭乱的名字绕懵了。

　　简单粗暴的说，全屋定制的实木跟你想象的实木八竿子打不着！

　　整板的木材有多贵？下图这块要你大几万一点毛病都没有，天然木材生长缓慢且有着不可克服的天然缺陷（如虫眼、稳定性、力学特性等），用全实木做柜子，那绝对不是一般家庭能承受得起的天文数字，据我所知，没有任何一家全屋定制会用这种“全实木”做柜子。

　　全屋定制所谓的实木，就是由速生木材（松木、杨木、桉木等）切削/打碎制成的基材（颗粒板/多层板/大芯板/中纤板都是这种）+实木贴皮而已，对环保几乎没什么影响！

　　而决定环保与否的关键因素是胶水与封边。①胶水

　　众所周知，天然木材几乎不含甲醛，那么为什么有人觉得颗粒板不环保呢？主要就是取决于胶水的质量。一般厂家的做法是通过提升封边工艺，将甲醛等有害气体封闭在基材内，从而保证室内的空气质量。但达到这一目的是前提是：饰面及封边完好！

　　不过现实环境中却几乎无法做到，比如铰链五金/连接件的安装都需要在板材上开孔或打眼，这时甲醛就会从基材中释放出来。因此封边只是治标不治本的方法。

　　根本的解决办法还是要从胶水上入手，因此生产厂家就选择采用MDI生态粘合剂代替脲醛树脂胶进行板材制造，甲醛释放含量≤0.016mg/m³，环保等级远优于国家标准。

　　MDI胶即使高温也不产生游离甲醛，检测仪测禾香板甲醛释放量显示0.01（＜0.01以仪器的精度测不出来），趋近于0。

　　目前中国有MDI生产资质和能力的只有山东烟台万华集团，行业垄断妥妥的。无论是全友的绿色生态板、欧派的爱芯板、万华的禾香板，其实都是因为采用了MDI胶，所以才有底气号称零甲醛的，名字呢就是各家随便起的营销噱头而已，本质上是一样的。

　　从环保性上来说，这一技术是丝毫没有问题的，以全友的绿色生态板为例。

　　获得了美国NAF（无醛豁免）认证，是目前世界上关于木制品甲醛释放量最严苛的标准。此外获得的认证还有：SGS瑞士通用公证行的认证、CARB美国加州空气质量委员会认证、日本F☆☆☆☆认证标准。

　　②封边

　　为什么说全屋定制要比木工打柜子环保，主要就差在封边工艺。大工厂流水线均采用封边机，而木工基本是胶粘，稍微好一点的会使用便携式的低价封边机，但稳定性、密封性依然差的很多。

　　国内一线品牌板材大部分会使用豪迈全自动激光封边机+德国瑞好封边条进行生产。

　　通过观察切面可以看到，瑞好封边条厚度都要比其它厚很多，这也是为什么国内一线品牌都不约而同选择了它。

　　上面讲的内容对于小白来说，有些过于专业和晦涩了，其实我们去选购的时候只需要确认其使用的板材是什么品牌的就成了。

　　02.五金

　　由于大部分都是外采，只要给得起价格，无论是一线品牌全屋定制，还是小工厂都能弄到好五金，而我们需要注意的主要是不要买到假货！这一点上，大品牌相对规矩和安全。

　　03.设备

　　由于要将木材颗粒高压聚合成型，因此对压机的压力要求较高，否则基材之间不够紧密就会导致稳定性及握钉力的不足。国内小品牌受限于成本，采购的都是国产压机，压力最高也就600吨，而比较知名的全屋定制品牌都采用的是德国豪迈的压机，1600吨起，还有1900吨和2200吨的产品线。

　　豪迈最顶级的2200吨压机，可以实现单次挤压、一次成型。

　　而小吨位压机只能通过多次挤压来弥补，但是这样制出的板材相比一次成型稳定性就要差一些。

　　其实很多人不知道为什么大品牌的价格要贵，除了品牌溢价外，这些隐性的投入却并不为人所知。

　　04.售后/服务

　　这个也是选择大品牌的核心因素之一了，主要就是为了保证出问题之后有人管。毕竟大品牌关门倒闭的可能性要小一些，而且还是相对有下限的，也不敢完全不要脸。小品牌的话，完全就看考验个人的眼光和运气了。

　　至于值不值就各自取舍吧，对于我个人的话，像全友这种终身质保对我来说还比较有吸引力，至于保一两年的，找个地产的知名品牌也做得到，甚至更靠谱，价格也更划算。

　　对于我来说，全屋定制的品牌并不是最重要的，而是他用的都是什么品质的东西，比如板材和五金，至于软实力，比如售后、服务、设计水平等等，哪怕是全国连锁的一线品牌也不能保证每个城市的每家门店都能达到同样的水准，随便上网搜搜，哪个全屋定制品牌没被大家喷过，那踩过的坑可以说是五花八门。

　　所以与其推荐品牌，不如推荐能够直观评判的东西。

　　01.板材①爱格板

　　奥地利爱格集团的产品，欧洲的E1、E2环保标准最早就是由爱格制定并逐渐被吸纳为欧洲统一标准的，目前所有爱格板都符合欧标E1级。全进口，质量、环保都没问题，就是贵，还有假货多。

　　②森工露水河板

　　我们的地产品牌，吉林森工集团的产品，原材料长白山盛产东北松和硬杂木。

　　注：像森工、大亚、万华这些集团除了给各大全屋定制品牌提供素板外（基材），还会销售成品板。像全友的绿色生态板，就是购买的万华MDI素板，自己压制封边的。而小品牌也没有自己的压制生产线，直接采购成品板就比较方便了。

　　③大亚板

　　江苏大亚公司的产品，有密度板和刨花板两种，南方用的比较多。

　　④禾香板

　　山东烟台万华集团的产品，也算是刨花板的一种。禾香板不用木头，用秸秆和MDI胶，环保性能优异。

　　⑤兔宝宝、千年舟、莫干山

　　江兔宝宝，生产基地在江浙一带，主打环保绿色的口号。明星产品是免漆生态板，就是表面贴三聚氰胺纸的板子，一般2440*1220*17mm，200多一张，叫“顺芯板”的是欧松板芯，叫“实木多层”的就是胶合板芯。

　　江浙地区比较有名的还有千年舟、莫干山等，和兔宝宝差不多。

　　⑥欧派爱芯板、全友绿色生态板、索菲亚康纯板等

　　这种前文讲过了，就是采购的万华的MDI素板，通过自己的生产线压制出来的成品，自己包装了新的名字在买，质量和环保都没问题。

　　02.五金

　　除了板材以外，五金的作用也非常重要，如果把板材比喻为骨骼的话，那么五金就是关节，重要性不言而喻。

　　品牌的话，奥地利的格拉斯（GRASS），意大利的萨郦奇（Salice）是毫无疑问的第一梯队；其次是德国的海蒂诗（Hettich）、海福乐（Hafele），奥地利的百隆（Blum）。德国的凯斯宝玛（KESSEBOHMER）也不错，但产品线小，比较小众，专注功能五金，但是要注意“李鬼”，宁波一家公司在国内也注册一个品牌凯斯宝玛（KASSBOMAR）【注意看英文】！

　　国货之光东泰五金（DTC）和悍高（HIGOLD）同样值得信赖，物美价廉。

　　一般来说，如果全屋定制品牌能够标配东泰和悍高已经非常实在了，或者是品牌自产的五金比如全友和欧派。

　　当然也可以加钱升级为比如海蒂诗/百隆等品牌，或者自行购买。这时就需要注意假货的问题，百隆和海蒂诗都是假货的重灾区，我曾经就在某家知名全屋定制品牌的店里样品柜上就看到了假的百隆铰链（我猜应该是当地加盟商利欲熏心的个人行为）。

　　简单粗暴的说，只要基础套餐，加钱的都自己搞定！01.拉手

　　拉手要加钱？自己上网买啊，套餐里的拉手基本每个品牌就不到十款可以选，样式也是一言难尽，看不中想换？加钱吧！

　　这也是商家最想看到的，其实套餐对于他们来说，利润很薄的！

　　因为这个套餐太透明了，几个一线品牌经过几轮的价格战，基本把利润打的差不多了。套餐的主要目的是吸引客户到店促进成交，主要通过后期增项来赚钱。

　　网上的拉手是样式不够多？还是价格不够低？为啥非要在店里买。

　　不用担心销售员吓唬你说不给装，第一，销售跟售后是分开的，他见没见过安装师傅都两说；第二，有钱能使鬼推磨，师傅不给免费装，你不会给点钱麽？这跟你加钱买的拉手比都是小钱。

　　02.五金

　　基础套餐五金品牌没听过？不放心？自己上网买啊，百隆、海蒂诗、悍高、东泰等都有旗舰店，比定制店里的都准成，同样提供质保，找师傅安上不就完了。

　　如果说柜体是骨骼，那么功能扩展件就是血肉，它们的存在使衣柜使用起来更得心应手，提供更丰富的功能。

　　作为一名消费者我不建议全屋定制商家处购买任何功能五金，原因只有一个：贵！（溢价一倍算是良心的，加一个抽屉至少要你400吧？）

　　你完全可以在设计衣柜时预留尺寸，后期自行购买安装，省下一大笔银子。

　　①抽屉式收纳盒

　　推荐指数：★★★★★

　　（推荐指数为本人主观观点，供参考，但别撕逼，没意思，怕有些杠精不懂，特此说明，以下同理）

　　定制类的抽屉会完全限制整个衣柜的可变性。但是抽屉又是舒适度仅次于悬挂的不二选择，如何平衡这一矛盾？

　　那么抽屉式收纳盒就是你的不二之选！

　　好处太多了，一个手数不过来，谁用谁知道：

　　可单独使用，也可组合使用；

　　可以放在衣柜里替代抽屉，也可以拿出来叠放起来组成DIY衣柜；

　　租房一族也不怕，搬家直接带走就好了，你把柜子搬走我看看？换季了把盒子顺序换一下就好了，再也不用翻箱倒柜。

　　考虑到后期配件的赠购、尺寸的丰富性、做工及品质，推荐购买大品牌口碑好的商品购买，而且最好统一购买一个品牌的，万一你后期想增购几个一起用发现商家不卖了岂不是很尴尬？

　　② 裤架

　　推荐指数：★★★★★

　　常规款裤架

　　纵向裤架，适合小户型，大容量，相比上面那种，还不限制裤子的数量

　　③挂袋

　　推荐指数：★★★

　　一种简易的抽屉替代品，占用了宝贵的悬挂空间，而且装满后易变形，看上去不规整，强迫症慎入，胜在便宜。

　　④真空收纳袋

　　推荐指数：★★★★★

　　衣柜顶部储藏区大杀器，尤其对于棉被、枕头、羽绒服这类蓬松物品有奇效，小户型必备

　　⑤折叠熨衣板

　　推荐指数：★★★★

　　推荐理由：省空间，动线合理，自行体会，记得预留电源，没有熨衣服习惯的人就算了。

　　⑥推拉全身镜

　　推荐指数：★★★

　　一般是下图这种，平时收回去，用时拉出来，看起来很省空间，但是缺点如下：第一每次用要拉进拉出，第二挂满衣服的时候不好操作

　　为什么只给三星呢，因为我有更好的解决方案 -宜家IKEA 索尔丽镜子（可用同款背胶轻质镜子代替）

　　19.9元/4件，直接粘在门板的背面，4件不够就再买4件接着拼，想拼多大就拼多大，开门就能照镜子，省着拉来来去了，而且还便宜！请为我的机智点赞。

　　⑦首饰收纳盒

　　推荐指数：★★

　　除了好看和贵，不知道为什么要买这个，反正我不会用，大家随意

　　⑧拉篮

　　推荐指数：★★

　　有了抽屉式收纳盒，真没必要用这个，但是展示柜一般好像都喜欢安这种和上面那种首饰收纳盒，引诱你下单。

　　03.打排孔，多要几个层板

　　如果你选择的是投影面积计价方案，那么这个建议绝对受用！

　　柜板一侧的小孔，就是排孔，不知道是什么的把这幅图拿给设计师/木工，让他照着这个做就好了（排孔间距5-10cm）。

　　孔打好之后，放上排孔托，即可放置层板了，然后根据情况可上下调节层板，不用的排孔记得使用排孔塞堵上，避免甲醛排放。

　　反正按投影算的话，加层板是不单收费的，有备无患啊。

　　04.有精力、有知识、有渠道可以这么干①选择本地地产全屋定制品牌

　　除了全国连锁一线品牌外，当地地产品牌的全屋定制其实是个更好的选择，除去加盟费、品牌溢价等一系列因素，价格更有竞争力。就像当地老字号和肯德基一样，虽然规模小，但是做的是口碑和回头客，“味道”可能更好。至于你们当地有哪些靠谱的品牌，只能靠你自己了。

　　②直接工厂定制

　　相当于不要中间商赚差价，直接工厂直销，价格一触到底。不过对个人的要求也比较高，首先你要能找到当地的工厂集散地在哪；第二，你要了解全屋定制的基础知识，省的和工厂最基本的沟通都做不来。自己不会出图也没什么关系，你可以花点钱找个店里的设计师帮你出个私活就完事了。

　　如果你自己没有相熟靠谱的木匠或渠道，大品牌无疑是最稳妥的选择。

　　不然可能看上去是省钱了，但埋下的坑可能后患无穷。不过不代表大品牌就没有上面的问题。几率小一些罢了。

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