因为众所周知的原因，华为退出了舞台的中心，从此之后，“谁能坐上国内智能手机市场的头把交椅”便成为手机圈的热门话题。

在Canalys发布的2021年第一季度中国智能手机市场报告中，vivo以2160万出货量，23%市场份额排名第一。而在Counterpoint公布的今年6月前三周销量数据中，vivo以23%的市场份额排名第一，OPPO和小米则分别以21%、20%的市场份额紧随其后。显然，vivo已经坐上国内智能手机市场的头把交椅。

在这个群雄逐鹿、竞争日趋白热化的手机市场，vivo是如何取得这么漂亮的成绩？它到底作出了什么努力？

定位：

和很多手机品牌一样，vivo采用了全线战略，实现了1000-6000以上的5G手机全价位段覆盖。不同的是，vivo并非盲目加入到硬件配置的“军备大赛”当中，而是坚持以用户为导向，在市场细分建立精确的产品定位，以设计为驱动，打造体验畅快、更懂消费者且具有差异化的产品，以此赢得更大市场份额。

进入vivo手机官网，我们可以看到主打高端旗舰的NEX系列、主打极致影像的X系列、主打 时尚 自拍的S系列、入门级的Y系列等，各系列的目标用户明确且清晰，依据消费者不同的需求转变，在每一代产品中不断调整、提升产品亮点，达到用户使用体验最大化。

以vivo S系列为例：该系列的主要目标人群是年轻潮流的年轻女性，除了满足日常的功能需求外，手机也成为这部分消费者彰显个性、品位的 时尚 配饰。因此，vivo S系列手机着力设计出更轻薄、 时尚 、新颖的外观，多次创造vivo最薄5G手机纪录。通过高水准相机配置与软件算法调校，提升自拍效果，并带来“傻瓜式”自拍体验。

在5G时代，多数机型因为内部元件的增加导致机身更厚重的市场环境中，vivo S10 Pro在不减配的前提下实现了7.29mm毫米的机身厚度，173克的机身重量。同时聚焦、拓宽自拍场景，通过4400万像素前置双摄、双柔光灯、AI优化算法等软硬件配置提升全场景自拍效果，美颜算法迎合主流审美，更加突出自然美感，将“自拍”的长板做长，给用户带来记录生活的新方式。

可见，vivo的产品定位并不是在行业趋势下随波逐流，而是在深度洞察消费者需求后，以更极致体验来引领行业发展。

技术：

vivo高级副总裁、首席营销官倪旭东曾表示：“ 科技 创新是一家 科技 公司前进的原动力”。2019年，vivo将设计、影像、系统和性能，确定为主要创新方向，进行长期，不设上限的研发投入。

以影像为例，vivo已在全球共设立了七个影像研发中心，比如：在人像、夜景方面取得出色成果的杭州算法研究中心，主要做图像处理引擎的圣地亚哥研发中心，目前从事影像领域研发的工作者已超1000人。

2020年12月，vivo还与德国蔡司达成全球战略合作，vivo X60系列旗舰便是双方合作后推出的首款产品，其中的vivo X60 Pro+不仅搭载了vivo蔡司联合影像系统，还采用了世界三大镀膜技术之一的蔡司T*镀膜，有效改善拍照鬼影、眩光、杂散光等光学问题，获得了“专业影像旗舰”的赞誉。

在技术创新的同时，vivo也将用户导向的理念落实，新技术多是基于对用户需求的深度洞察而研发，切实解决用户的现实痛点。比如：微云台，它将云台结构缩小到塞进手机的程度，可以在抖动更加复杂的拍摄场景保持画面稳定，提升用户拍照的成片率和视频拍摄效果。

消费者对技术创新有切实的诉求，而vivo则是重金投入研发，连续首发多项关键技术，有效改善用机体验，让消费者的好口碑为品牌“背书”。

品质：

目前，vivo在全球布局了五大智能制造中心，分布于东莞、印度、孟加拉国等地，具备年产近2亿部终端的制造能力。其中，位于广东省东莞市的vivo新智能制造中心共有两座生产厂房，总占地面积为12万平方米，月产能高达600万台，年产能超过7000万台。

自有工厂在保证充足供货的前提下，还可以牢牢掌握产品生产的具体环节，在最大程度上保证产品良品率。

vivo对产品的试模、试产、量产三个环节进行的细节掌控都高于行业测试标准，仅仅是在机型开发阶段，就要报废7000到10000台手机。vivo手机想要通过可靠性实验室的考验，需要进行近6000次的插拔试验，期间要在充电口滴入汗液并要保证充电不失效；以一个扭矩单位的力进行300次的扭动测试，保证在显微镜下审视主板和芯片没有裂纹……多项“严刑”考验着手机品质的方方面面。

营销：

梳理vivo营销史就会发现，它是以目标用户的 情感 、用机需求，产品卖点、企业战略为核心，通过具有针对性、系统的营销宣传与消费者展开双向沟通。

在宣传方式上，vivo一直注重广告的场景化和观看体验，坚持产品与营销的互相促进的核心思路，而且拥有很灵敏的市场前瞻性。2016年，vivo发布全球首款前置双摄像头新品vivo X9，在广州、上海、山东的城市地标打出“照亮城市之美”宣传语。vivo会选择在一线城市发力，是因为vivo X9是当时市面上最好的拍照手机之一，而一线城市的消费能力更强，对手机品质要求更高，有利于助推产品迅速“出圈”。事实证明，这一次城市营销不仅成功带动了vivo X9的销量，还为X系列的产品定位定下基调，后续的vivo X系列机型持续在影像领域突破，以专业影像旗舰的定位在高端手机市场打下一片疆土。

回看开拓印度市场时，vivo和印度板球超级联赛也建立合作，并在2017年印度板球超级联赛10周年之际，发布了vivo V5 Plus限量款手机。

渠道：

得益于我国消费市场加快线上线下融合发展、城市及农村等下沉市场增量较快，使得vivo渠道市场获得了新的规模扩张，线下门店数量在全国1-5线城市超过25万。就百度地图搜索“vivo”呈现出的线下店铺分布情况来看，在全国主要城市、县城乃至乡镇vivo的销售点遍布其中，而且在消费力旺盛的东南地区，分布相当密集，保证了消费者到店购机的便捷性。

用户到店之后，能够切实体验产品，对颜值、手感、功能等满不满意可以直接判断，而且可以保证买到的手机没有品质问题，这些是线上购机无法满足的，而且对于vivo而言，与消费者面对面，也可以实时获取用户反馈，让后续产品能够精准把脉用户需求。

此外，消费者在手机的使用过程中如遇到问题，可以通过vivo庞大的售后服务网络解决。目前，vivo在全国布置了900多家服务中心、1000多家服务站，可以提供专业维修、手机保养、免费贴膜等服务。通过vivo官网可以查询到当地的服务中心地址，对距离较远的用户还可以提供寄修服务。

vivo能取得如今的成绩，是战略、产品、市场等多点发力取得的结果，但深挖根本，是vivo“本分”的核心价值观持续作用的结果。所谓本分，是vivo对用户导向、设计驱动、 科技 创新、互信共赢这四点“坚持”的长期践行，并将其转化成用户喜爱的产品。辉煌成绩已经成为过去，道阻且长，面对未来的挑战，恪守“本分”的vivo，仍需拿出更多勇气和实力。

这只是一种营销策略。

就比如红米k20吧。

K系列第一款为什么不叫k1呢？

但是荣耀20，x20，p20都很流行。

这就是相关手机厂商的营销策略。

以前vivo是这样，但现在可真不算，跟华为比起来，良心的多了。

看到这个问题我有点想笑，这都2021年了，居然还有人揪着vivo所谓的“高价低配”不放，这都是多少年前陈谷子烂芝麻的事了，居然还耿耿于怀！

之所以前些年有人吐槽vivo高价低配。很大一部分原因是vivo主打系列X系列用的处理器为中端芯片，而同价位的小米手机则是高端芯片。加上小米自带互联网属性（甚至小米高管在发布会上也对比华为、OPPO、vivo的产品，以此彰显自己的性价比），久而久之，vivo就背上了“高价低配”的骂名。

但最近几年，vivoox系列的变化挺大，去年X50Pro+就一举拿下蓝厂首款超大杯，用了高通骁龙865处理器，这在去年是最顶级的芯片。今年更猛，X60标准版就做到了三星Exynos1080处理器，这是一颗次旗舰芯片，性能与麒麟9000相当，跑分比高通骁龙865还高。自此算是彻底摆脱“低配”这一说法，并且这手机一样有微云台，还联手了蔡司，最关键一点，价格持平上一代，“高价”的说法也不攻自破。

至于X60Pro+。那就更不用说了，双主摄+微云台+蔡司镜头和T镀膜，配置、屏幕和音质都是顶级，十足的全面旗舰，价格也跟去年一样，算是最便宜的顶级旗舰了。

iQOO第一代就狙击了小米9，靠的就是强有力的性价比，以及主打性能和快充。后续vivo进行调整，把主打性价比的U系列和Z系列也划到了iQOO旗下，加上之前的iQOO数字系列（包括Pro版本）和Neo系列，iQOO已经实现了从旗舰、高端到中端的全面覆盖。

从去年的iQOO3、iQOO5/5Pro、iQOONeo3、iQOOZ1、iQOOZ1x，还是今年的iQOO7和即将发布的iQOONeo5，哪一款手机不是性价比满满？特别是Neo系列，从创立到现在，几乎每一款手机都是当时最便宜的高通8XX旗舰，性价比这个事，vivo的iQOO还是很上心的。要知道iQOO的销量单独出来，也能排在国内第六，这份额可不少，所以我说2021年了，连iQOO都不知道，好意思说vivo高价低配么？

就以iQOO7为例，虽然不是那么十全十美，但3800的价格可以体验高通骁龙888和120W超级快充这两点就足够了。要是iQOO的性价比不高，iQOO7发布前夕，为啥卢伟冰会直接放出K40的价格截胡呢？这说明红米内部还是感受到压力的。

要说vivo全部都是高价低配那也就算了，就因为一个X系列这样DISS人确实有点说不过去。毕竟vivo的千元机也不错，并且在高端产品中也一直有布局，最开始的Xplay，后面换成了NEX系列，这都是vivo的最顶级旗舰，配置可一点也不含糊。

非要说高价，那也是高价高配，但vivo手机的最高价，在华米OV四大国产手机中，反而是最便宜的（去年的小米10Ultra价格达到6999、OPPO FindX2Pro也达到6999，vivo目前最贵的vivoX60Pro+也才5998）。

据说今年的NEX5也会有一些惊喜，但目前还有具体的消息，不过NEX系列的定位在这里，自然不会太差。

所以大家在选择任何一家手机的时候不要听信一面之词，作为消费者，最理智的做法是多对比多体验。也不要过于DISS某一个不喜欢的品牌，因为整个手机圈就这么几个厂家，大家竞争大了消费者才能得到实惠。即使自己不喜欢，那留着搅局也是不错的。还是那句话，真要有一天只有一家手机厂了，别看现在说得冠冕堂皇的，到时候那吃相说不定比谁都难看。

因为提问者从来没有使用过苹果，华为，OV这些大品牌的中高端手机，中高端手机关注的是用户体验，而不是贴牌机和杂牌机那种只靠堆参数实际做工和质量很差。vivo手机的做工和品质一直是上亿用户所信赖的。提问者因为收入很低，只能使用低价高配，做工极差的贴牌机和杂牌机，值得同情。

为啥你不去看看vivo的IQ00系列？

iqoo5，iqoo3，iqoo7，x60，X50pro+这些高价低配？？？还拿几年前的状态来说有意思？

你这问题我都感觉是不是五年前的提问，一看不是五年前的提问，正常懂的人都不会问了。那就有一种可能你应该没深度了解这个品牌，高价低配确实是五年前vivo的头衔。但是早在iqoo的出现已经不存在这一说了，换个思路讲五年前它真的高价低配吗？就凭借着一个低端处理器高价格就给了一个持续到现在的头衔？那为啥到现在还在还在国内前五？用人来打比方他没钱，长得好看但是他会一直在你身边，这就是高价低配。这个人有钱还帅，但是他不能和你一直在一起，他会变心，前者你只要付出一点真心，就能保持好久。后者你需要不断地付出真心维持或者在换人你选谁？

这道理很简单根据线下很多门店统计一台vivo有百分之80的可能性，可以长达使用整整三年不用任何维修，相当于你花了3000块但你却省心了三年，同样的处理器虽然它便宜，能用三年吗？这三年你有多大几率保证不用花钱维修吗？我们看到过很多客户当时为了省钱追求配置要性价比，最后费钱和时间维修，加起来的钱超过了vivo了。

有的时候不要只看配置，你也要看其他东西，为什么老一辈的都说一分钱一分货？能用得长久才是真理！回到一开始的问题高配低价这也是vivo的聪明计策也是为什么现在这么强大，这几年vivo高价低配一台确实有好几百毛利但是也有原因。

第一，公司起步需要资金保证后期的研发、第二，品控保证瑕疵品全部不要这也是成本、第三，铺门店这是最主要的问题！2015年那时候山寨机当头吧？而且网络销售当时也没多少人信吧，所以线下才是最重要的，如何吃掉线下这块肥肉？对于刚起步的公司只有大量的投入成本扶持，公司也不能完全承担商家毛利，所以定价就高了，你在线上买确实vivo挣得更多，但是线下有熟人你可能优惠400左右，vivo最后也就挣得供货给商家的价格的钱，但这样的操作确实成功了共同双赢vivo在手机品牌渐渐的名声越来越大。

我相信有人会说还不是挣得很多？如果你还是这样想的话我也没话说，举个例子还记得当时vivox9价格是2798元对吧，线下拿货价2198。那好2198就是vivo得到的钱，第一，手机不要成本吗？打比方一台成本加起来算1200左右吧，人工算100一台平均分下来合计1300。第二广告投入代言，没有大量的宣传想站住脚不可能得这样一台算100代言费已经1400了。第三专卖店成本可是高得吓人房租人工都是钱，专卖店也是很重要的，维修各种免费手机服务和用户更好的体验，各种成本加起来平均每台成本300合起来都1700了。第四线下门店维护导购员工资还有返利啥的都在里面，上面领导又不傻好多商家为了任务进价卖，挣不到钱谁还帮你卖宣传？平均每台成本又增加100左右这些加起来已经1800了还不谈总公司运营的，这算下来一台最终挣200算好的了。

有人说我不需要什么服务还有啥的，我就要厂里出来的那种价格哪怕你加200，那这样的话几年之前vivo就不行了。也没资金研发出屏下指纹技术啥的，正是有了这些vivo才可以获得现在的辉煌，其实我想说的不只是它，还有它一同出来的OPPO也是这样一步步的起来，个人观点OPPO强于vivo、闪充带领所有品牌进入快充时代除了果子。

还有一点直到今年四大国内品牌也就华为、OPPO、vivo有不属于靠上市拢资金的实力吧？不用担心有一天资金断了没钱继续下去的风险，而且这两年ov两家的发展方法，华为和小米不也是一样在模仿吗？线下门店、代言人广告啥的。ov两家最近几年代言人数量也少了很多了，因为不需要再宣传了，用户都信任了，只要做出更优秀的产品让用户满意就好了。iqoo、realme就是ov的新开始，或许有人问为啥还是有1000左右的低配机器？很好理解让用户多了一个选择和对比，因为这两个品牌还不是完全出现在大众面前，当时间足够就会代替了，还有一点用户就喜欢vivo本身，所以多年过去了千元档次还是高价低配这也是没办法的，但是高端都是实打实的定位，或许ov两家没有像华为那样的通信技术挣钱在或许没有小米的生态链挣钱。当时这两家多年靠手机行业维持到现在真的很优秀了。

论四大品牌华为小米都不敢只靠手机发展下去，就小米没有生态链早就无法维持了，这几年小米都是按性价比走的，自然用户都相信小米，小米这两年电视都是销量前三，你以为不挣钱但其实一台3000价位毛利都在500甚至更多。所以不要只看本质要有大局观，还有一分钱一分货。

只说OV，不说子品牌

第一：因为面对的市场不同，面对的消费人群不同，OV的市场在二三四及以下线城市，县城，乡镇农村，典型的农村包围城市战略。。在用户比例画像中，大学及以上学历华为小米苹果都在25%左右，OV比例在11%左右，初中及以下学历OV是65%左右。。苹果小米主要在一二线城市，华为主要在二三线城市，OV主要在三四及以下城市。。下面几张图可以看一下。

第二：因为改了利润就低了，OV主攻线下，要给渠道商足够的利润，他们才愿意去开OV的线下店铺，尤其是三四五及以下线城市，乡镇农村，走两步一个OV店铺，但就是很少见小米的，因为傻子卖手机才卖小米，卖10部小米手机不如卖1部OV手机赚钱。。只说手机硬件利润，苹果的利润是30%左右，华为的利润在20%左右，OV的利润在19%左右，小米的利润在2%左右。

第三：营销，地铁楼宇广告满地都是，综艺节目千千万，OV两家各占一半，还有很多很多明星代言，这都是钱啊。。哪怕OV拿出这些营销费的1/3好好反馈用户，也不至于被人说高价低配。。

过去的确是，但现在不是了，现在vivo旗下的IQOO，不管是旗舰，性价比还是中高端，感觉做的都是挺不错的。

简单的看一下爱酷手机的系列

数字系列就是IQOO的旗舰了，它的新机配置一般都是骁龙最高处理器了，所以性能方面完全是可以信赖的。

IQOO的NEO系列算是IQOO的中高端了，它的配置挺不错的，而且价格还都不贵，3000元左右就可以买到了，

IQOO的Z系列就是疏远酷的性价比了，2200元左右，基本上就可以买到一个好的了。

IQOO的U系列就是IQOO的低端机了，不推荐大家购买，还有就是性能方面都是比较差的了。

现在的vivo手机性价比虽然不如红米和真我，但是相比前两年做的已经是很良心了。

一样的配置，vivo是最便宜的。vivo y5s 6+128g,去年900多买的，同期有比这个便宜的吗？

vivo的iqoo系列早已经是走性价比系列了，从这个系列开始，每代都有超高的性价比去迎合市场呀。

iqoo一代 配备AMOLED 水滴形态屏幕， 且采用了隐藏式的听筒、光距传感器等。另外使 用窄边框以及 COF 封装工艺，使得整个正面在屏 占比数据上有着不错的优势。价格记不清了。

iqoo neo 手机配备了6.38英寸AMOLED显示屏，支持屏幕指纹识别，处理器是骁龙845，内存最高8GB，电池容量4500mAh，支持22.5W快充，起售价 1798

iqoo 3 采用了高通 骁龙865+LPDDR5+UFS 3.1性能配合组合。电池容量达到了4440毫 安，支持最快55瓦的快充

iqoo z1 采用了联发科天玑1000plus处理器 +LPDDR4X+UFS 2.1的性能组合。最好支持144HZ刷新率，4500毫安时电量和44瓦快充还是很不错的，起售价 2198

iqoo 5pro 采用了高通骁龙865处理器 +LPDDR5+UFS 3.1的性能铁三角，6.56英寸E3材质的 3D超视感柔性屏， 支持120Hz刷新频率及240Hz触控采样率。起售价 4998，对比小米10也挺能打了

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