上一期文章中，本人结合自己的实际工作经历，讲述了火电厂常规的固体废弃物粉煤灰是如何通过电子竞价的方式，很好的获得了一个销售价格，即妥善处理了粉煤灰这个副产品，又给公司实现了创收。但是本人从业5年多来，发现电子竞价这个工具在短期内确实对废弃物的销售处置工作起到了立竿见影的作用，诸如提高了价格，提高了厂商的竞争程度等，但是长期而言，竞价模式的问题就开始凸显了。其中一个很重要的一个表现就是本人发现很多投标单位报价不理性，为了中标，疯狂加价，“杀红了眼”加价，结果最后因为市场行情下跌，不得不承担当时高价中标的损失，最后的结果往往以违约而收场，真的是得不偿失。尤其是在“疫情”这三年。国家经济不景气，尤其是房地产、建筑行业更加萧条，这就直接导致了粉煤灰的市场（因为粉煤灰是水泥、混凝土很重要的一个辅助添加剂）的下行。其实上面本人说的这种现象，在经济学中有一个专有名词叫“赢者的诅咒”，英文名叫Winner's Curse。

那么究竟什么是“赢者的诅咒”呢？这个术语是由美国经济学家 Richard Thaler 最先提出的。“赢者的诅咒”是一种比喻性的说法，指的是竞拍赢家在赢得物品后却发现它并不像他们预期的那样值钱或带来积极的影响。这种情况通常是由于竞拍者在热情高涨的情况下超出了他们的预算，或是因为他们没有充分了解竞拍物品的真实价值而做出错误的决策。因此，“赢者的诅咒”强调了在竞拍中谨慎决策的重要性，以避免获胜时带来的后果。

其实，这个概念不仅适用于拍卖或竞价，也可以用于其他情境，如房地产投资、公司收购等。在这些情况下，赢家可能会因为对物品或资产的价值的高估，而花费过多的代价获得它们，从而产生不良的经济后果。

关于 "The winner's curse" 的两个例子：

这两个例子说明了，即使是在信息不对称的情况下，赢家仍然可能会因为对物品或资产的价值的高估，而花费过多的代价获得它们，从而导致不利的经济后果。

那么在现实工作中该怎么破解“赢者的诅咒”呢？我们先看看教科书怎么说的。其实是信息不对称以及过分自信导致了竞拍者的“赢者的诅咒”，竞拍者往往需要做到如下几点：

以上是从竞拍者的角度给出的一些建议，但是我作为竞拍的组织方以及货物的卖方，我希望可以从这个角度给销售方、给管理者一些建议：

1、复盘一下自己设计的竞拍规则是不是合理：比如粉煤灰，竞拍的周期是一年一竞拍还是一个月一竞拍？如果是一年，则竞拍者要自行承担未来一年粉煤灰价格涨跌的风险了，因为中标价是贯穿一年的。此时可以根据实际情况设计竞拍周期，对于价格波动大的商品，可以缩短竞拍周期，改为一个季度一竞拍比较好。

2、中标价格的选取。实际经验告诉我们第一名的中标价格固然利于我们销售方，但是长期而且，做不久，厂商纷纷宁愿违约也不继续执行合同。这个时候作为销售单位就要考虑第一名的中标价格是不是合理了，实践告诉我们有可能这个价格是脱离商品价值的，是虚高的。这个时候我们是不是要考虑，还是第一名中标，但是选取第二名的价格为中标价格呢？抑或者，是否可以采取所有投标价的平均价作为中标价呢？当然以上都需要通过数据来验证，建议仅供参考！

以上是我实际工作中总结的一些经验，供小伙伴们思考！欢迎评论区留言，哈哈哈。。。。。