高春辉，中国第一代互联网站长、卓越网、手机之家、ECSHOP 软件、《爱壁纸HD》应用创始人，他的个人主页曾经是国内网站综合排名前十，被称为中国互联网草根创业者的活化石，仍在连续创业中。

IP数据库是高春辉目前正在做的事情，IP地址与物理地址的对照数据库。IP地址是指互联网协议地址，每个连接到网络上的计算机都有一个IP地址，每一个IP地址都对应一个物理地址。但IP信息是动态的，不是固定的，所以有可能你在家登陆QQ，系统却提示异地登陆。

为什么是IP数据库？

为何选择这一领域创业，这其实和高春辉的创业经历有关，在ECSHOP时代曾经接触过IP数据，CDN、DNS个人也一直有研究。市场上有一个公开的纯真IP数据库，但不是商业版本，是一个UGC方案，准确度不够，高春辉索性自己做了起来。从2013年10月开始一个人做，半年后一度想放弃，没想明白商业模式，最后因为个人兴趣坚持了下来，决定做出一个版本。14年初在微博公开此事之后，发现有人愿意付费购买，这件事由此从兴趣驱动变成了需求驱动。

IP数据库有什么用呢，主要有三个应用领域：

1、用户地域数据分析，涉及到地理位置，需要用到IP数据。

2、CDN、DNS，根据IP地址引导用户去就近就快访问服务器，提高用户体验。比如视频、直播等内容。

3、广告行业，按用户所在地域精准投放广告。

对于处于初创阶段的公司，钱少、规模不大，优先级在做产品，验证商业模式。使用公开库或者爬百度新浪的数据也能用。

但做到B轮时，就需要把产品打磨的更精致。“原来我得80分，现在要得95分，每个地方都要做的更好。又或者你的竞争对手已经用了，你用不用呢。”目前IPIP.NET的主要客户是B+轮和上市公司。

高春辉说，“我们像个众包，我卖给BAT的数据和小公司的数据是一样的，我们把它标准化，对我来说卖一份和卖一万份是没有区别的，我的工作量是一样的，就努力去发展客户就好。

淘宝原来两个人做，你与其每年花几十万自己做，不如交给专业的第三方。保留核心业务，边缘业务选择外包、采购，因为人对你来说更重要。”

为什么是高春辉？

高春辉坦言做IP数据库其实是“脏活累活”，找干过的人，没有人会认为这是一个轻松的工作。

“这件事‘人’也是一个很大的门槛。你需要单独的足够的投入才能找到愿意把这件事做好的人，因为这个领域很窄，你想找到对这个行业感兴趣的人都很难。你单独在一个公司里随便调两个人去做，是做不好的，在很多公司你做这个事是没有KPI的，而我来做是我有200个客户。什么东西不能复制，只有人不能复制，在我看来人才是最重要的。”

“我的能力是N，我想做N+1的事，想往上走。还有一种是田忌赛马一样，我是N，我愿意做N-1的事，我把N-1做的更好。所以这是个博弈问题，但是谁知道今天是N-1的事情，明天就不是N+1了呢？我在赌这个事情未来可以做的更大更多更强。”

目前IPIP.NET的团队有6个人，正在招人，高春辉希望扩充到15~20人。

“国内单纯做这个业务的没有，我不知道天花板在哪里，因为我们没有竞争对手。”高春辉说。“门槛高低和市场大小决定了竞争对手愿不愿意进来。我们除了技术门槛，还有时间、市场份额门槛，我干了两年半，你进来也得一点一点积累。”

高春辉估算IPIP.NET的国内（含港澳台）IP数据，准确度能等达到99%。“如果客户在中国，那你选我就没有得跑，国外公司的国内数据一团糟，如果你既需要国外也需要国内，我建议你买我的，也买海外的。”因为国内市场一方面有待成熟，另一方面付费意愿一般，再加上也有对海外IP数据的需求，所以海外市场拓展也已经在高春辉的规划中。

“1000家，每家1万，你也就1000万，够干嘛呢。”

在IP数据库领域，国外有Maxmind和IP2Location两对标公司，高春辉根据他们的客户数预估有几万家的市场空间。

Maxmind是一家没有接受投资的私营公司，当问及IPIP.NET是否需要投资时，高春辉说“我们希望能加快，自己做也能做，但是速度会慢，比如两年三年。虽然我认为两三年不会有太大变化，不会有太多人进来。”

“我们有信心做全球第一，但是需要花时间，企业级的东西有更换成本。”

谈到创业，已经六次创业的高春辉说自己不愿意做“山寨”的事情。他举了一个例子：“国外人看到加油站，会在周边建超市、饭店，中国这里是你建加油站，过一段时间，周围全是加油站。 ”

他的观点是，创业做中型市场会比较好，而IP数据库就是这样一个市场。“BAT做的事都不是10亿100亿市场，而做千亿的。你不要去碰大市场，你可能会碰到BAT，小市场太小，那是个池塘，把这个池塘都给你了，你也觉得不够。所以中型市场比较好，如果中型市场还是一个能够往上涨的市场，你还有扩展机会。”

以IP数据库为龙头产品，IPIP.NET在未来会扩充网络安全，金融风控，网络质量监测相关的产品。

IPIP.NET 14年4月有了第一个客户，14年底客户数达到100，目前是200，计划今年底达到300。续费率在80%左右，年收入200多万。

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