近些年海外众筹在跨境圈越来越火，众筹企业一方面可以获得大量的资金支持，让产品在海外提前试水，另一方面也让品牌在海外快速提升知名度。

最近刚刚完成了最新一轮融资的德兰明海，其初创品牌BLUETTI便是借众筹一炮打响。

2019年创建后，整整一年，BLUETTI品牌建设成果寥寥。其海外营销负责人Mark称，消费者买BLUETTI的产品还是基于性价比，或者基于产品需求本身，是不是BLUETTI并不重要。

BLUETTI作为初创品牌想实现冷启动，在人手和资源都有限的情况下，“如何做”比“做多少”更重要。众筹模式以低成本投入、相对宽裕的交付周期，且可在短时间内打造爆品和品牌口碑的优势映入BLUETTI的眼帘。

2020年，BLUETTI在indiegogo上推出了打磨一年之久的年度旗舰产品AC200。产品一经上线，便斩获了“最短时间达到300万美金”“储能类产品众筹金额历史最高”等记录，最终筹得了670万美元。

就此，BLUETTI以AC200为起点，测试便携式储能电源在海外的市场需求，积累了第一批高含金量的种子用户后，又陆续以众筹形式发布了三四款新品。

indiegogo中国区市场部负责人Renee告诉雨果跨境，通过众筹平台进行海外众筹是当下新兴智能硬件品牌实现冷启动最快速最高效的方式。在大环境不好的2022年，海外众筹甚至能够帮助中国出海品牌缓解供应链资金压力。

“当前，越来越多的跨境电商卖家和外贸工厂来咨询如何通过众筹进行品牌出海，寻求转型的出口。”

成功的众筹项目需要产品力和营销力的双重加持

并不是所有产品或是项目都能顺利在众筹平台上投放推广。和其他众筹平台一样，indiegogo有着明确的禁售品清单和准入制度。

Renee介绍：“indiegogo格外重视对硬件产品生产阶段的审核。硬件项目方在后台上传项目详情时，需要提供材料证明所处生产阶段，审查通过后才能显示在页面上，而海外支持者会以此作为是否要支持项目的重要参考指标。另外，indiegogo要求产品必须从未在海外其他平台或渠道进行发布和销售，也就是说在indiegogo上必须是海外首发。”

从项目成功的角度来看，在indiegogo上获得成功的产品普遍具备新奇酷属性，在产品功能或外观设计上独具特色。而且，海外支持者即使对创新产品有极高购买力和包容度，他们对于同质化产品打价格战或者恶意抄袭这类恶意竞争的情况却不会买单。

这意味着，一个成功的众筹项目既要具有差异化优势，又要有创新壁垒。

BLUETTI正是一个典型案例。

事实上，BLUETTI第一次发起众筹后，不仅获得了初始量产的资金，还一举赢得了indiegogo上一群热爱科技创新和户外出行的支持者们的热情拥护。究其原因，还是得益于BLUETTI首推的AC200便携式储能电源切中了海外消费者的痛点，同时在新场景下创造或唤醒了新需求。

当然，在众筹这条路上，除了富有新奇创意差异化的产品，以恰当的方式投入正确的市场也尤为重要，

本土化营销中，不少品牌把用户的需求和反馈作为产品优化迭代的重要一环，BLUETTI也不例外。众筹期间，BLUETTI通过在社媒平台组建粉丝群，在indiegogo项目评论区与用户直接互动，以众筹平台为媒介，用产品触达用户，再以用户的意见反哺产品，优化后的产品吸引更多用户关注，打造属于DTC品牌的另一个“增长飞轮”。

当然，这种营销方式与BLUETTI本身产品和技术创新的属性高度匹配，所以BLUETTI会挑产品力相对更为出色的产品上众筹，一旦项目火起来，给产品本身和品牌带来的宣传效应自然是事半功倍的。

随后，BLUETTI借着品牌热度规划线下布局，成功接入欧美部分头部商超和线下零售巨头，逐步踏上全球分销之路。

BLUETTI的成功，为其他外贸工厂转型DTC揭示了一条全新的品牌出海之路，即先利用众筹做新品首发，紧接着完成一系列后续的品牌建设与推广动作，推动全渠道销售。

也就是说，筹集初始资金以及测试产品市场需求，只是众筹的最初发力点。根据Renee的观察，作为品牌出海冷启动的第一站，卖家们在indiegogo众筹项目中的收获兼具短期的爆款效应和长期的营销价值。

在后续的品牌建设和营销环节中，Renee强调：“品牌在众筹期间搭建起来的社群以及获得的种子用户名单，都应当被最大化激活和利用，成为反哺独立站或电商平台店铺流量的有力武器。比如，在产品交付后，在社群中发起活动，推动用户的口碑传播，建立KOC效应。种子用户名单也可后续用于做精准投广，导流回独立站等等。”

“众筹平台上所做的是期货交易，往往在众筹结束后3-6个月甚至更长的时间之后才能完成交付。海外支持者在确保产品功能真实以及能够交付的情况下，才会愿意出资支持。因此，在众筹视频拍摄及营销推广过程中，品牌需要多维度体现产品和项目的真实性，并及时沟通和反馈项目进度，提升信息透明度。”Renee补充道。

此外，与平台卖家相比，独立站卖家在做众筹项目的时候，对于营销投入会有更充足的心理预期，也对海外营销打法具备更多了解。但众筹的营销节奏会比独立站惯常的打法更快且更集中，独立站卖家不能受惯性思维侵扰，也需做出对应的调整。