共和君说

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　　升级，迫在眉睫！

　　陈列共和出品

　　前段时间，大家最熟悉不过的OPPO居然悄悄换了logo：

　　字母没变，但是却是圆润了不少，不少网友调侃，OPPO这一波logo换的生生换胖了20斤：

　　新LOGO用了无衬线字体，两个“P”字母也不再有缺口。同时四个字母中间“o”字部分保持完全一致，新版字体的宽度整体也做了拉伸。

　　不知道大家更喜欢哪一版的logo，共和君个人其实还蛮喜欢原来的那版的，感觉很有特点，不过新logo的严谨，倒是视觉上显的更成熟一些。

　　抛开OPPO这次的换logo，大家应该也感觉到了，换logo的热潮，似乎整整持续了一整年！

　　大到国际一线奢侈品牌，小到主打国内三四线的本土品牌，像是集体约好了一样，一起把logo换了个遍！

　　Burberry、CELINE、Dior、YSL、RIMOWA 、森马、Zara...几乎你能想到的品牌都换了个遍！

　　虽然关于logo的美丑，大家议论纷纷，但这些品牌，难道仅仅只是突发奇想去换个logo吗？或者只是跟风吗？

　　不！其实换logo的同时，能感觉到，各大品牌明显慌了！！！

　　为什么这么慌？

　　变化太快，不变就得死！

　　好端端的，这些品牌为啥要慌？其实在共和君看来，他们的确不慌不行！实在是因为，行业发展太迅速！没有变化，只能等死！

　　别的不说，大家和共和君一起回想一下，是不是觉得用纸币付钱好像是很久很久以前的事情了，但其实支付宝和微信的普及还仅仅是几年前的事情~

　　行业发展之快，三年前的成功经验，放在今天已经不再可靠，社会变化太快~很多事情不可预期，变化迫在眉睫！

　　消费升级，老路没有活路！

　　但品牌们真正慌的地方，还是在于来势汹汹的消费升级！已经有太多的品牌因为走老路而死在路上！

　　“当时代抛弃你时，连一声再见都不会说。”很不幸，有些企业已经面临着时代的抛弃。

　　达芙妮一年亏十亿，关店近千家

　　前段时间，达芙妮集团发布财报：达芙妮已连亏三年，同店销售额下跌7.6% ，关店近千家。去年已经关了282个销售点，全年共净关闭941个销售点。

　　曾经的170亿的巅峰市值如今只剩下4亿，4年时间达芙妮蒸发了166亿港元，平均每年蒸发40亿。这种衰败的速度，难以想象！但同样的事情一直在发生：

　　拉夏贝尔亏损，关店400多家

　　截至2018年12月31日，公司归属于母公司股东的净亏损1.60亿元，而去年营收降幅整整达132%！

　　堡狮龙加速没落，年度亏损达到2800万！

　　香港服装零售商Bossini堡狮龙，截至2018年12月31日，净亏损或达2300万港元至2800万港元上年同期净亏损为1200万港元，市盈率录得亏损。

　　这一桩桩一件件，哪一个不让人心惊胆战！品牌们怎么能不慌！在这样的形势下，品牌升级迫在眉睫！而方法显得尤为重要！

　　一定位一定要升级！

　　品牌升级的第一步就是从定位入手！

　　其实定位，就是我们确定品牌的某一种形象，以改变消费者原有的认识，然后利用这一种形象，为我们的品牌获得一些利润的空间。

　　所以品牌定位升级，可以从下面几个方面着手：

　　1、重新你的行业定位

　　想要让品牌具有竞争力，你要明确自己品牌到底属于哪一类定位！

　　2、明确你所在城市的消费定位（每个城区的消费定位都不一样）

　　3、就是要看你想做一个存活多久的品牌：是想做一个赚快钱的品牌，还是热爱这个品牌，想让它一直存活下去？

　　4、为什么这个市场需要这个品牌？你的品牌带给顾客的是什么？

　　永远记住，这个时代的品牌只有粉丝想让你活下去，你才有可以活下去的可能性。所以要学会寻找自己品牌的价值！

　　给大家举几个品牌定位明确的品牌例子，大家应该会有更深刻的理解：

　　Zara

　　Zara的定位是为顾客提供造型建议，来卖流行服装。所以大家能看到Zara的门店也是这种：

　　优衣库

　　优衣库的定位是：无关年龄，人人都能穿的休闲服饰及贴身衣服为顾客提供单品保障，来卖衣服的基本款。

　　二体验消费要升级！

　　你的门店就是顾客和你交流的地方！所以做好消费体验显得至关重要！但很多品牌都不知道如何做消费体验的升级，共和君建议从两个地方入手：

　　1.环境体验升级：

　　店铺是我们向顾客展示商品的地方，更是我们品牌的形象展示空间，这里的体验直接影响着你的品牌在顾客心中的模样。

　　除了店铺风格的体验，我们还可以让顾客在店铺中有参与感，拥有互动的体验。很多品牌的体验做的超级棒：

　　Adidas

　　Adidas用一系列的创意装置和互动内容，顾客可以参观到阿迪达斯最具创意的产品和丰富的品牌历史，这样的互动能极大的提高品牌的购买力！

　　2.商品的体验升级

　　除了环境，其实更重要的是给顾客更好的商品体验，试想一下，比起听别人推销某个商品，是不是你亲身体验过的商品更容易被你记住或者购买呢？

　　在这方面，Nike简直是做到了极致

　　贯穿几个楼层的鞋子试穿区域，真的让人不印象深刻都难！

　　总结一下就是商品上的陈列体验，我们更要注重顾客对商品的体验感，最好还能做到顾客易拿取、易比较、易还原、易了解。

　　三陈列管理要升级！

　　除了做好定位升级和体验升级，品牌自身的内部升级同样重要！在行业变化越来越迅速的今天，内部陈列的逻辑要更严密，场中商品陈列也要更具稳定性！

　　共和君说到的这种稳定，是一种动态中的稳定，极容易受到外界影响！时间、季节、人为等诸多因素都会影响到其稳定性，

　　这些变化有商场、部门意志的，也有非商场、非部门意志的所以我们需要对场内的陈列做更科学的陈列管理——商品陈列数据化管理。

　　商品陈列数据化管理，是记录商品陈列的真实情况，它会对我们对整个卖场的陈列把控有极大的帮助，如何做卖场内的商品陈列数据化管理呢？

　　1.日常的排面维护

　　在日常的工作中，排面会因为诸多因素发生着一些微小的变化，比如暂时缺货、新品入场、商品淘汰、非商场、非部门的人为微调等等。

　　一旦发现排面出现异常，通过商品排面表格可以很迅速地恢复原状。也可以在日常工作中，定时以商品排面表格进行日常的检查，确保商品排面的稳定性。

　　2.季节性调整

　　根据季节、节日的变化，及时调整商品陈列。

　　3.定期做数据化统计

　　关注门店的“进店率”，“连带销售率”“区域动销率”数据，定期做复盘，对门店陈列调整有着非常清晰的好处。

　　统计哪些区域和哪些商品的触摸率比较高，着重统计区域类别的商品类别。根据品类做相关类别的比例统计。

　　再根据每个品类下的商品成交件数做数据统计。统计好这些数据之后，我们就能更直观的看出：vp是否过于单调，pp数量是否太少？再去根绝这些问题调整门店的陈列！

　　品牌升级迫在眉睫，却更要有方法可循，共和君明白大家的焦虑，也在专心打造更合理的解决方案！

　　共和君坚信：最好的方法一定出自长久的实践，所以共和君专门为大家邀请到：

　　优衣库前VMD总监

　　内田文雄先生

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　　内田文雄先生从事了两个截然不同的WORLD服装公司和UNIQLO优衣库制造业（SPA）业务，通过30多年的丰富经验、开设了优衣库大型商场（500平米-1000平米规模）。

　　不止在日本国内开设也发展到国际规模。同时为了更专业的从事国内以及亚洲地区的各事业组织的建立，构筑组织体制，现场指导，人员开发和指导等更广泛的业务而独立至今日。

　　结合内田文雄老师丰富的从业经验，陈列共和费时费力，倾心打造了全新的课程：

　　不断的犹豫和纠结只会错过升级变革的最佳机会！如果你已经做好了改变的准备，请联系下方，陈列共和专业顾问老师: