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　　类似的问题经常被问，今天统一答复下。

　　比如群友小张问：

　　“面试后公司给我安排了一个工资，我在此基础上再多要了1千，HR说帮我去争取下，但2天了还没联系我，我要不要主动联系下？”

　　很高兴我的群友和读者已经不少学会了《谈判入门》的第一步。但谈判的目的不是谈崩了。

　　在解答这个问题之前，我们顺手参加如下的调查。你觉得自己会在多少岁退休？

　　注意下这个调查的标题，是“你觉得自己会在多少岁退休？”有点类似“你想多少岁退休？”调查结果显示的是一种预期，也是愿望。

　　但是，我们大多数人是势商不足的，也是期待的美好。目前虽然大概有75%的人认为自己会在35-60岁之间退休，其实毫无疑问，他们中的绝大多数都会在65岁甚至更晚退休，这就是可以提前预判的“历史”，尽管我们这是在预测未来。怀着美好期望的这75%中，能有个5%的人最终达成他、她刚刚调查点选那一刻的美好愿望，已经算好的结果。

　　用到我们求职的每一步中来，求职者的势商如何把握呢？

　　理论上来说，求职者中应该比如95%的人，都是在目前单位做得不错、公司正要给自己加薪晋级时，为了追求更好的职业发展，去寻求主动跳槽。

　　实际中，是反过来的，差不多有95%的人是被动求职，不是老单位实在待不下去了，就是突然觉得自己的工资太低、走了五年十年甚至更长的弯路，要么就是为了某种原因要换城市、换地方，或者失业后求职、应届生第一次就业、创业失败后回归职场、宝妈重返职场、海归回国等。

　　再辩证一下，我幽哥的求职思维和方法，就是让你化被动为主动，让你做那5%的人，在春风得意时跳槽，你的职业生涯才能高歌猛进，好上加好，而不是在失意之时不得不换工作。后者太消极。

　　势商在这个过程中，对于战略和战术包括谈判水平的影响，是深远的。所以，关于“等HR的答复期间我要不要主动联系？”的问题，就是个特别个性化的问题，主要不是共性知识可以解决的。

　　不恰当的比方，群友小王问：“我们向男方要彩礼后，他家一直没给答复，我家要不要主动问一下？”这个问题看起来简单，其实这里牵涉到十来个变量，比如这个“小王”是不是就是提问者自己，还是小王的父母、闺蜜、兄弟姐妹、堂兄、表姐等，不同亲友对小王获得彩礼的多少以及这个事，战略和角度都不一样。

　　后面提出彩礼要求的“我们”，也分女孩自己以及女孩的家人至少两个可能性；男方分男孩本人和他的父母至少两个可能；“一直”可以是3天到1个月、3个月甚至1年的长度；彩礼的金额多少；第几次要；“我家”准备由谁去问；问谁；对方能否做主；战略上要不要先“主动”来开口还是憋一憋，等等。

　　这还没考虑男方家庭经济情况和男孩本身素质跟工作、工资等条件、俩人是相亲还是自由恋爱、谈了多久、女孩自身条件、双方过往婚史和恋爱经历、彼此学历岁数身高体重长相，等等情况。

　　所以，一个“主动开口”和“不主动开口”看似简单的二者必居其一，实际上几乎完全是因人而异的。

　　想要得到符合势商的建议，你要么刚刚所有情况说清楚，要么你自己有势商。提问者自己对自己不负责，不要指望回答者能有正确的建议和判断。原理看下这里《碰到外地国企一个年薪60万的工作机会，我要不要去？》。

　　当然，我幽哥不是不回答你。从共性知识来说，你求职的流程是这样的：简历投递-->面试通知-->初试-->复试-->终面-->谈工资-->接受HR的背景调查-->签Offer-->接受第三方背景调查-->体检-->辞职-->工作交接-->办理离职手续-->新单位入职-->接受试用期考察-->通过试用期。

　　这个过程中，每一个箭头都是短则两三天，长则超过半个月的流程。大多数是你不能掌控或者做主的，因为你更要看到你在某家公司的求职，本身是人家用人单位招聘流程中的一部分。

　　你看下企业的招聘流程：新职位需求确定-->部门经理自己物色人选-->其他部门经理和大领导推荐人才-->公司内部招聘信息群发-->招聘网站/猎头发布职位信息-->初选简历-->精选简历-->面试通知-->初试-->复试-->终面-->谈工资-->HR背景调查-->发Offer-->第三方背景调查-->新员工入职-->批准转正。

　　我们将“初试-->复试-->终面-->谈工资-->接受HR的背景调查-->签Offer-->第三方背景调查-->体检/复查/体检报告提交-->新员工入职”这段拿出来，每一步，都可能有好几个候选者，并不是就你一个人今天来面试明天发Offer后天来上班。

　　正常来说，某个新职位你的求职过程中，每一步的时间主要是招聘方来做决定，招聘方的代表人和协调者，就是这位HR。每一步一般都是1-2周时间，大致10个工作日。

　　所以，每一步中，当对方没有联系你，你理论上超过10天则要问一下，一般不超过7天（上周五面试本周四可以询问）。记住，你是求职，毕竟不是别人的公司求着你去才能开工。

　　用到面试后谈判工资上来，也大概这个逻辑，正常1-5个工作日内，HR会给你是否答应你更高工资的答复，这周你就别耐不住寂寞了，让HR飞一周看看；第二周你可以主动联系；第三周你做好“舔”的准备。

　　以上是共性知识，但刚刚说过，更重要的显然是个性问题。

　　比如我面试了几百次，基本都是在职状态的求职，而且大多数面试我就没准备到这家报到，都没准备跳槽，我是来练练兵了解市场行情的，我怎么可能热脸贴人家冷屁股呢，肯定一直等到对方来找我再说。不找呢？就拉倒。

　　相亲时也如此，你知道自己是矮矬穷或者相对于对方来说条件差了不少，你当然稍微端着一点之中去更加主动，千万别装。

　　我们有大专毕业的群友谈到了年薪接近35万，工资倒逼到了比主管还高，她还装，想月薪再往上都要个1000还是500块。这种就是装得过分了。

　　同样，有人多年年收入五六万，用我的方法求职后收获颇丰，获得了20万甚至30万的Offer，但他也要“百尺竿头更进一步”、继续倒逼新东家每月再多给个1千块。

　　我不是不鼓励你多谈工资，我只是说你已经用我的方法多次谈过工资，人家的企业规模、职位和工资出价，早就超过了你这次跳槽的战略目标，你工资增长了接近4倍你还要谈到4.2倍？

　　这种情况在宝妈中极其常见，特别是过去走了弯路的宝妈，就想一次性推倒重来，类似盯着“老实人”去要回自己过去的所有弯路和历史。

　　你别装得太过，小心翻车这家取消了你的Offer。谨慎是对的，但年薪23万再往上倒逼到24万，有什么必要呢？别让人看出来你当初挑老公/挑老婆没挑对、深深的后悔。

　　当然，我并不是要骂她，只是每骂一次她就成长一点，不然哪来的35万年薪。

　　我觉得她此时应该担心的绝不是34.5万再多要个1.2万，而是先担心接下来的报到手续、入职流程、背景调查、学历验证以及试用期如何通过、不能转正被辞退怎么办......

　　你可能不知道，我心里有数她也自知的是，她的市场价范围实际上目前就是年薪15-20万，而且当下没有第二个选择，老东家被辞退，不接这个34.5万就剩下回家失业的选项了。

　　如下图片，虽然细节不清楚，但如下这个提问，相信我们绝大多数读者以及这位提问者看到这里，就知道问题的答案了。

　　我怕还有人不会，还是挨句来告诉你答案吧！

　　首先，“匿名用户 提问”。

　　实际上他已经是在星球中的第8次提问，不能说是老读者，但肯定是群友，也进来两三个月了，这是大致可以估计出来的。

　　接着，“幽哥你好，跟面试公司谈工资后，他们不愿加工资的情况下”。

　　这句要把握下，如果是首轮谈判，就不存在“跟面试公司谈工资后”，实际上是对方在面试后通知TA报到，工资开价比如12K，TA已经谈了一轮，要求13K，对方答应了。

　　现在TA因为某种原因，觉得这个12K低了一点。某种原因包括很多，比如现在这几天陆续有其他月薪15K的面试通知，比如TA在群里看到何怒都同龄人工资都比12K要来得高，比如TA上次求职工资要低了，这次不想重蹈覆辙将来继续后悔，或者他尤其她本身就是个犹豫的性格，等等。

　　总之，就是想在上一轮谈工资的基础上，再想端一端，再多要一点。

　　这倒也不是不可以。

　　但先看战略。

　　第一个战略是你的就业状态。你如果已经失业，那就需要珍惜这个工作，别装了，这个最后的1-2K可以不要，你在等了比如3-5个工作日还没答复的情况下，赶紧主动联系别人，问下Offer啥时候发，你别主动问“工资你们同意不同意？”

　　对方很可能已经有了结果，一半概率是同意，还有一半是不同意，也有个小概率是半答应，也就是再给你小涨个月薪500块。无论哪种，你答应即可。先解决就业问题。失业后的原则是早点完成“在职”，原理具体看这里《HR让我下周一入职，答应还是再拖一拖？》。

　　还有个战略叫做“有没有第二个Offer”。

　　没有，则别端着，你要主动去联系HR。有了另一个Offer，哪怕工资只跟这家差不多，那可以端一端。端一端，就是装一装，憋一憋的意思。

　　第三个战略叫做“心仪”。

　　有人喜欢这种“心仪”的公司，一直想进去，之前分析过，也叫女神公司。你女神了，你一直想得到，现在女神给你伸来橄榄枝，你又特么的还嫌弃这橄榄枝不够肥？你这就装得过分了。

　　当然，第四个战略叫做工资战略。

　　你自己心里有一杆秤，这家年薪给你接近翻倍了，此时你还再多要个5%，有必要不？没有。你的战略叫做工资翻番或者接近翻番，战略达成即可别被你的小战术所贻误。

　　实际上你的目标如果是工资增长50%，则人家最终答应的是40-45%，也是没问题的，别老盯着那5个还是10个点。

　　然后，“如果他们想要我，多长时间会再来找我谈。”

　　明明是问号，TA写成了句号，这叫语言表达能力有待提高。但整体而言，如果是第一轮谈判，HR是可以做主的，所以，1-10天（工作日）跟你联系，都有可能。

　　如果是第二轮谈判，这次类似你自己跳价了，此种情况HR需要去部门经理、运营总监、HR经理或总监那里去申请，组织下开会讨论都是可能的，这个周期需要长一点，大概3-15个工作日。

　　我给大家做个参考，因为例子太多了我不去翻了，就用阿里去年招聘我们多个群友做例子，都是本科学历、第二轮谈工资：

　　从来没有人将这点讲到这个程度，你自己参考即可。

　　以上所有时间，如果是国企和体制内的话，记住：时长再次翻倍。

　　当然，也说过了，你自己矮矬穷，这家给你月薪增加了不少又是你的心仪公司，你特么的还裸辞了，没有第二个Offer，你赶紧现在就舔HR，好姐姐好妹妹，温柔善良的，多叫几声多夸几句。你别再装逼。

　　接着，“我在这段时间除了多投简历，后续多久再去联系他们为好。给的工资还可以，主要想削点苹果。”

　　现在投简历已经来不及了，因为这家一旦答应你的工资，马上就要报到，而简历投递需要1-3甚至4-5个月的反应时间。尤其你失业求职的情况下，你应该多多参加面试，此时多投简历仅仅是给你入职后多带来几个面试电话，反而容易让试用期不能转正。

　　当然，也不排除你真的是我幽哥的铁粉，学到家了，因为你都知道“削苹果”了，确实是在职追求更好的发展，这种就可以憋着了，等HR主动来找你，同时继续投简历。

　　但是，只怕不是如此，我看你求职水平还是不够，否则你也不会问这个问题，且人家这家“给的工资还可以”，你别错失了机会后悔。

　　此外，也看你这次想比上一轮工资都要多少？不是看绝对值，而是看相对数字，比如5-9%，别人容易答应和申请，你就可以端一端，等对方答复。但你在谈好的月薪比如10000基础上，再问HR要多比如3000或者5000，那这HR如果3天没答应你，你就得低头低姿态自己去联系下了。

　　也是第一句嘘寒问暖，探得对方口风后，你说：“我老公/老婆/父母/家人说其实1-2千也行，其实只是稍微多那么一点点，您良心好人好请您帮忙成全！”

　　这才叫舔，实际上看上去不是舔，因为你好面子我才告诉你说的方法。

　　其他不多说了，祝大家该出手时就出手，都能谈到高工资！

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