HR 招聘时常遇到的 20 大问题

1、招销售员薪资不占优势，网络以及现场招聘效果不如人意，还有什么办法?

支招：对于基层销售员的基层岗位人员需求，建议可以和培训结合起来一起去满足。比如，

可以把招聘条件降低为基础素质比较好的学生，则薪资劣势可以缓解，然后通过系统的上岗

培训和考核，让他们可以达到一个初级销售员的能力状态。

2、下目前那一种招聘渠道比较好?

支招：看企业人员层次：高层(猎头或推荐);中层(智联等 3 大网站);基层(大学生 或区县相

关劳动服务单位等)，同时建立自己企业的招聘渠道分析机制，从量和质上进行数据化分析，

让合乎逻辑的分析和数据来告诉你，你们的企业，哪个渠道最适合。

3、招聘 90 后新员工时，应该注意哪些事项?

支招：(1)先不要人为标签化，去给某类候选人贴上一种标签 (2)了解相互间的兴趣点、兴

奋点、工作的关注点、价值取向和爱好、活动群体、愿意工作的氛围等

4、如何对应 90 后员工的频繁离职?

支招：关键的拉近双方的距离 90 后人用制度是很难管理的 关键是靠文化 文化的怀柔政策

或找兴趣的共同点 用文化 价值观趋同因素 才能够使对方对企业有感觉。

5、小企业的 HR 如何完成招聘计划?- 28 -

支招：(1)从社会渠道招聘，做好计划与预见性。同时，建立内部培训和接替计划 (2)请应

聘者清楚企业的优势，比如：产品的先进性、企业的创业期优势、人员的企业文化氛围等

6、目前公司的 HR 主管不专业，我该换家公司吗?

支招：从机会的角度来说，在不专业的公司，你相对较容易出头。HR 是一门实践的学问。

必须从实践中积极思考和总结，才可以有很多真正属于自己的收获。

7、销售人员现在很难招聘，怎么办?

支招：必须保证基本薪资，讲授销售心法，让他们有希望。最重要的是做好职业生涯规划，

给他们愿景!

8、应届毕业生只看重报酬，招聘时如何应对?

支招：研究一下学生的求职心态。从心态上入手，设计一些雇主形象宣传的环节，比如，常

见的有校园路演或采用相对专业的面试技术，如无领导小组讨论，来树立雇主的形象、水平。

如此，会有一定效果的。

9、请问如何做背景调查较便捷，比如学历、资格证书?

支招：学历可以通过学信网查询，教育部的子网站是要收费的;资格认证 去劳动的网站上去

查或各省劳动部门的网站等

10、招聘中如何招到可以长久留在企业的人?

支招：招人和留人，是两个问题。 二者之间虽有联系，但留人的问题，不是单纯靠招聘去

实现的。招聘中，我们其实必须搞清楚的是，这个候选人到底看中我们企业的是什么?他现

阶段通过职业最需要的又是什么?我们的企业可以有这样的资源满足他吗?如果，这一切都是

合乎逻辑的，则招聘环节还是问题不大的。[page]

11、如何进行薪酬谈判?

支招：对候选人现在的薪酬结构、额度、兑现等必须详细的搞清楚，这样，综合企业现有优

势和资源，你总可以找到谈判的突破口。所谓，知己知彼，百战不殆。

12、如何解决异地招聘难的问题?

支招：远程方式面试，可以在初试环节，用来排除人，而不是选择人;最后的复式环节，建

议还是要当面见见的。一般的做法是，给参见复试的候选人提供报销往返路费的政策。

13、校园招聘学生流失率高如何防范?

支招：不要一个学校或一个系圈很多人，分散分布分片去招聘，找来后及时分解避免形成团

体，进行内部导师制培训管理等，必须把后续的工作做好才能保证不流失。

14、企业需要复合型人才，人才招聘中应重点考虑什么?

支招：储备招聘和外部人才库的建立很重要，同时，内部轮岗培训也可在你们企业考虑一下

可行性，作为招聘的补充。

15、劳务工招聘哪些渠道是最理想的?

支招：寻找老乡会、基层区县乡的劳动中介机构或电视台展播的方式等[page]

16、新员工入司后，实习协议是和本人签还是和学校签?

支招：入职的是毕业生还是未毕业生?未毕业和学习签订，毕业了和本人签订，关系到责任

法律主体!

17、计算机软件企业 HR 面试时考察重点放在哪?

支招：专业技术。可以进行专业技术人员的、标准化测评管理体系建设。这样在初步面试后，

可以进行人才测评。

18、人事部如何能做到了解各个职位的专业且参与人员筛选?

支招：深入一线了解各个岗位的工作情况;善于学习，用最短的时间总结相关岗位的关键工

作特点，做出相关试题等等。必须主动跟进，用事实证明你也了解。

19、公司中高层管理人员应该怎么招聘?

支招：可以考虑猎头或参与其他的沙龙、论坛、行业研究会、会议等

20、在应聘时如何让面试官觉得我是一个优秀的人?

支招：1、不要迟到;2、礼貌用语;3、形象适合;4、熟悉自己的简历;5、提前对自己的优势

进行提炼和总结，并思考好话术;

HR 工作中常遇到的 15 个法律问题及专家解答

1、非全日制劳动合同变更需提前多少日？

支招：《劳动合同法》第六十九条规定，非全日制用工双方当事人可以订立口头协议，因此，

变更合同可以随时进行，任何一方以原约定形式尽通知义务即可。

2、子公司可以签劳务合同代替劳动合同从而不给员工购买社保吗？- 30 -

支招：全日制用工必须购买社保，如非全日制用工，只购买工伤，其他的保险可以不购买，

所以是否购买社保，关键是看是否是全日制还是非全日制用工，并不是看是否为兼职。双重

劳动关系，一样受到《劳动法》、《劳动合同法》的保护。

因此，我个人不支持你们采用兼职协议形式，免除你们的缴纳社保义务。

3、“小时工”劳动报酬结算，支付周期最长是多少天？

支招：非全日制用工劳动报酬结算支付周期最长不得超过十五日。

4、强行给员工“放假”不发工资，合法吗？

1、停工停产工资，首个支付周期按上月工资标准或者 劳动合同标准发放。次个支付周期起，

出勤提供劳动的，不低于当地最低工资标准；没有提供正常劳动的：（浙江省）不低于最低

工资的 80% ，支付生活费。2、各地方政策有差异，请了解地方法规的规定。

5、员工要求公司不给自己购买社保，公司会有风险吗？

支招：1、缴纳社保是单位法定义务。该员工可以随时要求单位补交。也可以以此为由随时

辞职，单位支付经济补偿金。2、建议由其本人书面写个声明，这样可以降低单位违法导致

的其他风险，但不能免除缴纳义务。

6、如果签订三年的劳动合同试用期三个月合适吗？

支招：依 《劳动合同法》第十九条，可以约定三个月试用期。

7、女工以哺乳期为由不来上班，公司该怎么办？

支招：员工严重违反公司规章制度的，单位可以依规章制度处理。不受女工三期的限制。

8、企业和员工签订两次合同到期后能解除劳动合同，并且不给补偿吗？

支招：1、若员工未提出签订劳动合同要求的，单位提出新的固定期限或者无固定期限劳动

合同，待遇不低于前合同约定的，可以不支付经济补偿金。2、若待遇降低导致员工不签订

的，单位应支付经济补偿金。3、员工提出签订无固定期限劳动合同的，单位应当与劳动者

签订无固定期限劳动合同。

9、员工自动离职可以暂扣员工的工资吗？

支招：员工没有进行工作交接，可以暂缓不发工资。但建议你们把劳动关系依规章制度终止

掉，以免其他风险。

10、不定时工作制每周也不能超过 40 小时吗？

支招：经批准实行不定时工作制的职工，不受《劳动法》第 41 条规定的日延长工作时间标

准和月延长工作时间标准的限 制，但用人单位应采用弹性工作时间等适当的工作和休息方

式，确保职工的休息休假权利和生产、工作任务的完成。 实行不定时工作制人员不执行加

班工资的规定。但是实行不定时工作人员的工作时间仍应按照相关法规文件的规定，平均每

天原则上工作 8 小时，每周至少休息 1 天。这样可以以调休的形式，降低加班费的支付。考

勤上也相对自由。

11、员工到转正时公司未告知默认其转正并调薪可以吗？

支招：转正只是单位的内部管理程序，法律没有规定转正程序，试用期是时间概念，期满即

是正式劳动关系。你的问题是否可以，请查看你们的规章制度的规定。

12、个体工商户性质的企业必须给员工办理五险吗？

支招：根据《劳动合同法》第二条：中华人民共和国境内的企业、个体经济组织、民办非企

业单位等组织（以下称用人单位）与劳动者建立劳动关系，订立、履行、变更、解除或者终

止劳动合同，适用本法。因此，个体工商户与雇工之间应当建立劳动关系。所以必须给员工

办理社会保险。

13、前离职的员工重新应聘进公司如何约定试用期？

支招：同一单位与同一劳动者只能约定一次试用期，因此不能在约定试用期了。

14、单位规定“末位淘汰”合法吗？

支招：不合法。末位未必是不胜任的，即使不胜任也得先培训或者换岗。

15、员工未按时（一个月之内）签劳动合同是谁的责任？

支招：一个月内未按时，无后果。满一个月后双倍。只要是未签订劳动合同，单位承担不利

后果。