你还别说，还真有好处。

发工资又不是HR掏腰包，为什么面试的时候大多想压低工资？有什么好处？

一、HR的KPI考核标准：用最低的钱，招到最好的人才

当然了，鱼和熊掌不可兼得，HR用最低的钱，招到最好的人才这一点看起来好像不可能，但实际上，这是一位HR的职业功底，用相对少的钱，去招到薪资范围内，最优秀的人才。

HR也有指标考核的，其中招人的薪资区间值，就是衡量一个HR是否优秀的标准，为了守住这个底线，一般的HR都会习惯性地压价，以求帮助公司节省人力开支成本，这是HR的基本原则之一。

举个简单的例子：

假设某公司要招聘一位经理，经过HR和高层的商讨，再综合市面上同岗位的薪资，最后给出HR的一个薪资区间值，我们假设为10K-15K，那么在这个区间值里，低于10K，肯定投递简历的人少，相比之下也许能力也没那么强，如果薪资给的过高了，公司的人力成本又遭不住，那么在这个区间范围内，只要有人来面试，那么HR必然会压价。

这既是HR的职业习惯，也是HR的职业操守。

如果求职者来到公司面试，在最后一轮肯定会谈到薪资情况，HR此时的判定标准有两个：第一是根据该名求职者过往的工作履历上的表现；第二是根据该名求职者在面试过程中的实际表现。

根据这两个判定标准，HR会自己决定在10K-15K之间，给予求职者一个具体实际的薪酬。

如果HR觉得这位求职者能力不错，那么可能会取个中间值，12K，这时候求职者有两个选择，要么同意，要么继续同HR争取一个较高的薪酬。

不论HR给的薪酬有多高，或者有多低，我们都会“固执”地认为，HR是在压价，没有诚心要我们来公司上班。

这种认知偏差，往往来自于对自己能力的错误评估。

因此，我们之所以会感觉HR在压低工资，一方面是因为HR的确有相关的KPI考核，包括招人和给人的薪资，除此之外，还有一点就是求职者自身的认知偏差，对于自己能力的高估。

二、求职者对自己是否值钱，到底值多少钱，其实往往也没有一个客观的评估

在评价自己的时候，我们都容易陷入自我主观印象，要么是过高评价自己，要么是过低评价自己，总之很难去客观评价自己，其实这不是个例，而是非常普遍的心理现象。

有心理学家曾做过这么一个实验，把男性和女性分为两批实验对象，分别让男性和女性用一些词汇去评价自己，结果发现，大部分男性在评价自己的时候，用到词汇都是一些非常正面的词汇，例如帅气、阳光、诚信、正直负责等等，反观女性，在评价自己的时候用的都是一些不太自信不确定的词汇，最后改实验得出一个结论：男性往往自我评价过高，女性往往自我评价过低。

这也应证了我很喜欢的一位脱口秀杨笠说的那句非常有名的段子：“为什么他明明那么普通，看起来却又那么自信。”

这就是所谓的认知偏差。对于大部分求职者而言，尤其是男性求职者来说，不管HR给出的薪酬是否合理、是否真的很低，求职者都会觉得自己不应该只值这点钱。

这一点对于“阅人无数”的HR来说，应该是很常见的场面。

一些求职者明明在面试过程中表现出来的专业和能力都极其普通，但求职者依然能够“大言不惭”，把自己吹得天花乱坠，这样的求职者又怎么值得一个很高的薪酬呢？

而大部分求职者对于自己是否值钱这个问题，几乎都没有考虑过，他们大多都是主观上根据自己上份工作的薪资，往上再加一点的。

这里有一个很严重的问题是：不是所有人都在每天进步的，逆水行舟，不进则退。

求职者如何去保证自己比上份工作时更值钱了？是参加了各种技能培训班？还是一年看了上百本书不断在精炼自己的思维和专业技能？其实都没有！

如此，你又如何去肯定HR给你的薪酬是合理的，还是不合理的呢？

当然，也许HR自己的判断也没有什么很严密的逻辑性和专业度，但作为一个HR来说，他给出的薪酬至少要比我们主观上认为的，要合理得多。

因此，当HR给你报了一个价格的时候，先不要急着去否认去攻击，而是自己在面试之前就应该仔细去思考思考：自己到底应该值多少钱？

三、求职者该如何判断自己到底值多少钱？

我认为，一个合格的职场人士必备的基础就是：知道自己值多少钱。

如果你能够以一个合理且科学的公式或逻辑知道自己值多少钱，除了在面试的时候有助于帮你识别更有价值的公司，还能够帮助你和HR去“讨价还价”。

毕竟，没有一个HR会喜欢求职者毫无根据的主观臆测，工资多少不是你说了算的，关键在于我们要如何说服HR，给到令我们自己满意的薪酬。

求职者该如何判断自己到底值多少钱？

除了没有工作经验的应届生之外，求职者对自己薪酬的判断基础，往往来自于上一份工作的实际薪资＋你在职期间的个人提升。

这个提升是综合的，可以是思维的精炼、理论知识和经验的结合，其他学科类思维模型的总结等等。

要想计算出这个等式，做到十分精确是不可能的，但我们可以做到一个大概范围内的区间值。

举个例子：

假设我上份工作的平均月薪是10K，那么下份工作的月薪就应该是综合收入10K起步，如果我的离职待业期较长，那么还应当去合理扣减或增加，这取决于你在待业期间是在荒废，还是在精进。

如果你所处的行业较好，还需要去计算整个行业普遍增长的薪资，如果增长了10%，那就增加10%，反之就扣减。

运用在实际面试过程中，如果HR的报价比你自我预估的更高的话，那么你可以假意争取一下更高的薪资，如果争取不到放弃即可。

相反，如果HR的报价离你的自我预估价格相差太远，那么你就要考虑到其他因素了，找工作的时间成本、下份工作是否会更好等等，去综合考虑一个取舍，是拒绝还是同意。

写在最后

其实HR也是人，只不过和我们所从事的岗位不同罢了，作为求职者而言，完全没有必要把HR放在对立面，HR压工资那也只是岗位职责罢了，我们需要以一个平常心去看待，该我们应得的，自然应该据理力争，不该我们得的部分，那自然需要虚心感谢。

总的来说，HR也只是岗位的一份子，按照职责做事而已。我们不排除个别HR的确存在傲慢、歧视求职者的现象，但我们也不能因此就全部否定所有HR，把HR看作是我们的敌人，这显然是不对的。

在商言商，在工作就谈工作，私下里，同样也可能是好朋友。

以上。

end.

作者：罗sir，新青年的职场内参。关心事物发展背后的逻辑，乐观的悲观主义者。关注我，把知识磨碎了给你看。