上场

开场

能够把简单的工作拆分成不同的关键场景，并加以优化，是顶级高手的特征。

1

什么是“候场”

课程即将开始，从培训师到达现场，到被主持人正式介绍，中间的这段时间，就是候场。

具体可以分为三种情况：

【1】有专门的休息室，到了时间再出来。

【1】有专门的休息室，到了时间再出来。

——这种简单，一般主办方有对接专员陪同，你可以借机聊聊天，进一步了解培训需求，也可以休息一下，等主办方通知入场。

【2】没有专门的休息室，和大家在一起，但留有专座。

【2】没有专门的休息室，和大家在一起，但留有专座。

——这个时候培训师可以在专座上等待，也可以适当接触一些先到的学员，对他们微笑，了解培训需求，培养认同气氛。

【3】开放式教室，没有专座。

【3】开放式教室，没有专座。

——这种比较尴尬，会让学员感觉不到老师被重视，本身是培训助理要注意避免的情况。

候场时老师要放松，不能让学员感觉到你紧张，缺乏经验，无所事事。

培训师要记住：

一旦进入能被学员看到的场合，就要显得胸有成竹，从容安然，给学员自信、热情、专业的印象。

一旦进入能被学员看到的场合，就要显得胸有成竹，从容安然，给学员自信、热情、专业的印象。

如果有可能，精心准备几段候场音乐，甚至是自己拍摄的优质推广视频，这些都是很好的加分项。

另外，考虑到很多培训现场的复杂性，培训师利用这段空白时间，再次检查课件PPT的播放效果，检查音频和视频设备等等，是很有必要的。

2

什么是“上场”

在培训开始之前，往往需要有人进行一个讲师介绍，让大家了解讲师的能量，并把注意力集中在讲师身上。

注意，介绍前一定要从容关掉音乐，切换好PPT，检查一下话筒，确保没问题再上台。

老师上场的时候，掌声往往会是最热烈的。优秀的“上场设计”可以让培训师特别有成就感。

上场的时候有三个要点：

精彩介绍

快速登场

引导注意

精彩介绍

快速登场

引导注意

1、精彩介绍：培训师要特别注意避免一个乏味的介绍，这往往因为三点造成：

【1】主持人缺乏气场，或者层级太低，很难带动气氛；

【2】和培训无关的环节安排太多，这个很难控制，尊重甲方爸爸的安排；

【3】介绍词太长，过多讲老师的经历，而不是能给学员带来的惊喜的价值点，只有这个环节是培训师可以强力引导，为主持人写好出场词参考，彼此方便。

2、快速登场：主持人介绍完自己，培训师就要登场。

【1】中青年培训师一定要快步走上讲台后，体现出活力感，不能走出领导的正步；

【2】在不同的场合，培训师都要注意自己的着装和现场的匹配性，如果是重要的培训，你穿正式的服装也体现你对培训的重视，得体的服装会对你的形象有加分。

【3】如果在登场时有伴随有节奏的音乐，也是一个加深印象的手段。

3、引导注意：开场后要马上让全场注意力集中到培训师身上。

开场后总有人注意力不集中，还在小声议论，这个时候培训师要辅以适当的身体语言让全场安静下来。

最好的方式是培训师站定后，用环顾的眼神和向下安静的手势暗示全场安静，一定要等一等，等全场大家注意力集中，才能正式开始自己的分享。

3

什么是“开场”

培训师集中了全场注意力，就要快速开场：

快速导入课程内容，一定要在这里吸引住学员的眼球，进入正式内容。

快速导入课程内容，一定要在这里吸引住学员的眼球，进入正式内容。

开场中最重要的就是开场白，借助的你的肢体语言，你的话术和培训道具，牢牢把学员抓住。

“开场白”前30秒对培训至关重要，往往会影响到整个培训课程的成败。

一段好的“开场白”，能稳定学员情绪，真正吸引学员注意力，唤起求知欲，激发思考的作用，要避免在开场时过多介绍培训师自己，大家会觉得是吹嘘，学员关心的不是培训师，而是培训师能教会自己做什么。

下面六种方法可以帮助你更好设计开场白。

1、提疑问，设悬念，启迪思考。

好的提问能一下子抓住学员的好奇心、引发大家的痛点，进而激发出强烈求知欲，提前针对学习内容设计一个悬念疑问，会有效让学生把注意力集中指向教学内容。

比如我昨天在《如何设计一门吸引人的线下课》的现场，我的开场白是：

“

很多人都想通过培训赚钱，

但你们知道吗？

大部分尝试培训师工作的人都失败了，

你们知道为什么这些优秀的人入行培训师，

都碰壁了吗？

”

2、讲故事，做推测，激发兴趣。

人们天生爱听故事，用故事作为开场白，容易让产生“在故事里找自己影子的心理模式”。所以，如果我们能结合课程内容设计一些有趣的故事、寓言、笑话，能快速让学员对课程产生兴趣。

比如：

我想先讲一个故事，说说我们为什么在开发《如何设计一门吸引人的线下课》这门课时，要给大家额外提供很多如何推广课程的福利。

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。

得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。

另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。

又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。

只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

那么大家是想得到鱼竿呢，还是希望得到一大筐鱼呢？

我想先讲一个故事，说说我们为什么在开发《如何设计一门吸引人的线下课》这门课时，要给大家额外提供很多如何推广课程的福利。

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。

得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。

另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。

又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。

只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

那么大家是想得到鱼竿呢，还是希望得到一大筐鱼呢？

3、释题目，讲背景，揭示主旨。

直接解释课程的定位，不紧不慢地“开场”，则有利于学员很快地进入学习状态。

比如：

感谢大家参加我的《如何设计一门吸引人的线下课》，我想在这两天给大家解决两个问题：

第一，课程大纲不吸引人的问题；

第二，课程讲述时不吸引人的问题。

解决这两个“吸引人”，相信各位的产品就能过关。

感谢大家参加我的《如何设计一门吸引人的线下课》，我想在这两天给大家解决两个问题：

第一，课程大纲不吸引人的问题；

第二，课程讲述时不吸引人的问题。

解决这两个“吸引人”，相信各位的产品就能过关。

4、述评价，引赞语，唤起重视。

引用大家信得过的大咖、名人、朋友的言语，能吸引学员慕“名”而学。

不过引用评价必须实事求是，不要夸张卖弄。

比如：

感谢大家参加我的《如何设计一门吸引人的线下课》第二期，参加过第一期课程的24位同学，他们对课程是这样评价的：

5、引诗句，用名言，调动热情。

用名言名诗开场可以和学员产生知识阅读体验上的共鸣，对培训内容有画龙点睛的作用。

比如：

感谢大家抽出宝贵时间，花费了不少的费用吗，参加我的《如何设计一门吸引人的线下课》，成本不低，但我想送大家松下幸之助说过的一句话：

培训很贵,但不培训更贵。普通人往往容易看见直接扶持的成本，但明白人才知道交学费避免踩坑能省更多的成本。

培训很贵,但不培训更贵。普通人往往容易看见直接扶持的成本，但明白人才知道交学费避免踩坑能省更多的成本。

6、放视频，上音乐，活跃气氛。

现在多媒体非常发达，利用音乐、录像等的可听可视性开场，可以活跃课堂气氛，加深学员对内容的理解。

比如：

感谢大家抽出宝贵时间，参加我的《如何设计一门吸引人的线下课》，不如我们先看一段开场视频，看看上一期同学们是怎样学习的？

感谢大家抽出宝贵时间，参加我的《如何设计一门吸引人的线下课》，不如我们先看一段开场视频，看看上一期同学们是怎样学习的？

今天的文章写到这里，对大家有启发吗？

推荐大家阅读秋叶大叔的培训师系列文章，回复关键词“培训师”，可以看到完整的培训师文章合集。

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