这4款游戏在过去取得了不错的成绩，在中国游戏出海收入榜，有3款游戏进入前10。其中《State of Survival》在半年前上线，预计下个月会进入亚洲市场。

在成绩背后，我们也在思考，哪些东西是坚持下来的？哪些东西是可以做的更好的？下面分享一下。

1. 立项独特性

首先关于立项，立项我们认为是非常重要的一件事情，立项需要考虑很多事情。在FunPlus， 我们认为立项最重要的一件事情就是，需要这个项目的独特性 。也就是这个项目真正的核心是什么。举个例子，当我和游戏制作人或设计师聊天的时候，我会非正式的聊一些话题。

首先会聊，他过去是怎么做游戏的；过去做的游戏是怎么想的，怎么立项的；是如何在游戏之外寻找自己的灵感，例如电影，动漫；他认为当下用户的潮流是什么，例如美术风格的潮流，综艺的潮流；如果让他做新的游戏，他会做什么样的游戏，什么样的世界观，会怎么表达这个世界观等。

类似上述的聊天，可以让我更了解制作人的想法是否和我重叠，是否有共鸣；他是否愿意在这件事情上，花费足够时间探讨。我认为这非常重要。这个例子就是说明，我们能够在立项这件事上，花足够的时间，找到立项的独特性以及核心。

2. 人才密度

确定立项之后，我们会围绕核心的产品制作人，打造早期的小而美的团队。在打造团队中有很多重要因素，但在FunPlus我们认为，人才密度是最重要的。什么是人才密度呢？我们认为，最初的10个人，需要有足够的意愿加入这个项目，并且愿意创造这款游戏。大家对于这件事是非常兴奋的。另外，这些人一定是经验丰富，在行业内出类拔萃的。

有了这样一群人，才能谈所谓的项目进度，效率，包括产品品质等。我们认为，没有这样的初始团队，没有这样的人才密度，后面的话都是空谈。

这样的人才密度可以带来什么呢？我们认为，有好的人才密度的保障之后，我们能围绕立项的原点，或者是独特的点，不断探索。这样团队更有能量，他们在试错的过程中不容易迷失，而且，他们很有可能发现我们想象不到的宝藏。

3. 让一线的人做决定

有了独特的立项以及小而美的团队后，项目是否会一帆风顺呢？在我们的实践中，不同的项目总是会碰到不同的问题。比如开发时间不够，或者核心团队成员离职，或者需要返工，甚至遇到技术难题。每个项目遇到的问题不一样，但我们的核心机制是，碰到问题如何决策？

在FunPlus我们坚持让一线的人做决定。因为我们认为，一线的人最了解情况，且一线的人做出决定后，公司内会召集专家进行讨论。在保证成功率的前提下，如何找到资源帮助大家解决问题。我认为，让一线的人做决定，再加上专家机制，可以有效解决问题，是真正对创作者的尊重和保障。

4. 研运一体

有了上述保障之后，一个项目是否成功，发行环节很重要。FunPlus是一家研运一体的公司，在FunPlus里，每一周周会研发和运营在一起开，所有核心研发运营人员同步信息。同时，在立项时，运营和发行的部分都会参与立项。他们会提供自己的看法和观点。我们会真正了解用户想要什么，怎么打造一款用户想要的游戏。

三、 全球发行和运营

讲到研运一体，接下来分享一些FunPlus在发行和运营上的想法。

1. 验证和逐层击破用户圈层

第一点是用户穿层。大家都知道，当我们做一款游戏的时候，我们一定有假设核心用户是谁。甚至是，除了核心用户，什么样的泛用户会玩这款游戏。到发行的时候，我们就要验证这个假设。如果验证是正确的，找到了核心用户，那我们要逐层击破。

首先，在核心用户层，我们在发行上要找打这些用户，而且要让他们留下来，要让口碑非常好。有了核心用户，游戏形成良好的社区之后，我们会不断的破圈。破圈的方法有很多，例如市场的方法，品牌的方法，产品结合的方法。就是产品本身的体验要不断变化，要不断让产品满足用户，满足市场，要有新鲜感。所以我认为，研运一体的模式，可以加速迭代，且目标一致，能够逐层验证并击穿用户圈层。

2. 各个击破全球重点市场

除此之外，大家都知道，现在做游戏是面向全球市场，那如何击破全球重点市场？不同的游戏重点市场不一样，且切入顺序也不一样。每一个市场的文化，付费模式，设备情况，网络状况等都不相同。这里就涉及公司的发行底蕴。就是公司能不能在核心市场快速拿到数据，快速迭代，快速建立团队。

3. 自然量占比和立体化营销

另外一件考验一个公司或发行团队能力的地方，就是自然量的占比和立体化营销。自然量占比为什么这么重要呢？当FunPlus发行游戏时，自然量指标非常重要。我们认为不同类别的游戏，自然量占比是不同的。但我如何做到这个类别里自然量占比的佼佼者呢？

这方面我们也一直在探索，例如我们的一款产品刚发布时，自然量占比10%-15%。随着产品的改进，玩家的口碑，产品立体化营销，包括KOL营销等，自然量占比提升到20%。当产品迭代周期更快，随着平台的推荐或重大版本发布，自然量占比能到25%。据我所知，25%并不是业内最高的数字，但对我们来说，从10%迭代到25%，是非常大的突破。对产品的体量，对用户穿层来说，是非常大的突破。所以我认为，做全球发行，这方面是非常重要的。

4. IP和社区打造

刚才讲到FunPlus坚持做原厂IP，那我们如何打造自己的IP呢？我认为，建立自己的核心用户群，甚至有自己的自有流量，包括KOL流量等。建立自己玩家的品牌，是非常重要的话题。在竞技类别，Supercell做出了非常好的例子。他们有核心用户，玩家品牌，有围绕KOL的流量池。这也是FunPlus，以及未来致力于出海的游戏公司，应该考虑的问题。

四、 未来的增长

说完FunPlus过去的研发发行的心得，下面说一些我对未来的想法。

中国游戏开发者的未来黄金十年。

我认为，接下来的十年，是中国游戏开发者在全世界开疆扩土的黄金十年。为什么这么说？我们先看一下过去发生什么。过去中国厂商出海，在两个方面做的非常好，一是端游转手游的极致能力，二是细分赛道的挖掘能力。

此外，我认为还有更大的赛场值得大家思考，就是探索和创新的新赛场。在这个赛场上，所有公司都是公平的。这里我提出的问题是玩家需要什么？怎么让玩家的时间更有价值，让玩家的体验超过预期。或者真正做一家被玩家尊重的公司。

例如消除游戏，从King开始，到Playrix。我认为，Playrix从Fishdom到Gardenscapes再到Homescapes，基于消除的玩法提供了非常好的建造体验。而在近两年，Playrix又出现了非常大的增长。Playrix发现，在建造体验之外，玩家希望获取超越预期的剧情体验，因为玩家对剧情类是有预期的，或者说新的一类玩家或泛用户，对剧情是有预期的。所以，捕捉到新的战场，或新的玩家圈层的公司，能够增长的更快。

对我们来说，我近期在思考，如何打造一款千万日活的策略游戏。行业内大家都在讨论，策略游戏怎么做，策略游戏是不是做到头了。我认为，主要看你想给用户打造什么。如果是面对如果打造一款千万日活的策略游戏，每一家厂商都是公平的。在这样的问题之前，我们不用去想过去发生了什么，或者说，我们应该总结过去发生了什么，但不要拘泥于过去发生了什么。我认为，未来探索和创新新赛道是非常大的领域，值得每一家公司思考。

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