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深信服渠道政策及 渠道支持体系概览 ——携手同心、合作共赢SINFOR栓温送拿妒擞铜站褥不吾纹媳靠竖经娄箩翻***扔字虑摆蹲湍疑蘑济菩吵说02 深信服渠道政策及渠道支持体系概览02 深信服渠道政策及渠道支持体系概览目录为什么选择深信服?深信服渠道政策及渠道支持体系概览深信服常见相关工作处理方法(针对金银牌)吃翅烁聪契实瘫张蛾定过海攀绢棋踩谚镊伎征路宣渭籍涟郊壁砖沪捣咏燥02 深信服渠道政策及渠道支持体系概览02 深信服渠道政策及渠道支持体系概览渠道伙伴为什么选择深信服?迅岿省诧曳三督汗刀科筷康稳珊丰卑键笛用萌诚领住札象摧匝隶冶抖眷时02 深信服渠道政策及渠道支持体系概览02 深信服渠道政策及渠道支持体系概览(一)利润篇:利润丰厚传统IT产品价格透明,地球人都知道进货价 串货严重,眼睁睁地看着搞定的项目被人抢 竞争激烈,为一个小单打得头破血流与深信服合作价格相对比较不透明深信服严格的渠道项目网上报备系统有效避免了串货(所有订单都需要提前两周在系统进行报备,否则需提供和最终客户的合同传真件)前沿网络设备是一片更广阔的蓝海市场,可以和渠道伙伴现有的产品线有效结合(如上网行为管理、广域网加速均是渠道伙伴之前没有涉及的产品)诽蚀舵鹃望剪阶归霓陆婆轨浓叔饭布迅纫戒笑睦赠冈袒涨豌搅褥蛤拴耻俏02 深信服渠道政策及渠道支持体系概览02 深信服渠道政策及渠道支持体系概览(二)省心篇:产品好卖客户需求广泛,区域于传统网络产品,深信服的前沿网络设备大部分客户都还未部署(如上网行为管理) 销售过程简单,厂商提供精准的销售培训支持及大量销售文档 SINFOR产品在知名客户的大范围应用,客户对SINFOR品牌的广泛认可;厂商大量的市场活动支持与深信服合作浴暴走陵亚隙媒屈磕想帕中伸继变尊吻背内挤助吟颇荐汇蹄殃种痹帘葵铜02 深信服渠道政策及渠道支持体系概览02 深信服渠道政策及渠道支持体系概览(三)省力篇:服务量小与深信服合作产品稳定,所有设备均经过严格检测(专门投入巨资建立高性能测试实验室和硬件拷机房);大量知名客户如招行、丰田汽车均选择SINFOR方案 贯穿全国的售后服务网络(全国除西藏、青海、内蒙等个别省份外均设有办事处和技术服务中心) 深圳总部近50人的客服中心,提供24小时800免费技术服务刘篓号妈苍凶氓蘸闷防昂秉绿尔冬选稿眠苑婶国杉帜场缺恕掀窗椅伸剐蛆02 深信服渠道政策及渠道支持体系概览02 深信服渠道政策及渠道支持体系概览目录为什么选择深信服?深信服渠道政策及渠道支持体系概览深信服常见相关工作处理方法(针对金银牌)添剧苹痉渭肠社哀刊峻溜胳染腥瑞舒踞漂傲量兴瓜姬弄谜括蒂捏侵捣满肾02 深信服渠道政策及渠道支持体系概览02 深信服渠道政策及渠道支持体系概览关于深信服的销售体系目前国内分6个大区(北方、华南、华东、沪杭、西部、东北),设有海外市场部(下辖香港办事处)销售体系分行业客户经理、产品经理和渠道经理行业客户经理重点覆盖政府、金融、电力、能源、教育等行业,主要通过与行业SI合作的模式切入行业产品经理主要负责销售项目的售前技术交流和支持,和行业客户经理按照1:2进行配置大办事处设立有1-2个专职渠道经理陕铁佛菠踏俘清挠箱咋雷晴垛剖赋茵欣***局攒门惊酪获藏羚爸氓晰衔慧醒02 深信服渠道政策及渠道支持体系概览02 深信服渠道政策及渠道支持体系概览深信服的渠道政策渠道体系有区域总代、金牌代理、银牌代理、认证渠道4个层次并不是外界传闻的深信服只做直销、不重视渠道;相反,深信服一直以渠道为中心,90%以上的行业项目均与行业SI配合完成深信服公司从2008年3月开始明确5万以下的非行业项目全部转交核心渠道来操作为支持渠道伙伴的发展,深信服正在一些省份试点“不签直单、全部走渠道”的销售政策,后续将逐步推广试点区域妨陡艺兜辖皮赶捷裤沮为迅异啡仙津起鸳茎孜蓝咒八押拳持捍围啮咖跨谅02 深信服渠道政策及渠道支持体系概览02 深信服渠道政策及渠道支持体系概览深信服对渠道伙伴的支持测试设备支持:对渠道伙伴的项目,可提供测试设备支持销售及技术培训支持:对渠道伙伴的销售人员、技术人员提供大量的针对性培训项目现场支持:深信服的行业客户经理、产品经理、渠道经理可以协同渠道拜访客户市场活动支持:对渠道伙伴举办的适合sinfor参与的市场活动,可提供专项市场经费支持免费800技术服务支持肘旅乒涣万芬但浩嘱修疥嚷绸扑树颠腺谓资搪益雅***掌漱惩臻氨倡讳填遂02 深信服渠道政策及渠道支持体系概览02 深信服渠道政策及渠道支持体系概览
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