疑惑,为什么汽车的网上报价和实体店报价差异那么大? |
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众所周知 现在车企之间的竞争很激烈 打价格战降价促销是常用伎俩 很多消费者就找准时机 上网查价 一看网页的优惠辣么大 这这这这... 完全超乎了尔等的想象啊 掐指一算 奔驰的月供首付也完全付得起啊 等你屁颠屁颠兴冲冲的去店里看车 价位就不一样了 跟网上的报价根本不是一会儿事 后台听友留长篇幅言论哭诉自己遭遇 冲着网上报价进店购车 乱七八糟加起来后 却严重超出自己的预期 网上报价和实际报价 为什么有这么大的差距呢? 专门骗我们老实人吗? 其实一般买车会涉及到三个报价 指导价 优惠价 落地价 1 什么是指导价? 指导价是指厂商发布会公布的价格,裸车价钱,不包含经销商赠送或者附加的配件,也不包上牌费和保险费。 2 什么是优惠价? 优惠价是分两种的,一种是厂家优惠,在指导价上优惠打折;另一种是经销商的优惠价。网上大部分优惠价格都是经销商给到的优惠价格,但是这个优惠价和最后落地价没多大关系,因为这只是经销商吸引消费者到店的营销手法。 3 什么是落地价? 最后的落地价就是你最终实际掏的钱,一辆裸车走完所有程序也附加了很多项目,得出的最终价钱。包含了裸车价、上牌费、保险费和各种车税。 买的没有卖的精明 消费者怎么避免被4S店“忽悠”呢? 请大家好好参详以下友情提示 1、防止商家饥饿营销 汽车厂商在推出某些新车的时候,时常会花重金来宣传,有的车型比较火爆,还需要排队加价提车。一些消费者表现出了非常强的购买欲望,商家不仅没有往日的优惠,还会加价。比如前段时间我闺蜜结婚买婚车,早上去看车,下午就提车,一分一秒都不想耽误,销售顾问不赶紧坑你还留着过年吗? 2、保险不在店里买 很多车主投诉店内强制买保险,还要交续保押金。不妥协,不卖车!真的是很霸王条款了。为什么呢? 4S店与保险公司合作,一般成交后都会有回扣或则是返利,所以店内销售会以各种借口劝你在店里购置保险。有些车主为了省事,直接交给4S店去打理,价位比外卖贵了很多。第一次买车的朋友,对保险业务不熟悉,听销售一忽悠,买了一大堆,花了一大笔钱。其实,店内强制买保险侵犯了消费者的自由选择权益,我们可以勇敢说NO。 3、自己上牌 上牌方式有两种选择,一种是自己上牌,也就是交完整车款、保险和税之后,自己开新车去车管所上牌,这样费用不会超过500元,但后果是排了大半天的队。另一种是4S店帮上牌,只需要到店提车就行了,价钱也会相对贵一些。 4、对车内装潢有底线 很多车主选择了低配车之后,又被4S店迷惑加装了很多装备,比如导航、真皮座椅、座椅加热等等。说到这里我还得提提那个冤大头闺蜜,好不容易砍完车价,听销售鼓吹后又加装了近三万的装潢。要知道装潢可是4S店主要的赚钱工具,不仅贵有的质量还不算好,最重要的是很多配置平时压根用不上。真皮座椅冬天凉,夏天烫屁股,不好打理还难闻,为什么花巨款加装呢?
5、金融服务费 最后给大家说说金融服务费,即便你可以一把付清车款,销售人员也一定会主动向顾客推荐分期付款。把分期讲的天花乱坠,各种划算,因为分期店里赚得更多啊!如果客户非要全款?对不起,我们的车不卖,就是那么硬气。现在的车企几乎不避讳金融服务费这项收费,却没有统一的标准,品牌和品牌之间不一样,每家店收费标准也不一样。PS:现在汽车价格很透明,厂商赚钱不容易,收取金融服务费也能理解,但是一定要有个收费标准,不能任商家随意开价。 最后再次提醒广大消费者 不要被网页上的低价所诱惑 千里迢迢的赶到很远的4S店购车 却失望而归 始终要相信一句话 “ 羊毛出在羊身上 ” 没有不赚钱的生意 最好多跑几家4S店对比价位 要牢记没有最划算的买卖 消费者得失心态一定要保持好 最后的最后 祝大家买车都能顺顺利利 少遇到麻烦事 |
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