原创 中石 人民电竞

出品｜人民电竞

作者｜中石

编辑｜凯文

2月4日，比亚迪汽车王者荣耀高校赛全国总决赛于武汉落幕，来自南部赛区KZY战队获得全国总冠军。

KZY战队夺冠捧杯

据悉，比亚迪汽车王者荣耀高校赛，共覆盖全国四大赛区。该赛事吸引了来自298所高校的近2500人报名参加，参赛队伍共计超过500支。

只看赛事规模，这样的比赛在非职业赛事里已经算是佼佼者。如果再考虑到比赛是由比亚迪汽车联合王者荣耀冠军战队武汉eStarPro共同发起的，比赛的“电竞属性”就更加明显了。

比亚迪汽车王者荣耀高校赛还承担了选拔高校电竞选手，为电竞行业输送年轻人才的责任。比亚迪汽车方面称，赛事总冠军将加入武汉eStarPro俱乐部青训营，获得成为职业选手的机会。

联动顶级电竞资源，投入如此多的人力物力财力，开车企之先河打造如此规模盛大的电竞赛事，比亚迪汽车的目的是什么？

从“金主”到“合作伙伴”，比亚迪汽车做对了什么

武汉eStarPro俱乐部选手现身

2月4日，比亚迪汽车王者荣耀高校赛总决赛现场，武汉eStarPro俱乐部选手——@eStarPro坦然、@eStarPro花海、@eStarPro清融、@eStarPro易峥、@武汉eStar子阳、@eStarPro诺言、@武汉eStar橘子——均出现在现场和武汉eStarPro俱乐部的官方直播间。

比亚迪汽车与武汉eStarPro俱乐部的合作，让该赛事赢得广泛关注、提高知名度几乎是板上钉钉的事情。作为王者荣耀史上首支解锁“八冠王”成就的战队,武汉eStarPro从战绩到人气都算得上是国内俱乐部中的“优质资源”。自武汉eStarPro世界冠军杯出征仪式开始到最终夺冠，比亚迪汽车频繁与其联动进行营销传播以及粉丝活动，也让比亚迪汽车的知名度和在电竞观众心中的美誉度进一步提高。

由于与俱乐部产生了强相关，比亚迪汽车打造自己的王者荣耀赛事IP时，也得到了电竞爱好者们的认可。比赛招募发布后，引发了微博超话的粉丝热议，甚至达到了“一票难求” 的程度。

一般情况下，大众赛事的流量更多来自于参与人数而非观看人数，但有了武汉eStarPro俱乐部加持，比亚迪汽车王者荣耀高校赛总决赛实现了参与人数和观看人数齐头并进的效果。

于是，赛事影响力的提升也成了必然。

但影响力提升之后如何传达品牌价值也是门学问。从赛事结果看，比亚迪汽车通过举办赛事，与传统的赞助比赛有明显的差异。与简单的植入广告相比，举办自己的赛事，让品牌传播得更加深入人心，也体现了比亚迪汽车深度参与电竞产业的决心，让比亚迪汽车真正成为了电竞爱好者的“自己人”。

相比于一味舍得花真金白银支持电竞发展的“金主”，电竞爱好者和整个产业更欢迎的是参与其中的“合作伙伴”。

电竞营销，怎么做才算“会花钱”

比亚迪汽车成为了“合作伙伴”，一定程度上也是因为他们更“会花钱”。

比亚迪汽车为电竞营销舍得花钱，这毋庸置疑，但能够把钱花在刀刃上，体现了他们对电竞产业和电竞爱好者的重视。

对于传统体育和电竞来说，赛事都是最吸引人的部分。比亚迪汽车打造自己的大众赛事，一方面能够让把比亚迪汽车企业文化中和电竞契合的那部分更好地展现出来，另一方面也能让更多年轻人通过参赛跟比亚迪汽车产生更多情感连接。

同时，选手是最能凝结观众情感的载体，因为与职业选手的频繁联动，比亚迪汽车也收获了喜欢这些选手的广大观众们的青睐。

诺言成为比亚迪车主

举个例子，比亚迪汽车王者荣耀高校赛北部决赛，诺言选手的出现就让很多喜欢他的观众对比亚迪汽车充满了好感，诺言成为比亚迪汽车车主并加入汉唐精英荟，也让“汉唐精英荟”这个概念在诺言粉丝中也留下了深刻印象，为比亚迪汽车后续的营销活动奠定了基础。

另外一个例子是前文提到的花海。作为赛事的主理人，在比亚迪汽车王者荣耀高校赛相关的评论区，很多评论都是因为花海成了比亚迪汽车的“自来水”。

此前我们就分析过，做电竞营销，最佳结果应该是“品效合一”——既提升品牌形象，又可能转化为营销效果。虽然目前王者荣耀职业赛事的观众和非职业赛事的参与者里年轻人居多，其因为参与活动和观看赛事而产生的情感连接，势必会让他们在选购人生中第一台车时很自然地考虑到比亚迪汽车。

电竞营销怎么做才是“会花钱”呢？大概就是像这样能最大限度实现电竞营销的预期结果吧。

比亚迪汽车王者荣耀高校赛的行业价值

达到了预期结果，除了实现了对比亚迪汽车这一企业的商业价值，这样的电竞营销案例也让电竞行业多了一个成功的范本。

总决赛现场

像比亚迪汽车这样的明星企业，通过电竞营销，自己打造一个大众赛事，拥有独立IP，实现了品牌年轻化，让以电竞观众为代表的年轻一代对品牌有认知、有了解甚至产生情感连接，也会启发更多品牌，让他们对电竞营销产生兴趣。

对于体育产业来说，赞助、版权和门票是驱动产业发展的三驾马车，如果能够在电竞营销层面做到更好，对于整个行业都有积极意义。

而具体到汽车行业，奔驰、宝马、别克等品牌也均以不同身份参与过电竞营销，也取得过不同程度的成功。电竞营销案例的丰富，玩法更加多样化，让电竞行业的发展也步入了正轨，能够继续健康发展。

公开资料显示，目前全球电竞市场的最高收入来源就是赞助商赞助。根据艾瑞网发布的《2022年中国电竞行业研究报告》，2021年，中国电竞产业市场规模超过了1650亿元，赛事版权、电竞营销、内容制作等领域市场增速仍保持在较高的水平。电竞营销对于行业的重要性可见一斑。

进入2022年，新的电竞营销方式层出不穷，从曝光、产品、场景、内容等多种模式，可以看出品牌方和电竞从业者对电竞营销的理解日益加深。而从品牌方和电竞俱乐部\赛事等方面的合作粘性看，不管是合作时长，还是合作的广度和深度，都让人意识到电竞营销会迎来新的增长机会。

具体到此次比亚迪汽车王者荣耀高校赛，从赛事的规模、到比亚迪汽车的电竞营销打法，都算得上业内的独特案例，为行业提供了新的成功范本。结合比亚迪汽车此前的“百万奖金案例”、“武汉eStarPro联名版潮改共创海豚车型”等，都能看出比亚迪汽车对电竞营销的用心——重视年轻人的感受和爱好，通过电竞营销的方式拉近和年轻人的距离，进而为“同为00后”的比亚迪汽车这一品牌注入年轻血液，这样的电竞营销方式无疑是正确的。

在众多品牌都开始布局电竞营销的当下，比亚迪汽车已经做到了“快人一步”。至于未来比亚迪汽车还会在电竞营销领域做出哪些成绩，我们拭目以待。

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原标题：《覆盖298所高校，集结500支队伍，比亚迪汽车打造王者荣耀高校赛意欲何为？》

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