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一般不理性消费者购买到“假”产品，就称交了“智商税”，智商税就指在购物时缺乏判断能力，花了冤枉钱。

就好像一些迷惑行为，比如一个小页面价值3000的手机，你买一块钱就有1/3000机会，然后网页案例就会显示一人购买1000块钱的，中奖几率非常大，就让你产生“贪婪”，充了1000块钱获取了那1/3的几率，结果可想而知竹篮打水一场空，不信邪的肯定会继续投，投入反而超出了手机本身的价值，这也就是花了冤枉钱，买了不实在的物品（是不是有值友中招了～） 。

为什么现在床垫越来越贵？成本真的有这么高吗？

用料词汇的不透明，单价不明确是我们不理解价格的主要原因，况且一些床垫所讲的功能真的具备所说的效果吗？还是将产品的某个优点进行无限放大编辑的宣传文案？材料单价的不可知，导致无法判断成本价格，只能任由“漫天要价”。其次品牌影响力也是价格飙升的原因，品牌名气越大，打广告需要的费用也会越高，都是坐地起价。要是哪天有个大品牌不打广告产品质量又好，没有广告成本谁不爱？（会被市场淘汰，可以了解下健力宝“遗忘曲线”）。

算算成本：床垫成本+运输成本+人工成本+厂房成本+广告成本....一张床垫从生产到消费者手中可能从N，变成了10N，甚至100N，这个数字基数还是挺大的。企业不可能亏本，只能加大单价。因此，为什么搞个活动降价那么多，就是利润太高了。

这些都是我们消费者不理解的原因。

疑问一：床垫越来越厚是否有必要？

最直观的感觉就是越来越厚，就像一层层叠加起来的RMB，就是一种高调奢华，其实要是把它放在稍微环境差一点的房间，你也不会觉得价值高多少，主要还是与周围环境档次要匹配，消费的起的人自然也觉得物有所值。

床垫越来越厚舒适性就会越好吗？

那可不见得，软硬问题其实是一个没有界限的，几种材料也许和几十种材料搭配起来的床垫软硬是相同的，那么何必填充更多的材料来达到这个睡感呢？高级，对没错，就是通过累积高度达到高级感，满足有实力的用户。各种各样浮夸的用料：羊驼毛、梦幻棉等等，就是用成本堆起来的价格，在品牌影响力下销售给有实力的用户，普通人只能望而止步。10w+,甚至上百w，真的睡得不是物件了，睡得就是RMB，因此，床垫厚度另一方面讲不就是价格的体现吗？越厚越贵。

一边讲究床垫的透气又不断的对床垫加厚

床垫不透气还是很影响睡眠质量的，易出汗人群睡觉不透气的话真的容易暴汗，像是海绵床垫别看它这么多气孔其实不太透气的，容易积热。这时就有一种材料出现了,随便举例：透气海绵、透气乳胶、竹炭处理等等，也许有作用，但是毕竟填充层需要用环保胶粘合，再透气，厚度高了，透气效果也不好了～

当然，这一类床垫肯定是很舒适的，不信，买一张试试～

疑问二：越来越多的功能性材料究竟有多好？

市场上吹得最多的就是功能材料，有了这层功能材料价格翻一番，价格翻番都能理解，要的是真能促进人体健康？且不是慢慢研发可以达到延年益寿？

说不定真会有，但是目前来讲这些功能面料有作用但是噱头一定＞实用性（价格）。以前睡硬木板铺垫絮都没有问题，现在反而床垫越来越好了却开始担心螨虫、细菌之类的。搜索螨虫反馈消息最多的就是床垫、床单、枕头等等，简直触目惊心，说吃人体皮屑、汗液等等繁衍，很是恐怖，你害怕吗？身体健康问题谁不害怕。

可是不禁疑问到，汗液真的会分泌很多吗？都流汗热的谁睡得着，况且穿着睡衣隔着床笠床单等床上用品，哪能直接到床垫？最主要的原因还是：不！讲！卫！生！不讲卫生才是细菌螨虫滋生的主要原因。功能性面料是产品的价格翻番所在，健康环保面料，不打功能才是性价比最高！

讲个故事：记得读书的时候室友为了躲避老师，就在被子里耍手机，也不爱洗澡，他那个皮肤简直油的发白。大夏天啊，还盖着被子捂着，可想而知被子上全是分泌的汗水斑，连墙壁都渗透了一半，看着贼拉糟心，不知道你们身边有没有这样的人群，这样的环境才是细菌螨虫滋生的天下好嘛？讲卫生才是健康的好途径，不讲卫生，什么妙计都行不通。

疑问三：硬床垫治腰椎还是软床垫治腰椎好？

有个笑梗：没病的情况下，我去问了某度医生，我怀疑自己有病了。这就是听从了一些谣言导致自己没有了一个理性的判断。

有的会说棕垫治疗腰椎，仔细想想怎么治啊？都不知道消费者的情况就胡乱建议睡棕垫，简直是“谋财害命”，平常睡棕垫都感觉硌得慌的人群，睡棕垫治腰椎不是“虾扯蛋”吗？况且床垫也没有能治疗腰椎的作用，只能是缓解！缓解！缓解！没有就医、轻微的情况下，辅助身体自行“修复”。最主要的选择缓解腰椎问题的床垫，是可以使腰椎处于一个很舒适“中立”的位置，即好像睡着没有它的存在似的，这才是缓解腰椎最主要的方式，避免去使用它。

那么如何缓解腰椎？

支撑贴合性，避免睡觉时腰部处于悬空状态，一些推荐乳胶床垫，确实可以。天然乳胶高回弹性可以贴合人体曲线，但是不一定适合所有人，乳胶总的来讲还是属于较软床垫，体重偏重或者两人同睡都会导致乳胶床垫下陷严重，从而挤压脊椎，得不偿失，更适合身体轻盈的人群。还有一些人会选择侧卧缓解腰椎问题，也是避免对腰椎的使用，甚至支撑性贴合不好的情况，会选择垫东西在腰部，从而达到缓解的目的。

这些都是相同的道理，通过支撑贴合性缓解腰椎问题。独立袋装弹簧床垫贴合性就比较好（整网LFK开口弹簧也是），有一定的护脊效果，现在连一些硬床垫都打上了护脊的标签，卖的就是护脊这个噱头。再细致点的话可以选择独立袋小弹簧床垫，软硬度根据自身情况有三种选择：软硬适中偏软、软硬适中、软硬适中偏硬。

普通大弹簧，贴合有一定缝隙

小弹簧，贴合更紧密

如何选择性价比高的床垫？

国产，国产性价比总比进口强吧，就会有人抨击国产不行，或许买都没买过，过分的推崇进口产品，况且纯进口的话价格可不是1w+能拿下来的，或许海淘是个办法，可以看看一些值友的海淘攻略，拼海运集装箱等，要省不少钱。

很多品牌现象（床垫），搞个活动降价幅度达到了一半，比如：1w2活动折扣下来只要6k，这水有多深？怕是浑浊到看都看不清底。

一些国产品牌其实并不差，消费群体甚至比进口品牌更多（纯进口贵，国内加工便宜一些）。甚至一些出口品牌你都不了解，出口同国外进口床垫竞争，实力不过关早就被淘汰了。除此以外，自营式弹簧床生产远比购买弹簧床成品性价比高，个体营业户你进口弹簧成本或者材料，没有一个进货基数，别人给的进货价格会低吗？所以，一些卖营销组装的床垫，性价比不高。一台生产弹簧的机器就是几十w，小企业玩不起，就只有从别人手中进成品货包装成自己的产品。

性价比对于床垫来说就很笼统，买到适合你的睡感就是性价比高的，主要还是避免一些“智商税”，多花钱。智商税床垫主要体现在一个突然爆火的床垫，盲目跟风失去了理性的判断，就是听别人讲这个床垫怎么怎么好，就种下了一颗种子：买床垫一定买这个，就好像小蜗买个洗面奶，自己不想选，直接就看看值友的推荐就买了，结果发现并不适合自己的肤质。

《社会性动物》一书曾讲到：人类是社会群居性动物，思想也趋向于群体思维，别人的言论容易改变自己的观点，也就是一直存在的“跟风”现象。买床垫最主要的是环保，适合自己的睡感，其它的都是附属品，有可以，没有也不会产生影响。

《社会性动物》现象：我们的观点容易受既是专家又可信的人的影响； 如果宣传者的态度明显地背离其自身利益，他（或她）的可信度（和宣传效度）就会增加； 如果宣传者无意影响我们的观点，他（或她）的可信度（和宣传效度）亦会增加； 如果我们喜欢并认同某人，至少在无关紧要的问题和行为上，他（或她）的观点与行为对我们的影响通常比问题内容本身对我们的影响要大； 如果我们喜欢某人，至少在无关紧要的问题和行为上，即使很清楚他（或她）正企图影响我们的观点且可从中获益，我们往往还会受其影响。

床垫价格差距大，主要是存在不同的品牌之间，品牌影响力决定价格（品牌溢价），当然具有一定影响力的品牌床垫质量是有保障的，而一些负面信息，只是买的床垫不一定适合所有群体。如果是一个劣性品牌：消费者-品牌之间产生劣性循环，在这个网络环境下早就被淘汰了，或者就是没被曝光（以前某奶粉事件）。

总结一下 ：选择床垫先忽略品牌，先把定位搞清（预算、软硬、身体情况、床垫类型等等，先了解自己总要比先了解众多品牌简单一些吧），再对比品牌，每个品牌的卖点也不一样，仔细瞧瞧还是能看出端倪哪种更适合自己，其次瞧瞧往年活动情况降价，降价比太高证明这个时间段不易入手，稳一手，或者选择其它你觉得性价比更高的床垫。