气质类型：NF（理想主义者）

主导功能，第一天赋：外向情感，Fe

辅助功能，第二天赋：内向直觉，Ni

第三功能，第二短板：外向感觉，Se

第四功能，核心短板：内向思维，Ti

1、ENFJ利他，是人际关系好手。因此，他们在与陌生人快速建立友好的关系；用心维系好客情关系；客户转介绍等各个环节都占据天然优势。

2、销售的关键环节

销售有强买强卖和忽悠，但大多数情况则是购买需求原则；所以销售中一个特别重要的环节就是搞清楚顾客的核心需求，而ENFJ在这一点上也占据着所向披靡的优势。

3、说服力天赋

N的创造力才能，在解除顾客抗拒中能为其找到各种不同的说服方法方式；在产品讲解、说服购买过程中，N又能帮其找到很多打比方、作比喻的表达与阐释方式。

4、层次感

由浅入深；通俗到抽象再到通俗；分步有计划地解答客户疑惑等等，这些都是源自J赋予ENFJ的销售才能。

1、NF气质

NF气质，使得ENFJ喜欢团队合作：通过情感链接获得心理能量；通过获得团队支持（比如队友之间相互鼓励）获得动力；为某一组织或群体的利益无私地奋斗。

这是ENFJ更倾向于团队合作的原因之一。

2、F想要关照所有人的欲望

ENFJ是利他型人格，言语、行为甚至秉持的价值观都是如何最大化利他。因此，团队合作的模式，他们可以听取、获得不同的人的建议，以及大家的价值观取向（珍视什么）；唯有如此，ENFJ才能更加明确地知道自己应该怎么做，才能最大化发挥Fe才能：关照到尽可能多的人的利益。

这是ENFJ更倾向于团队合作的原因之二。

1、明确愿景

ENFJ从事一份工作或者自主创业的动机，通常是来自于价值观和使命感所驱动，这种使命感很强烈，像是某个神圣的信仰，并且不以社会成就、收入、地位等因素为第一驱动力。

因此，不论是在职场上班，还是自己创业，ENFJ最应该做的事情是：先明确自己的使命感，这种使命感就是自我的价值主张，自我的人生目标，是超越自我的、想为社会创造的贡献。

2、明确使命感

只有明确了人生的使命，截至目前一生最想要创造的是怎样的贡献，想真正帮助别人改善什么。ENFJ才可能找到做什么工作能实现或者接近自己的使命，也才能在做职业决策时，能明确的评估眼前的工作是否适合自己。

3、落地实践

ENFJ只有明确了自己的使命所在，才能真正的、最大化的激发出他们内心爆红的能量；也只有在这样的状态下，才能真正最大化的影响到别人，也才能真正相信的自己在为世界创造价值，才有可能全力以赴、不知疲惫的为自己的使命感而奋斗。

1、社交型工作

ENFJ的焦点是个人的成长和发展，认为人永远是第一位的，人的因素是最重要的，因此最应该从事与人相关的社交型工作类型。

2、帮助个体成长的工作类型

外向型和直觉型偏好，使得ENFJ很轻易、很自然地发现别人遇到的烦恼和困惑，进而很自然的向他人表达自己的同情、关心和建议，使其敞开心扉。

直觉功能又使得ENFJ能发掘别人的潜能、才干、能创造性的帮助别人解决问题，从而最大化的体现出自己的价值，从中获得极大的满足感。

因此，匹配程度比较高的职业类型比如咨询类职业，如职业咨询、心理咨询、情感咨询等等。

3、语言类职业

外向型偏好的善于交际，加之NF天生具来的语言天赋，使得ENFJ很容易在面对面交谈的社交型工作中，充分发挥自己的交际才能、语言才能，从而取得事业的成功，对应的职业类型比如教育、翻译类，特别是口译，记者，访谈节目主持等等。

4、心理学领域工作

直觉的洞察力和情感的同理心，使得ENFJ具有天生的心理学家特质。一方面很容易察觉别人的心理状态、内心需要和情绪变化；另一方面，来自NF的真诚、同理心和关爱心使得别人很容易信赖ENFJ，对ENFJ敞开心扉，倾诉内心最私密的情感和烦恼。

5、教育类的工作

教师、培训师、牧师、教士等职业，可以使得ENFJ直接向学生和受众，传授自己的知识、技能和人生智慧，而且教育类职业的工作环境，通常是相互鼓励的、积极向上的、正能量的人性化工作环境。ENFJ在这样的工作环境中能够最大化的帮助个体成长，获得尽可能最大化的职业满足感和成就感。

6、发挥创造力才能的工作类型

第二天赋内向直觉，使得ENFJ具有想象力和创造力。因此，ENFJ喜欢具有挑战性、能发挥创造力才能的工作类型。特别关注，感觉功能S是ENFJ的第二块短板，因此，要尽可能避开会计类、行政类、技术类等不能发挥创造力的职业类型。

7、演讲类工作

外向型和情感型偏好使得ENFJ渴望、喜欢、擅长最大化的与人保持链接和互动；再结合NF乐于助人的理想主义气质和富有条理性的判断型生活态度，使得ENFJ很有使命感、很有影响力和号召力。

外向型和判断型偏好，还使得ENFJ特别能掌控、调动听众的情绪。因此，演讲可以迅速放大ENFJ帮助别人的力量。

8、人力资源类

第二天赋，直觉的洞察力善于识别别人的才能；判断型J偏好，使得ENFJ善于预测个体发展的可能性，将合适的人放到合适的岗位上。另外，ENFJ是人际关系专家、擅长交际、擅长公关，因此可以成为非常出色的猎头，如为用人单位公关优秀的高端人才。

人力资源类职业，一方面可以满足ENFJ喜欢交际的需求，另一方面也能帮助个人找到理想的职业，这是ENFJ喜欢且能获得满足感的工作类型。

9、宗教类工作

ENFJ的NF气质类型是利他主义者，非常关心别人，很乐意帮助别人变得更好。而且，ENFJ的外向情感第一天赋，使得ENFJ非常喜欢与周围的人分享自己的感悟、情感和刚接收到的新理念。实际上，现实生活或工作中的很多ENFJ就像极了一位传教士。

10、社会工作者

ENFJ内心充满着正义感，是很有使命感的人。正是因为这种将正义发扬光大的驱动力，使得ENFJ不怕阻碍，遇到再多的阻碍，也能坚定不移的去捍卫、去传播、去行动，从而让社会更和谐，让别人过得更好。

简单来说，NF类型的人的伯乐和贵人也是NF的同类。我从几个方面来进行说明。因为二者气质类型相同，都是理想主义者，所以：

第一个方面

NF型的上司强调伦理道德，与ENFJ一样都是利他主义者；所以，公司的产品或服务通常是以先用户再利润的价值观进行设计的。自然，ENFJ更加信赖公司的产品或服务，当然也就更有职业满足感。

第二个方面

NF型上司奉行人性化的管理风格，使得公司文化或部门内部通常富有人情味；这是ENFJ团队归属感的重要来源。

第三个方面

NF型上司倡导团队合作、一起奋斗、倡导互助的伙伴关系而不是——同事之间斗来斗去的个人主义。这是ENFJ职业满足感的重要来源。

第四个方面

NF上司能够欣赏到ENFJ身上的优秀特质，如对别人的关心、注重人际关系和谐、自我奉献精神。

第五个方面

ENFJ也很欣赏NF上司身上的同为理想主义者所散发出来的特质；可以这么说，我们多大程度上认同、欣赏我们的上司，也就多大程度上决定了我们的职业满足感。

第六个方面

NF型的上司强调鼓励和赞美，而不是批评和惩罚，等等，这些因素都是特别适合ENFJ成长和发展的土壤。

因此，最容易成为ENFJ的伯乐和贵人的人，是NF理想主义者型的上司。

在职场环境中，大多数的管理者属于STJ或NTJ类型，那ENFJ如何与这些风格不同类型的上级相处呢，两点分享：

1.给其安全感

想用创新的方法开展工作前，事先与SJ上司请示，得到其同意再行动。这么做的目的是，尽管SJ上司知道ENFJ“不听话”，但想“搞事情”以前会向自己请示，因此觉得是自己能掌控的。若ENFJ作出不少高效、低成本的成绩，SJ上司愿意给ENFJ发展和锻炼的机会。最终，也有可能逐步成为SJ上司的左膀右臂。

2. 给SJ上司以务实感

ENFJ难免过于理想化，这种情况下提出来的建议会导致SJ上司很反感——这是大忌。因此，给SJ上司提建议时，一定要先三思，考虑清楚公司的实际情况综合考量以后再开口。再者，不要在SJ上司面前拽文，要尽可能发挥ENFJ的打比喻才能，把文绉绉、学术化的名词说得通俗易懂，像萝卜白菜一样生活化。

“扬长”其意思是充分发挥自己的第一长板和第二长板，也就是第一天赋外向情感Fe和第二天赋内向直觉Ni。

比如：创造力、洞察力、预测能力（眼光）、共情能力（取得别人信任、让别人对自己敞开心扉的才能）、帮助别人得到成长的能力（NF的焦点）。

所以，第一步的扬长核心内容是从事能够发挥自己天赋才能的工作类型。

“避短”其意思是尽可能避开主要工作内容，是需要发挥第一短板和第二短板的工作类型。ENFJ的第一短板，也就是最短的短板是理性思维T，第二块短板是感觉功能S。因此，ENFJ要避开主要工作职责需要发挥思维功能和感觉功能才能完成的工作内容。

我们分开来看，分别来看感觉功能和思维功能对应的工作类型可能有哪些：

先来看ENFJ的感觉短板所对应的工作类型：

1.1.要求必须注重细节的工作类型。比如，财会类工作；

1.2.要求必须按流程和标准操作的工作类型。比如，技工、行政、文书、数据库管理等等。

1.3.要求必须对五官审美敏感的工作类型。比如，造型师、化妆师、服装搭配等等。

ENFJ要尽可能避开以上这些需要发挥感觉功能的职业类型。因为ENFJ不擅长这些难以发挥创造性的工作，也很难竞争得过那些感觉天赋的竞争对手，同时也浪费了ENFJ的创造力才能。

再来看ENFJ的思维短板对应的可能性的工作类型：

2.1.避开需要理性、需要逻辑分析的工作类型。比如金融、成本预算、理财规划等等；

2.2.避开需要公事公办的工作类型。比如训导主任、法律、质量管控、监督等类型的职业；

2.3.避开竞争过于激烈的行业和团队。因为这样的环境难以是和谐的、互助的、相互关爱、并肩作战的；通常来讲，ENFJ难以在过度商业化的领域找到特别满意的工作类型。

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关于作者：盖洛普Gallup全球认证优势教练，斯坦福人生设计认证教练，生涯规划师讲师，MBTI授证成就教练，贝尔宾Belbin团队角色授证顾问，TTI Disc+激励因子国际认证分析师，清华大学积极心理学指导师（在读），法国高等商学院MBA，国内多家职业发展平台签约导师，企业人才发展顾问，简书、知乎、豆瓣、壹心理等平台签约优质作者，赋能个体团队及组织绩效提升。「咨询培训等合作，请私信」

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