浅谈苹果授权经销商的区别,了解苹果的销售渠道 |
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近来很多声音在说苹果在国内的销量任然不容乐观,iPhone8系列遭遇滑铁卢,早期还爆出电池炸裂的负面消息,有的消费者宁愿购买iPhone7都不买iPhone8,你就可以理解iPhone8系列的尴尬了,而iPhoneX是不错。 那么苹果在国内的销售渠道是怎么样呢的?今天苹果维修网带大家一起去了解一下。 苹果直营店苹果直营店的标识为AppleStore,由苹果公司自行经营。(苹果直营店和授权店有什么区别?)直营店一般建设在一线城市的核心商圈。从2008年7月北京三里屯店开业,到2014年8月无锡恒隆广场店开业,已经建设直营店12个,覆盖北京、上海、深圳、成都、重庆、无锡等6个重点城市。截止到2018年,中国的直营店数量已经有41家苹果直营店了。苹果直营店是苹果最高层次的销售渠道了。 苹果授权经销商第二个层次是直供渠道,分成三等级,分别带Premium、Shop及没有标识,由苹果公司直接供给产品。其中,标识Premium的是APR店(Apple Premier Reseller苹果优质经销商),主要包括英龙华辰、酷动、iSpace、I-ZONE、鸿华世纪等几家优质经销商。国美、苏宁、大中、宏图三胞等家电连锁一般标识为Shop。直供店主要覆盖一二线城市。 第三个层次是分销渠道。苹果授权分销商共10+3家,面向全国进行分销,分销商下游重点店面有标识Shop,部分没有标识。 其中10家是传统分销商,以天音、爱施德、中邮普泰三家传统国代商为主。另外3家是指运营商的终端公司,包括移动终端公司、联通华盛公司、电信天翼终端。苹果在运营商的营业厅销售,并不是由苹果直供,而是通过运营商终端公司(也有传统分销商)进行供给。除此之外,苹果还有授权企业客户经销商、授权教育经销商,规模较小,在此不多提及。 在实体渠道结构中,还有以下一些特点: 1、 苹果以实体渠道为主,覆盖策略为分层覆盖,直营店覆盖重点一线城市,直供店覆盖一二线主要城市,三线及以下主要通过分销商进行覆盖。 2、 苹果对渠道商的管理细到店面层面,将店面分为四级,各个级别之间在店面管理规范、接受培训程度、产品供给、系统延伸(主要是POS系统)等方面有所差异。 3、 据了解,苹果通过授权分销的量大约在80%。其中,通过传统分销商和运营商终端公司分销几乎各占一半。 以上就是苹果维修网分享的浅谈苹果授权经销商的区别,了解苹果的销售渠道。更多苹果维修点查询请关注我们 |
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