敦煌网是中国最大的外贸网上交易平台。从2004年开始。这是一款小型B2小型B型车。说白了，就是小批量批发。国内中小供应商向国外中小批发商供货。运营模式与淘宝类似。卖家免费将产品发往敦煌。买家在网上下订单。全额付款先到敦煌。敦煌确认后，通知卖方发货。买方确认收货后，敦煌将货物转让给卖方完成交易。敦煌会在卖家公布价格，再加上一定比例的佣金，这笔钱由买家支付，也就是说卖家放出多少钱，成交后还是多少钱。够清楚了吗？当网站通知你买家付款确认后，你可以去快递公司送货。发货后，在网站上填写相应的货运跟踪号，可以等买家确认收货后，平台会借给你钱。如果您的产品太大太重，无法通过快递运输，或者您没有库存，需要订购，可能不适合敦煌。

敦煌确实是一个B2B网站，但敦煌在会员制收费方式上不同于阿里巴巴、中国制造平台和全球资源网。敦煌网主要面向发商和买家的小群体。成为敦煌网会员，基本无需缴纳会员费。只有当甲方和乙方交易成功后，买方才会向敦煌网支付佣金。

换句话说，在敦煌网上做生意几乎是免费的。

另外，敦煌正在玩B2B运营模式，所有用户都是以“网店”的形式，允许个人注册店铺，上述三个B2B平台都是合法企业，必须在工商注册。

如果您准备从敦煌开始，您需要注意敦煌的操作要点。与其他三种类型相比，敦煌的排水理念更为突出，可分为站内流和站外流两种类型。

所谓的现场流量是来自现场搜索的流量。卖家要想获得准确的流量，就需要做好产品关键词的传递和产品内容的填充，文案内容要准确、有吸引力。因为敦煌网的商业模式决定了小卖家的门店模式，买家的关注和反馈极其重要，远远大于卖家自身的实力。比如卖家的反馈、退款行为、口碑、退款等数据都会直接影响到更多的买家。如果卖家有经济实力，他可以通过网站上的广告导入流量。

除了关注站内流量外，我们还需要关注站外流量，比如SNS营销、视频营销、自媒体营销等，这样才能引入外部流量供自己使用。

敦煌网的核心优势是“短、平、快”。卖家可以利用其低廉的运营成本拓宽B2B渠道，小买家可以很快找到合适的产品。从以往的接触程度来看，敦煌网的单笔交易金额不大，大部分是1万美元以下的订单。

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