【抖店基础】关于GPM的基本认知及提升策略 |
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一、GPM是什么首先GMV=PV*GPM/1000先推一波概念:PV是购物车曝光pv(指次数,即看播pv); 其次,GMV=看播uv*单uv带来商品展示数*商品点击率*d-o转化率*客单价(电商公式)【D_O转化率:商品支付订单数/商详页PV】而:单uv带来商品展示数* d-o转化率=单uv带来的成交单数 则:d-o转化率 指 点击成交转化率(人数) 最后 ●GMV=PV*GPM/1000●GMV=看播uv*单uv带来商品展示数*商品点击率*d-o转化率*客单价再推一波概念:日常大家常说的流量指的是uv(观看人数),但pv(Page View,浏览量)也可以称为流量(观看人次),是uv产生的结果则GPM对应的就是流量承接能力的指标换算, 看播PV*GPM/1000=看播uv*单uv带来商品展示数*商品点击率*d-o转化率*客单价=> GPM= 看播uv* 单uv带来商品展示数*商品点击率*d-o转化率*客单价*1000/看播PV则: 看播uv* 单uv带来商品展示数*商品点击率=商品点击人数故:GPM=商品点击人数* d-o转化率* 客单价*1000/看播PV=> GPM= 商品点击人数/看播PV* d-o转化率*客单价*1000=> GPM= CTR*CVR* 客单价*1000此CTR为总商品点击率,即商品点击人数/看播PV,(看播pv就是直播间浏览量);CVR为商品转化率,即 d-o转化率,即点击成交转化率(人数);客单价,即gmv/成交uv; 数据论证: ![]() 二、GPM怎么看一表通 再次强调:广告GPM=广告CTR*广告CVR*客单价对吗??❌❌❌大错特错❌❌❌请认真区别ctr、cvr的概念三、GPM分层指标(行业:服装配饰) 分位数10%20%30%40%50%55%60%65%70%75%80%85%90%GPM0047.5179.8349496.5646.5838.31056.11321.11694.22342.73433.7数据来源:服饰行业直播间健康度/benchmark四、GPM怎么提升 优先定位自己处于哪个分位数1、提炼重点GPM提升的核心关键点:CTR、CVR、客单价CTR:商品点击率CVR:点击转化率 2、CTR提升讲解前●购物车前置放主推款,款式功能文案区分突出主推款,避免同质化;●参考淘宝标题万能公式:“产品的品牌词+产品的属性词+产品核心关键词+产品次核心关键词+营销词”●商品标题下方,红字设置卖点; 讲解中有上身展示,主播和衣服风格统一,有细节展示,卖点丰富,同样的话不要重复说 3、CVR提升讲解前●不同品类高支付率的品前置放一起;讲解中●注意促单,不能只介绍产品不引导用户下单●设置优惠券,增加价格吸引力,促使用户下单●新增福袋抽免单等玩法,让更多用户先行下单 4、客单价●秋冬返季●组合穿搭售卖 五、GPM如何运用核心:提升高GPM商品的曝光时长. 1按一表通中单品GPM的计算方式,对商品进行排序,拉长爆款讲解时长 货品名称是否爆款(GPM值前五)客单价库存123…N2.核心主播搭配最好的流量时段;非核心时间段普通主播正常承接;3.前30分钟引流款+爆款承接流量;30分钟后,按爆款+普通款的过款顺序依次进行 |
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