抖音直播数据如何分析?直播带货数据复盘怎么做? |
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做直播带货为什么一定要会分析数据?数据反映的是什么?看数据主要看/分析哪些方面?每项数据达到多少指标算合格?每项数据高低/原因/怎么完善? 一、”场观“怎么分析? 1、流量池等级:五个等级1千(E)/3千-5千(D)/1万-3万(C)/5万-8万(B)/10万以上(A) 2、看推流密度和极速流量时间点,针对性去承接;比如第一波急速流量时间点 3、衡量一切指标的基础:比如算 UV 值,算转化率等等 △蝉管家-流量峰值二、”GMV” 怎么分析? 1、整体人货场的考试结果 2、计算Uv值ROl 1)UV 值怎么算 2)ROI怎么算 △蝉管家-综合复盘三、“成交人数/单量”怎么分析? 单量只会大于或平行于下单人数 1、单量与下单人数持平或略大于:品过于普通,爆款较少,重复购买的不多 2、单量远大于下单人数 1) 人群上:老粉比较强,新粉偏弱 2)产品上:爆款产品比较多,一个人下多个订单 四、”成交粉丝占比“怎么分析? 1、大多数人遇到的问题:粉丝成交占比过高,流量池很难提升 1)老粉成交占比高是好事 2)到底是不是问题得辩证看待(两种账号) ①没有IP账号:低于15%都是可以的 ②IP账号:老粉成交高很正常 2、老粉成交占比过高的根本原因:拉新能力弱 1)新粉转化低 2)新粉停留低 3)新粉进入量低 3、怎么解决:2个核心4个方法 1)降低老粉进入和转化 ①暂停上新品,老粉购买少 ②换时间点老粉丝不在线 2)增加新粉进入和成交 ①老爆款拉停留,特别关注新粉 ②通过投流拉动新粉的进入,一定要接住第一波流量 △蝉管家-购买人群分析五、“三项互动数据”怎么分析? 1、哪三项互动数据:关注、灯牌、评论 2、分别要达到什么标准 1)3% 2)大场观降低一点也可以 3、如何提升这三项数据(不达标):停留还可以的情况下:主播的话术、主播的互动频率 △蝉管家-新增粉丝团六、“平均停留时长”怎么分析? 1达到什么标准:45s(及格) /1min (普通) /2min (良好) /3min (优秀) 2、如何增加停留 (停留低) 1)品的问题(粉丝不喜欢) |
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