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项目六

核算价格

【课程专业能力】

1.

了解贸易术语的含义，能熟练运用几个常用的贸易术语。

2.

掌握价格核算的方法，能熟练核算进出口价格。

3.

了解计价货币的选择，能够选择适宜的作价方法。

4.

了解佣金和折扣的含义，能运用公式计算佣金和折扣。

5.

了解价格条款的内容，能读懂并会撰写合同中的价格条款。

【课前项目直击】

陈艾小姐在本年度华交会上获悉美国某公司对本公司的儿童车感兴趣。

在会议结束后，

根据该公司经理留下的名片，用电子邮件发出可供应儿童车的商品信息，并愿意与该公司

建立长期的友好合作关系。具体报价如下：

CIFC3

纽约套，数量

20 000

套。美国客户接到

报价后认为我方价格比较合理，于是要求陈艾小姐报出

CIFC5

纽约价。陈艾核算后报给客

户

CIFC5

纽约，客户收到报价后，立即表示接受。按照陈艾的算法，她一共损失

2 520

美

元。

分析：

从这一案例中可以看出，出口价格核算是外贸从业人员应当具备的基本技能和

业务素质，一个好的报价蕴含着业务员对作价原则和方法、计价货币的选择、汇率的折算

以及对价格整体核算的深刻领会，错误的价格核算将导致无法挽回的损失。本项目就将从

认识贸易术语开始，带领大家探索贸易术语下进出口价格核算以及不同贸易术语价格间的

换算方法。

【知识精讲】

任务一

认识贸易术语

一、贸易术语的含义

贸易术语（

Trade Terms

）又称价格术语（

Price Terms

），是用一个简短的概念或三

个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双

方在交接货物过程中应尽的责任和义务。简单的说，贸易术语是在长期贸易实践中形成的，

以英文缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险划分等

问题的专门用语。

贸易术语的使用可以简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用，还可以明确

价格构成的因素以及买卖双方的权利义务关系。

二、有关贸易术语的国际贸易惯例

国际贸易惯例（

International Trade Practice

）或称国际商业惯例（

International 

Commercial Practice

），是指人们在长期的国际贸易实践中逐渐形成的，被普遍接受和遵

守的具有法律约束力的、成文或不成文的原则、规则和习惯做法。较有影响力的有关贸易

术语的国际贸易惯例有三个：一是《

1932

年华沙

--

牛津规则》

：

国际法协会专为解释

CIF

贸

易术语而制定；二是《

1941

年美国对外贸易定义修订本》：解释

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种贸易术语，在美洲有