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方案效果图©建学建筑与工程设计所

面对年轻群体与新一线消费者群体的快速崛起，同时伴随市场环境的变化，以零售大卖场为主的商业模式，正顺应新潮流趋势作出革新之举，这其中“仓储会员店”便是典型事物之一。

公开信息显示，盒马将在西安落地X会员店，拟选址于沣东新城三桥片区，亦是西部地区首个盒马X会员店布局。

新零售“盒马”入局会员店

事实上，会员店进入中国市场已有20余年之久，但很长一段时间里，消费者并没有形成“付费逛超市”这样的习惯，模式铺开之路艰难前行。后在城市发展水平、中产家庭数量得到一定提升的背景因素下，各类会员店门店布局扩张明显提速。

特别是近5年来，我们能够看到不止于“外来者”的加入，如永辉、人人乐、盒马、华联等本土零售商品牌，也都纷纷试水会员店模式，企图在庞大市场中分得一杯羹。

第一家盒马X会员店

作为扛起国内新零售大旗的盒马，自然也不会放弃这条赛道。2020年10月，盒马首个仓储式会员店X会员店在上海浦东开业，占地面积约1.8万㎡，基本是盒马鲜生面积的3-4倍，采用仓储式货架，线下线上一体化运营。

不同于普通店周边3公里配送半径，该店配送服务覆盖了距门店约20公里的范围。

彼时在盒马方认为，这是中国第一家对标山姆会员商店和开市客的项目。而经过两年多发展，目前已在上海、北京、苏州和南京四座城市共开出9家门店，单是“大本营”上海就一连拥有6家。

内部仓储式货架形式

对会员店而言，核心经营支撑可以分为庞大的会员体系与独特的自有品牌商品。

一方面，盒马自家的X会员体系早在2018年就率先在上海展开，2019年新增北京、深圳和西安三个城市，最新数据显示，至今全国范围内会员规模接近300万，用户画像呈现年轻化。

另一方面，若想留存住会员，那就必然依靠强大的供应链资源，来定制颇具性价比的产品，它们通过约3000个商品数量、超过40%自有品牌、月均不低于10%的上新率等来吸引消费者。

按照盒马X会员店披露出的计划，自下个财年起，将会再布局5-10家，上海、北京继续加大门店密度，并逐渐从一线城市下沉，开向更多城市。

结合实际来看，西安早先铺开的会员体系，以及北方地区仅次北京的16家门店数量，无不为其积攒了可观数量的客群基础，加之刚刚交付投产的西北供应链运营中心等，足以为后续物流、储存环节提供硬件保障。

同时，以现阶段曝光出的选址，西安项目紧邻城市主干道西三环，又凸显交通便捷的优势，满足家庭式采购需求。可以说，从此前列入《西安2022年服务业前期储备重点名单》，到如今地块基本得到确认，这一全新形式门店也将尽快与大家见面。

零售巨头动作频频，何时进入西安？

当谈及仓储会员店，无法绕过的即是沃尔玛旗下的山姆，它可称作这一业态的成功代表，也正是因为山姆的到来，拉开了“中国付费会员制”的大幕。

对于这样一家大型企业来说，经营策略中任何一次不慎都有可能导致前功尽弃，但山姆本身就已证明自己商业模式的成功。

据不完全统计，截至今年11月，山姆在大陆地区拥有41家门店，覆盖北上广深等23个城市，门店分布多位于华东、华南地区，西部地区当前仅进驻成都、重庆两城；会员数量已超过400万，2-3年以上会籍的续卡率达80%，这个数字在零售行业怎么看都足够亮眼。

面对会员店赛道的竞争，山姆同样给出了下一阶段计划，提出拟将部分具备条件的卖场改造为山姆会员店，并预计在未来2-3年间在建的新项目增至23家左右。

值得一提的是，沃尔玛方面曾在2021年中对外表示，拟在陕西开设2-3家山姆会员商店。自从消息释放之后，不论是频繁考察选址，还是其与西安多区招商部门洽谈对接，关于何时进入西安市场的询问，就不时能够在各类社交及生活方式平台看到。

悦君梳理山姆方面实地考察的区域，涉及经开、雁塔、航天、浐灞等，简单分析这些区域，均地处主城区外围、临近交通快速干道，且有着可供选择的地块，单从这些要素看，基本符合了门店选址条件。

多区曾与山姆方面洽谈

来自投资局官方最新披露，沃尔玛集团山姆会员商店项目已于去年在西安部分区县、开发区启动项目选址工作，由于疫情等客观因素的影响，项目实地选址调研工作进展缓慢。

按企业拟定规划，2025年底在西安落地开业将不少于2家山姆。那么，西安首店最终会正式签约落地何方，值得期待。

Costco上海闵行店

相比稳扎20多年后才进入“激进期”的山姆，另一大全球领先的零售商Costco开市客就略显谨慎。公开信息显示，Costco首进中国大陆市场是在2019年8月，首店选择在上海闵行，因第一天现场客流爆满，以至于开业不到4小时就被迫暂停营业；2021年12月，第二店在苏州开出，待到明年春季第三店也将在上海浦东揭幕。

而近几年，开市客其实相对加快了在中国的扩张脚步，目前已分别在深圳、宁波、广州、杭州、南京等多城拿地或签署合作备忘录，朝向内陆城市的布局战略也有意展开。

市场潜力进一步释放

随着消费分级、个性化消费的兴起，不同消费群体的面貌逐渐得到清晰，他们所产生的需求差异也越来越明显。尤其是在零售大卖场节节败退的当下，仓储式会员店或许可以认为是零售品牌可持续发展的一种转型选择。

但同时，一味地跻身业态新风口，通过短期内实现门店极速拓店来抢占市场，最终未必能产生预想的效果。

有零售巨头企业相关负责人就表示，本土化运营、用差异化的精选商品体系来服务消费者、追求效率，以及形成互相成就的供应商合作模式，是探索未来商超发展的关键步骤。

此外，仓储会员店发展还要最大化地增加消费者剩余（即消费者愿意支付最大值-实际价值）与会员价格之间的差额，以提高后期会员续费意愿。

跳出零售业态范围，如今城市商业项目、品牌百花齐放，购物中心与开放式街区的相继入市，消费总体规模和品质得到极大提升，市场结构和空间布局趋于优化，同样侧面反应城市活力得到快速释放。

于消费群体来讲，种类多样的项目往往具有较为创新的经营模式、服务方式，通过这些新式的体验，从而刺激出更多消费欲望，盘活消费市场潜力，助推相应业态逐步走向成熟和多元化。

这场“新零售”之战已悄然拉开帷幕，未来格局如何呈现？或许不久后就将见分晓。

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